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　　一、了解自己的主要职责

　　1、制订符合公司的发展策略

　　主要指销售主管在制订销售团队的目标、销售政策、销售团队建设规划等方面应与公司的整体发展规划相符合，在公司整体的战略规划的框架内制订销售部门的规划，切不可与公司整体战略规划相背离。

　　2、努力实现公司的经营目标

　　努力完成公司下达的经营目标是销售主管工作的重中之重，也是公司考核销售主管绩效的最主要条件。公司的经营目标主要包括：销售目标、销售费用控制、市场开发目标、客户数量与优质客户率等。

　　3、带出一支高绩效的销售团队

　　销售主管的主要职责并不是自己能干，而应该是通过自己的努力使销售团队变成一支名副其实的能征善战的团队，而团队的终极目标就是创造高的绩效。

　　4、培养和选拔后备人才

　　为公司发现、培养和选拔后备人才是销售主管的主要职责之一，一个不能从销售团队中培养和选拔后备人才的销售主管是一个不称职的销售主管。

　　二、做好销售团队的培训

　　1、销售团队的知识培训

　　(1) 动保行业产业格局培训

　　主要包括动保行业过去、现状、未来发展趋势，动保行业在大农业领域中所占比例，动保行业的地位，养殖业的分布，国家的产业政策等。

　　(2) 动保行业相关知识培训

　　(3) 公司政策、制度、优势战略培训

　　包括公司的各项规章制度、销售管理制度、销售政策、公司在行业中的地位、所具备的优势、未来3-5年内的战略发展规划等。

　　(4) 相关产品培训

　　了解公司产品的使用对象、使用方法、特点、优点等。

　　(5) 相关的法律法规知识

　　包括《兽药管理条例》，农业部关于兽药管理的相关公告、通知，《公司法》等。

　　2、销售团队成员的态度培训

　　(1) 销售团队成员必备态度

　　主要包括团队合作意识、责任心、高效执行力、学习态度等。

　　(2) 态度培训的的终极目标是使团队成员建立积极的工作态度

　　(3) 态度培训的关键点

　　最主要的关键点是销售主管应做好表率，也就是说销售主管自己首先要建立积极的工作态度，这就要求销售主管积极、乐观、热情，有强力的求胜欲望及相当的号召力。

　　3、销售团队的技能培训

　　4、团队成员的职业生涯规划培训

　　销售主管应善于发现销售团队成员中每个人的特长，并了解其兴趣爱好结合公司的战略目标，帮助团队成员制定在为来3-5年的职业发展规划。