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    随着互联网时代的到来，电商在各行各业早已风生水起。如今，这股旋风已经渗透到养猪行业，如双汇联手阿里布局电商、大北农打造农业互联网与金融生态圈、雏鹰大手笔触电等，养猪电商正在集体大发力。

    可见，电商模式已经不是能不能接受的问题，而是如何接受的问题。在近日举行的2015年中国种猪营销峰会上，作为国内首批“触电”的种猪企业，天兆猪业客户服务中心总经理孙权兴在参与“传统渠道与网络渠道结合的机遇和挑战”论坛时表示，种猪电商目前面临的挑战表现在几个方面，如大部分养猪人没有网上购物的经验，普通养猪人不关注猪场的数据化，以及种猪产品的标准化问题等。

    对此，孙权兴认为，种猪电商要有持久的生命力，必须要做到以下三点。

    第一，要努力实现产品的标准化。种猪企业要在电商的道路上走得更远，就必须要坚持自己企业的选育体系，不能为顺应时代和客户的要求而不断变化，通过日积月累，尽量做到产品的标准化。

    第二，要努力做到服务标准化。虽然种猪是一个非标准化的群体，但是服务可以标准化，企业要用服务的标准化来弥补或者说替换种猪的标准化，这样就需要做到以客户为核心，时刻关注客户的感受和体验。

    第三，做好线下体验和线上互动。就种猪交易而言，网上购猪大多是通过线下体验和线上互动实现的，一般来说，线上的客户是感性消费，而线下是理性消费。想要做好线下体验，就需要通过线上服务和数据化对客户进行跟踪。网络营销的核心不是交易，而是关注交易背后的数据和信息，当数据和信息量足够的时候，就能够更好地促进理性消费。

    此外，孙权兴还指出，互联网不仅仅是一个产品平台，它代表的是一种思维方式和生活方式，它让买方和卖方都体验到互联网的快乐。那在种猪交易中如何让养殖户体验快乐呢？客户买的是种猪的使用价值，企业卖的是种猪的价值，这两个是不匹配的。就比如现在种猪育种遇到的生殖性能、繁殖性能、料肉比等一系列问题，但客户买的是体验价值，如果不能有现场般的“体验购物”，那客户便不会买单。互联网时代，如何实现这两个价值的对接，是值得种猪企业思考的问题。         张定