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    近年来，由于土地、劳动力和生产资料成本的上涨，导致国内很多大规模苗圃在销售、技术、品牌等方面的竞争优势被日益削弱。与此同时，全国各地区积极发展花木产业，大量资金投入到花木基地的建设中，未来花木产业市场竞争将愈来愈激烈。不言而喻，资源优化配置，减少资源浪费是产业发展趋势，唯有走特色园林之路，通过提高附加值才能在未来市场竞争中取胜。
 
    差异化、特色化是园林产业的发展方向

    一直以来，受传统种植观念的影响，“别人种，我也种”、“什么赚钱种什么”的现象非常普遍。首先，品种热一阵风；接着，常规苗木随风倒；然后，各苗圃生产品种雷同，缺乏特色。这就好比有无数家同样的公司，经营的业务都是一样，客户也相差不大，而市场蛋糕就这么大，必将导致市场的无序恶性竞争，阻碍产业自身发展。园林行业今年惨淡经营，许多苗农叫苦，不单是因为房地产市场进入低谷，产品雷同也是一大原因。而一些附加值较高的苗木销路看好，甚至是供不应求。

    随着我国经济的快速发展，城乡绿化已从单纯、粗放的绿化向彩化、美化、特色化、内涵化升级，目前单纯的种植常规苗木已远远满足不了绿化市场的需求。因此，园林产业发展必将向差异化、特色化方向前行。随着别墅居所逐年增加，配套设施逐渐完善，人们对庭院造景要求也越来越高。别墅庭院是私人领地，这个群体大多拥有独特的视角和审美观念，这就要求庭院的设计建造也要遵从他们的心理需求，打造出独特的园林风格。

    树文化牌提升园林产值

    “天下银杏第一村”——山东郯城银杏产业开发区依托千年“银杏王”的名片，吸引了全国各地的苗木采购商，郯城银杏走俏全国市场。

   为提高苗木附加值，浙江萧山、四川温江、河南鄢陵一些苗圃很早就开始采取绑扎、修剪等方式来改变桧柏、桂花、紫薇等苗木的树形。苗木行业出现了几家善于“造型”的明星企业，造型苗木热在全国蔚然兴起。在城市园林中，各种几何造型的景观流行开来，造型苗木随即身价大增，在市场上稳占一席之地。尽管近几年苗价不断波动，但造型苗颇受大众喜爱，其价格一直稳中有升。

    在金华市绿源珍稀树种研究所的圃地里，一棵棵乐昌含笑高度统一、树冠整齐、粗壮挺拔，这是通过切根修冠培育出来的精品绿化树。负责人郑挺杨向笔者介绍，他有一套严格的苗木生产标准，采用标准化手段生产的树木，即便是常规树种，也会有很高的产出，做过造型的乐昌含笑比普通的要贵30%。据了解，金华市是全国最早开始苗木造型的地区之一，目前全市已有树桩盆景、造型苗木基地7000亩。

    素有“中国花木之乡”美誉的北碚区静观镇，依托数百年传统种植花卉苗木的优势，大力发展造型苗木。截至2011年，全镇花卉苗木面积超过30000亩，产值达3亿元。据了解，这是当地发展特色产业所取得的成果，如果单纯的靠出售苗木，是无法取得这一成果的。静观是全国花木盆景艺术五大流派之一的川派川东花卉艺术的发祥地，以桩头、盆景、根雕、蟠扎独树一帜，其树桩蟠扎在全国花卉苗木艺术中自成体系，享誉全国。现存静观花园的两株蟠扎罗汉松分别有480年和520年的树龄，为园林花木中蟠扎的极品，被视为国粹。重庆市北碚区静观镇盆景专业技术协会会长聂延学表示，他们定期开展技术交流论坛，专业技术水平在交流中不断得到提升。

    特色园林与艺术、生态农业相结合

    在“中国花木之乡”浙江长兴县泗安镇，有一位出名的千亩苗木种植大户童鸣初，他是长兴第一个走苗木艺术化生态观光路的农民。他用不同品种苗木塑造的“动物”、“建筑”、“雕塑”等成为特色艺术品，并且通过命名使每棵树都有身份，赋予每棵造型树以生命，极大地提升了苗木的附加值，比纯粹的卖苗创造出成倍的经济收益。

    “泗安独特的黄泥土壤结构，易于大型绿化苗木的移栽、起土球，是一个绿化大苗囤积基地、培育基地、中转基地。但土地有限，所以必须提高亩产，这个就是趋势。”童鸣初向笔者介绍，他的生态园集科技展示、生产示范、休闲观光、农事体验、综合服务、生态维护于一体，是泗安苗木产业精品化发展和对外交流的一张名片，也是泗安镇树文化品牌的一个窗口。

    据了解，江苏苏北花卉股份有限公司是苏北地区最大的农业产业化龙头企业，集花卉生产、销售、研发及园林绿化工程设计、施工、技术服务为一体，该公司也把发展生态、观光、旅游农业作为一个方向。

    在园林行业中，有很多优秀的产品在激烈的市场竞争中价值被压低，成为市场竞争的牺牲品。而特色园林被赋予了艺术和生命，因特点鲜明，附加值高，外界难以模仿，市场生命力十分强健。