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三农B2B网讯 随着我国草坪业和城市绿化建设迅猛发展，与之联系紧密的园林机械业也热了起来。在8月15日举办的2013第三届中国?上海国际园林机械与园艺工具展览会上，三农B2B网有幸采访到了美特达机械（苏州）有限公司的销售经理陈学水先生，让他来为我们揭秘Cub Cadet这一国际著名品牌的成功经验。

定位高端 迅速占领市场

Cub Cadet（以下简称MTD）公司自成立已有八十多年历史，于08年成立的美特达机械（苏州）有限公司则是MTD亚太区市场的核心，主要经营刀片、整机生产、草坪机、刨雪机等，以及一部分耕地机。

在其研发的品牌中，有三个产品全球领先：草坪车、草坪机和刨雪机。其中草坪车在全球的销量是每年二十多万台，草坪机近四百万台，刨雪机的销量为六十万台。

MTD旗下的子品牌中，公司从2011开始推广的卡博是唯一的全球高端品牌。由于这个品牌与国内市场的契合，自推出便受到国内客户的认可和拥护。经过两年时间努力，其市场遍布北京、山东、河南、江苏、上海和广东等各大园林市场需求旺盛区域，国内各省市主要经销商也已经超过80家。

和经销商一起成长

在谈及公司何以在短时间内得到迅速扩张时，陈先生非常自信的解释说，和国内园林机械企业以传统的厂家寻找经销商、再通过经销商卖产品给客户的传统合作方式不同的是，MTD更坚持企业让利给经销商的理念，专注产品研发和生产，在真正做好产品以后再共同和经销商寻找终端客户，在保证高质量的同时以合理的价格吸引客户。

MTD之所以能在八十多年的时间里不断发展壮大并成为全球领先的园林机械品牌，很大一部分原因就取决于企业和经销商一起以客户需求为主，将彼此的优势发挥到最大化。同时，MTD还会和经销商一起维护客户，与经销商一起成长，达到企业、经销商和客户的三赢局面。这正是MTD发展八十多年来的成功经验。