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　　三农B2B网讯 冷库忙着协调挪位，厂商忙着加紧出货，经销商乐此不疲服务终端……2013蛇年春节临近，北京作为优质海产品集散地和商家必争之地，各方商家纷纷借助传统节日营销的有利时机，积极开展春节促销和企业品牌宣传活动，力争打响新年营销首战。

　　海产企业：开启节庆促销季

国联水产董事会秘书郭文亮走访北京甘家口商场国联专柜

　　春节前夕，国联水产在组织生产的同时也在策划对外品牌宣传及各地区年货展销活动。据国联水产董事会秘书郭文亮介绍，公司大规模触及内销市场做内销始于去年，之前销售主要以大宗流通和批发为主。为更好突出企业的产品及品质优势，突显自己的品牌，国联水产去年开始大规模入住商超渠道，据介绍，国联去年单商超进场条码费用就投入1000余多万元，主推龙霸产品和虾肉肠产品进驻全国1400家商超，其中仅北京地区进驻就达124余家。春节前，国联水产加大品牌宣传和促销力度，在企业让利的基础上，协调商超、经销商共同让利拉低产品价超市格，并推出饺子虾、红虾仁、青虾仁、白灼虾等4款新品在乐天马特系统、首航系统、甘家口商超等36家商超同步开展促销，其中2款产品低至5折。

　　图顾客领取赠品

　　顾客选购国联龙霸新品

　　在北京塞特购物中心、燕莎友谊商城、王府井百货、双安商场、百盛购物中心等各大商业区均设有专柜的集品堂食品有限公司是一家高档滋补食材运营商。据销售人员介绍，2013年春节公司采取了部分产品折扣优惠活动回馈广大消费者，其中15种参类产品，淡干辽参、关东刺参和北海道参纳入了促销范畴，礼盒装干品海参、即食家庭装礼盒相对较为走量。

　　蛇年销售高峰临近，北京康洁特伟业食品有限公司结合销售部门前期调查，积极组织协调配合，提前准备，根据新接定单及往年销售信息相结合，对各单品做到足量备货，以满足节日销售需要。主产品在销往天津、重庆、河北、山西、内蒙古、陕西、辽宁、吉林、黑龙江等地的同时，也确保了北京当地市场份额，“康洁特”带鱼 、国产黄花鱼、鲳鱼，各类速冻海水鱼，以及鲜虾、海虾、对虾为主的各类冷冻虾在市区单店产品销售量、品种及销售额纷纷突破往年同期水平，销量取得较大幅度提升。

康洁特冰鲜产品专柜

　　行业组织：渠道服务不放松

　　多渠道的商品流通路线对于贸易型海产企业而言至关重要，增加种类、扩充品类也是贸易型企业获得商机的途径之一。近日，厄瓜多尔大使馆前商务参赞、北京南美罗氏经贸发展有限责任公司总经理罗斯南一行拜访了北京水产商会，为厄瓜多尔最大的南美白对虾、金枪鱼NIRSA渔业公司寻找在中国的考察企业和合作机会，并在春节前夕与北京玉泉营鸿润水产总经理弭彦荣等就水产品贸易及如何建立长久合作关系等多方面进行了卓有成效的交流与探讨。

　　据了解，NIRSA是厄瓜多尔最大金枪鱼捕捞公司，年捕捞量为7万吨，其主产品为罐头，产品80%销往欧洲;15%用于内销;其他5%则出口到其他南美洲国家。厄瓜多尔虾类养殖密度小，南美白虾肉质较为细腻、口感佳，双方合作的达成将在一定程度上丰富节日期间海产市场。

北京水产商会秘书长郝欢强与罗氏经贸发展有限责任公司总经理罗斯南

　　随着节前供应期到来，北京水产商会积极按照政府食品安全的相关要求，在全会500名会员单位中开展诚信经营示范创建活动，与此同时，也加大了市场监督力度，向商户发布食品安全信息，增强商户食品安全意识，进一步推进了诚信经营和商业道德建设，确保了北京水产品及冷冻肉食品安全供应。

　　针对节日期间库容紧张的情况，北京水产商会名誉副会长企业北京鑫辉源发农业发展有限公司提前运作，挪出库位以市场低价提供给会员企业，并积极调动工作人员，全力开展节日服务，极大地方便了广大水产商户节日储备需求。

　　专业卖场：做商场更做市场

　　日前，从北京市北水嘉伦水产品市场有限责任公司获悉，近日日均销量360吨-400吨左右。主任任杰介绍, 一直以来，北水嘉伦水产品市场有限责任公司建立了严格执行水产品检验检疫制度和可追溯制度，从源头上确保食品的安全卫生，春节将近，市场将充分发挥“中国远洋渔业产品推广示范基地”作用，并针对节日期间水产品流通广泛以及交易量大的特点，加强对经销商日常服务和监管力度，确保批发商和百姓购买品类丰富、放心的水产品。

　　“不仅做商场，更是做市场”，联宏海鲜市场是北京一家以中高档餐饮干货食材、高档干货礼品为主营产品的采购中心，獐子岛、棒棰岛、钓鱼岛、财神岛等海参品牌入驻卖场，市场本着“商户利益最大化，与商户共同发展，与商户共赢”的目标，在强调市场专业化、现代化、规划化的管理的同时，不断扩大市场交易规模，力争把市场打造成为以海产品为主，集批发、配送、贮存于一体的业态明晰、设施齐全、功能齐备、管理先进的现代化批发市场。春节前夕，选购高档礼品和滋补品的消费者成了卖场常客，客流和销量均有一定幅度增加。

　　一年之际在于春，开好头、起好步，对全年各项工作的顺利开展意义重大。企业立足长远，始终坚持“以质量求生存，以品牌占市场，以创新谋发展”的经营理念，在品质、工艺和经营服务上下功夫，努力耕耘，创造出新的骄人业。