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　　三农B2B网讯 由一个优势资源驱动型企业向一个市场驱动型企业跨越，獐子岛商业模式的内涵与外延正在发生变化。在狂奔暴走的上市公司群体中放慢速度进行盘整，獐子岛需要足够的勇气和谋略。

　　作为对2012年最佳商业模式获奖企业的追踪调研，我们对獐子岛集团股份有限公司(以下简称獐子岛)进行了回访。

　　回访的时间节点，獐子岛正处于风口浪尖。根据业绩快报，在2012年度，无论营业收入、利润总额，还是净利润，獐子岛增长速度都放慢了，各种质疑也纷至沓来。中国的上市公司面对的环境其实很残酷的，大家都穿着“红舞鞋”快跑，哪一个一旦跑不动了或者是跑慢了，瞬间就会被口水淹没。2006年上市以来，獐子岛每年都保持了高速增长，万千宠爱集一身，这一回总算体会到了世态炎凉。

　　然而，我们见到獐子岛董事长吴厚刚的时候，他刚从达沃斯回来，心情不错。他更多谈论的是全球经济大势、产业的前景以及企业的未来，超脱得像跃出水面的鱼，从更高处审视自己经营的企业。或许，人在煎熬中的时候，才能退后一步发问，重新认识自己与发现自己。

　　吴厚刚并不讳言獐子岛发展放慢，但有一个重要的原因在于，獐子岛在主动谋变，进行商业模式的升级。管理学中有这样一个经典的比喻——燃烧的石油平台。在大海深处的石油平台着火了，困在平台上的人，要么想办法去扑灭大火，要么跳入大海逃生。每种办法都充满了危险，留在平台上可能被烈火吞没;跳入海里也有可能被冻死、淹死。而企业的发展，同样会遇到这样的两难选择。以PC厂商为例，现在的惠普[微博]、戴尔[微博]都遇到了这样的困境，然而IBM[微博]却早早地进行了自我调整，在大火尚未到来时，离开了这个平台。主动求变需要勇气，企业的管理者最难面对的就是不确定性。对于獐子岛来说，2012年是艰难的一年，也是求变的一年，下蹲的目的是为了纵身一跃，放慢速度的目的是为了调整节奏进行冲刺。

　　足球教练穆里尼奥说过，赢球会让媒体与公众主动来帮助你寻找胜利逻辑，进行有功推论;如果输球，自然会给你做有罪推论，但球队的领导者不能被公众情绪所迷失，他要看得更远。做企业更是如此，需要企业的领导有一颗强大的心脏，世界越喧嚣，他越宁静。

　　除了一城一池的得失之外，他能看清自己要走的方向，企业现在是否在既定路线上，非常重要。

　　獐子岛正在做的，是由一个优势资源驱动型企业，向一个平台型企业跨越。它的商业模式的内涵与外延都在发生着变化。

　　獐子岛模式的核心逻辑——海的基因

　　与海谋食的逻辑与陆地上的经营劳作有很大的区别。獐子岛不是用铧犁去翻耕大海，而是要在风浪中去搏杀。

　　面对茫茫大海，獐子岛播下的不是植物的种子，而是活生生的扇贝、海参、鲍鱼等动物种苗。在大海中，它们会游走、会藏匿。而更重要的是，獐子岛人时时面对的大海，更像是一个强大而脾气古怪的巨人，无比慷慨却又暴戾无常，风险如影随形。

　　獐子岛有2000平方公里的海域，航行其间的渔船显得如此渺小，仿佛广场上一片小小的树叶。獐子岛把2000平方公里海域，就像牧场分块养护一样，按照经纬度分成许多块，严谨布局，精细管理。

　　农民收获，挥舞镰刀。獐子岛人收获，既有机械大船的现代化捕捞，也有员工潜海劳作。员工下海时拿着叉子，带着篓子，穿着宇航员一样的重甲，重装潜水时装备达到140斤。

　　海岛不像大陆，一眼望去有很多资源，而且资源是什么样子，历历在目。海岛上，看出去，就是茫茫大海，你说它是资源也可以，是负担也可以，是障碍也可以。在大海面前，人的贪欲与恐惧往往暴露无遗。如何控制人性的弱点，变得非常重要。

　　吴厚刚认为，獐子岛的人们靠海生存，练就了海的性格与气度，这种性格继而注入了企业当中：一是团结，面对大海只有抱团求生;二是必须冒险，要往外闯，一步一步地走向大洋，才有更多的机会;再一个是创新，大海瞬时万变，人也得以变应变。这样的基因，也决定了獐子岛集团的后续成长。

　　——资源禀赋是獐子岛商业模式的基石

　　獐子岛位于辽东半岛东南侧黄海北部海域，长山列岛最南端，海域处于寒暑交界地带，这里是北纬39度，这

　　条神奇的纬度上串联了世界上许多伟大的城市，有北京、纽约、芝加哥、罗马等。獐子岛有特殊的大陆架结构，远离大陆和主航道，处于辽南沿海与近海交汇处，平均水深达 35 米，属于深水岛类型，是仅有的国家级海珍原种场，这里还是辽宁省唯一符合“国家级清洁标准”的海域，距黄海冷水圈较近，海流湍急，海水交换能力和自净能力强。因此，在同类海产品中獐子岛海产的品质是更胜一筹。獐子岛专门申请了“原产地地理标志”，强调其特殊的纬度和大陆架结构，具有不可替代的优势，这是上天对獐子岛的特殊恩赐，也是獐子岛能够成为中国驰名商标的自然前提。

　　这一点上，獐子岛与另一个上市公司茅台有相近之处。茅台处于神奇的赤水河谷，天赐佳酿。茅台酒与獐子岛的海珍品都摆上了国宴。这也决定了它们都是优势资源驱动的企业，它们有着先发优势，但后续竞争力的锻造也更为复杂。

　　——核心技术让资源价值最大化

　　拥有了“北纬39度”这样一个不可复制的海域资源，作为企业，獐子岛要做的是通过技术，让优质资源价值最大化。

　　为充分利用这得天独厚的自然生态优势，獐子岛率先采取并倡导“底播增殖”方法，将优质种苗直接投放到深达三四十米的冷水域海底，不投食也不用药，让这些种苗经过2~4年的自然纯生态成长，形成海产品的野生品质。獐子岛还创造出上层套藻、中层养贝、底层珍品养殖三层立体的生态养殖方式。海底牧场里壮丽神奇，各种生物生生不息。

　　同时獐子岛进行海草培育、建造能够促进海洋生物成长的人工礁石、进行海床海藻养殖以帮助更多植物繁衍生长，创建了一个平衡的生态系统，从而保证了资源的可持续性开发和利用。

　　可以说，技术许多时候引领了獐子岛的不断突破：因为第一枚虾夷扇贝的引进，从而形成一个主宰市场的产业;从獐子岛红、海大金贝、三倍体牡蛎等苗种系列的横空出世，形成一个产业的可持续发展;从海珍品的精加工、高附加值，使得一个中国品牌精致地摆上了世界的餐桌。

　　为了最大限度的保护这片纯净的生态环境，獐子岛与中国顶级海洋科研院所合作，每年投入巨资监测和改善海域环境与水质。集团所有海上作业的船舶，一律严格执行生态安全作业纪律。獐子岛有专门的海上环卫队和海上110专用船舶，不仅每天像城市清扫街道那样仔细地清洁海面，

　　还要对海水生态安全进行24小时不间断的监控。在岛上，无论是老人还是孩童，都不准向大海抛洒生活垃圾。自觉维护和监督海域生态环境，早已成为海岛人遵守的文明守则。

　　对于獐子岛的技术，吴厚刚很骄傲，獐子岛在许多方面已经处在国际前列，在国内则是一骑绝尘。当然没有领路者的牵引