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　　经销商及农户眼中的农资电商——

　　是趋势但想说爱你不容易

　　目前，农资电商是农资人谈论的最多的话题。不少业内人士认为，网络销售就要打破现有的传统渠道模式，直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户，和传统分销的模式相比，少了中间环节，降低了零售价格，不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。

　　实际情况到底如何？就此问题笔者实地走访了部分农村，也对农资网上商城进行了观察，并与农资经销商与批发商的商品价格进行了比较。

　　品种少价格优势不大

　　就目前已有的农资电商网上的产品来说，品种太少。笔者查询了一下玉米田、小麦田除草剂，这本该是一类大宗产品，可几个电商网上有的不多，其他的品种更是少之又少，客户选择余地不大，价格优势也不明显。就山西稷山常用的高效氯氰菊酯、百草枯、草甘膦和精喹禾灵，笔者进行了查询，网上批发价大都高于批发商的批发价格，更不要说批发量的门槛也高了，一般都要求在10~100件，这个量就是零售商也会望而却步。

　　农民上网看农资的不多

　　目前的农村，大部分是青年人上网，目标以聊天、游戏、网购生活用品为主，包括农资经营户在内，上网的看农资网站的都极少，更别说上网购买了。

　　大客户数量有限，网上购买优势不多。就稷山而言，大农户、家庭农场、合作社这样的大客户数量较少，有些村几乎连一个都没有，而且种地面积在百亩以上的寥寥无几。他们所需的农资数量有限，而且历年来由于规模优势和团购的措施，在本地实体商店购买农资大都已是批发价，而且还有技术服务保证，比起网购优势多。

　　不敢网购农资不在少数

　　笔者随机走访了不下百户农民，问“现在网上可以买农资了，你敢在网上买吗？”“不敢！”回答惊人地一致。而问为什么敢在网上购买生活用品，回答一是价格比较低，二是不满意可以退货，即使货不好损失也不会太大。而购买农资价格高了不合算，价格低了又怕是假货。从实体商店买货，有挑有拣，还不怕出问题。从网上买回来出了问题谁来管？