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三农B2B网讯 养生风潮的兴起，老百姓生活水平的不断提高，选择海参保健的大众消费者越来越多，由于国家倡导廉俭风的缘故，海参行业也受到波及，购买海参送礼的现象大大减少，作为海参消耗大户的星级酒店，也不见采购海参，购买海参的人数虽然上去了，海参行业发展势头较往年依然有所减缓，这也意味着行业内的竞争会越发的剧烈，例如刚刚过去的五一期间，海参商家们各种促销活动一个接一个，令消费者眼花缭乱。
海参
行业内同质化严重，创新企业优势大
据了解，目前海参行业的大小品牌众多，但是经营模式和理念大多雷同，局限于线下销售和加盟代理等模式。在这个百家争鸣的商业时代，陈旧的经营理念很容易被市场所淘汰，有许多实力较为雄厚的大品牌都开始将目光和精力转移到网购市场。
第一个吃螃蟹的是英雄，第二个吃螃蟹的是狗熊，对于海参行业来说也同样是这个道理，拿目前国内直营第一品牌的宫品海参为例，早在2008年宫品海参就将主要精力转移到了网购平台，经过多年的建设和完善，已经成为了国内名副其实的网购第一品牌，而一些传统的线下大品牌，由于实体店多为加盟代理模式，标准不统一，价格不透明，相同的品牌专卖店，不同地方之间销售价格天差地别。如果转型网购平台，价格的统一化、透明化必将对这些加盟店造成致命的冲击，正是由于这些顾忌与矛盾，再加上进军网购平台的黄金时期已经错过，这些企业想要转型更加艰难。
[page]行业受众范围偏小，提高顾客回头率是关键
宫品海参上海地区负责人告知记者：“我们的优势大致可以体现在三个方面，一是直营，在市场上坚持直营销售模式的海参企业也许并不少见，但是宫品海参的直营却是体现在每个环节方方方面，不管是海参幼苗的培育与底播、海参的捕捞与加工，还是产品的线上线下销售，我们都坚持完全直营，这种完全的直营模式，和其他企业相比可以节约很大的成本，这也是宫品海参价格优势的基础。”
“第二个方面是多样性，宫品海参拥有网购平台、城市直销中心与实体专卖店等多种销售形式，涵盖了各类消费者的购买方式。而在产品种类上，宫品海参开发了淡干海参、半干海参、即食海参、冻干海参等多种海参成品，覆盖不同喜好的海参消费者。
“第三个方面则是产品品质，海参价格毕竟处于较高的水平，受众范围较小，企业要发展，回头客至关重要，优质的服务和售后是一方面，如果自身产品品质不过硬，就没有与对手竞争的资本，宫品海参在总部山东威海拥有多处大范围海域用来底播野生海参，底播海参除了育苗阶段受到人为干预外，其他方面与纯野生海参无异，底播海参保障了品质，消费者满意自然还会回来长期购买。”
“宫品海参的企业理念在于追求极致，以底播海参的育苗环节为例，育苗时的种参如果采用单一种群配种的话，由于是近亲繁殖，容易出现种质退化的情况，更会影响到海参的营养价值，为了应对这种情况，我们将威海银滩海域和宫家岛海域的底播种参混合配种，避免了海参品质的下降，虽然会增加一定的成本，却可以让我们的海参更加具有竞争力。”