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    三农B2B网讯  “我，一个人，几番话，是影响不了产业的。以后像我这样的人多了，就能影响整个的园林产业了。”萧山新街镇花卉协会副秘书长陈云昌如是说。这句话的背后，是陈秘书长为新街花木服务的22年岁月。
　　
　　今日新街花木

　　目前，新街镇的花木种植面积为12万亩，园林施工企业30余家（拥有一级施工企业执照的有3家，二级的有20多家，还有几家三级的），园林绿化从业人数达到了6万人。在这支浩浩荡荡的从业队伍中，专业级技术人员有1000人，他们能做预算结算、做资料、现场施工，还能够画图纸。2009年，新街成为了名副其实的中国花木第一城。在花木城内，有3000个摊位以及超过1000种的花木品种，来自全国17个省的苗木种植户在新街的花木城里相聚交流，共商花木产业发展。值得一提的是，中国花木城的配送是在所有花木专业市场中属一流品质，花木城的植物资源丰富，无论南北方或是高原来的植物都很适应生长，而且产品的销售辐射2000公里内。萧山市政府搭建的这个平台，让新街苗农走上了一条生产、营销、工程与养护完整产业链全面发展的道路。

　　陈文昌为笔者总结了新街苗木行业长盛不衰的三个原因：其一，新街花木产业衔接紧密完整。其二，专业基地的年限长、苗种质量高。其三，苗农的资本积累丰富、技术成熟。
　　
　　新街花木的“三起三落”

　　据陈云昌介绍，新街花木已有40多年的发展历史，期间可谓上演“过山车”的发展历程。

　　新街苗木的第一次兴起是在60年代初。当时，新街还是一片由钱塘江改道而形成的滨海滩涂，居民由东边的农民迁移过来。欠佳的生活条件使农民们决心去上海、杭州等城区里边打工。园林绿化和养护算是农民们一开始就能上手的工作，所以他们就做一些扦插水杉，法国梧桐的活儿来赚钱。农民们扦插的苗子在60年代初有了市场，开始卖往江浙等地。到1966年文化大革命开始，新街苗木进入萧条期。当时有句话这么说：“宁要社会主义的草，不要资本主义的苗”，政府提倡种粮种棉，对新街农民所种植的水杉、梧桐等苗木采取拔除清理的手段。

　　新街苗木的起落节点分别是1976年和1985年。新街农民意识到苗木市场尚有光明前途，凭借着60年代初积累的经验，又轰轰烈烈地搞起了苗木种植。当时政府的政策是“户户种苗木，家家办苗圃，村村有苗场”，新街苗木品种开始多样化，从原来仅有的两个品种增加到20几种乔木灌木苗木品类。新街千元户、万元户的出现可见苗木对农民带来的巨大收益成效。1983年，新街花木的广告出现在了中国航空的日历上。1984年，一场全国性的花木展销会让新街苗木的发展到达顶峰。1985年开始，受到国家宏观的调控，加上生产商之间的自我炒卖和品种单一的限制，新街苗木的发展又一次峰回路转，慢慢下落。

　　从1989年到2010年的上海世博会，新街苗木在12年里持续走上坡。由于国家宏观调控的改变，政府大力推动绿化事业，其中最大的推动契机是上海浦东新区的开发，新街苗木在单位面积的价值、推销的力度以及种植园林的工人人数都达到了一个新的高度。2010年之后，苗木市场出现了“大刹车”，原因在于严格的国家宏观调控和苗木生产者的利益驱动。这样才使得苗木的生产面积无限扩大，生产量急速增加，市场供需矛盾突出。最终苗木价格骤然下降，大批新办的苗圃都出现了亏损的现象。
　　
　　如何让园林花木再次柳暗花明？

　　陈文昌把园林花木产业中所存在的现实问题做了生动的比喻：“如果将现在的园林苗木产业看成是一块蛋糕，大家马上你也分我也分的话，那么就会把这个产业做烂了，做得没人要了。”接着，陈秘书长提出两个解决方法：一方面，通过会议和广播、报纸杂志等媒体来正确宣传苗木产业，从而有效控制部分盲目的园林从业者。另一方面，苗木的种植密度要降低，产品质量要提高，走高端精品路线。陈云昌提出了一套“人家没有我要有，人家有的我要多，人家多的我要专”的调整思路。此外，陈秘书长还希望新街广大的园林生产者进一步拓展市场。据他估计，新街的园林工程市场占全国的份额远远不到10%。新街苗木下一步则需要大力推广，在萧山市政府和产业协会的支持下，让其走向全国的终端市场。
　　
　　飞跃靠国家、政府和行业

　　陈秘书长指出“园林是城市活的基础设施”，因而花木产业的未来是一片光明的，其中有4大背景能够带动园林市场的未来发展。第一，中国经济的持续发展。第二，城市化建设的稳步推进。第三，PM2.5的监测要求。第四，党的十八大提出的“美丽中国”新概念。

　　园林绿化的发展除了要政府和协会的辅助之外，更重要是靠整个行业的自身推动。新街苗木的强势发展，离不开4次行业推动。1998年6月26日，新街花木产业协会成立，陈云昌担任其秘书长。至今协会会员增加到388人，共开过4次会议。2009年成立了浙江（中国）花木城，不久改名为中国花木城。2010年，新街花木产业集团成立。目前由陈云昌担任总经理的筹备项目部筹备，集团的目标是让10家世界级的园林企业及100家全国各地的园林企业加入新街花木，而萧山、新街本地的花木大种植户也可进驻总部，一切与花木产业的企业都可以进入这个平台。这个总部可谓“虚拟花木城”或“网上花木城”，在现有的中国花木城的基础上，结合无形的网上花木城，让新街的花木成为真正的一棵常青树。