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三农B2B网讯 今年11月29日“花卉流通创新论坛”在四川郫县梦桐泉花园酒店召开。郫县人民政府花卉主管领导，四川省花卉协会主席出席了此次论坛，会议中着重对花卉市场的升级改造，加强服务管理，经营范畴拓展，花卉物流的革命，如何开拓花卉电商平台等问目前行业的热点问题进行了探讨。

花卉市场（三农B2B网配图）

今年来，国家对农业扶持力度大，各类花卉苗木项目纷纷上马，花卉市场新建如火如荼，但如何才能适应当地花卉产业发展，商户经营和消费者的购买需求，进行可持续发展?这些问题都进行了热烈的讨论。

花卉市场如何获得吸引力?

在花卉市场吸引力的讨论版块，论坛就花卉市场拿什么吸引商户?商户想要什么样的经营场所等问题进行了探讨。

论坛的主论嘉宾郑州陈砦花卉市场副总经理白占芳提出：只有通过调查市场，挖掘花卉文化，引领花卉消费等手段协调配合才能繁荣一个鲜花市场。另外，只有注重对市场商户的规范引导，加强商户的行业纪律，从而让每个商户的自觉规范的经营，使花卉市场成为消费者乐意去，想要去，哪怕不买东西，都愿意去逛一逛的地方。其次需要建设市场文化，通过在节庆日结合中国传统活动筹办活动，达到吸引消费者的目的。

春天花乐园投资有限公司总经理林瑛进一步介绍到：中国花卉产业已经存在40多年了，花卉市场在整个花卉产业中发挥着举足轻重的作用，从单店经营，到前店后库，再到未来的电子商务，花卉市场虽然一直存在，但经营模式已经发生了巨大变化，作为花卉市场也只能与时俱进，跟随时代的脚步，做出必要的转变，最终形成一站式购物体验场所。

现代花卉市场主要的制约在于，市场场所不固定，跟随政策变化市场不断搬迁，使客户不固定，有些花卉市场甚至一年搬迁了6次，这样高频率的搬迁，如何能留住客户呢?要突破瓶颈只有在政策上获取政府支持，在十八届三中全会后，农民将获得更稳定的土地使用权，也将也花卉市场的固定提供便利。

再次，应该加强市场的便利性建设，从车道设计，到人性关怀，做好细节，让百姓即使不买，也愿意来看看，感受一下花卉市场的整洁干净。做好配套设施建设，如银行停车场，包括物流配置，电子商务平台，餐饮企业，冷库仓储等设施，这样才能做到一站式购物，集吃喝玩乐和成交于一体，让花卉市场得以繁荣。

能有什么样的创新性?

昆明国际花卉拍卖交易中心总经理张力介绍到到，花卉市场创兴可以采用花卉拍卖等方式进行运作，既公开，公平，公正，又省时，省力，省心。拍卖花卉方式在欧美等地区已经发展了进百年，而在中国才刚刚起步。昆明市场通过“推广市场标准”获得了很好的市场占有率，不达到标准不能进入市场，然后购买者只用看图片和文字介绍就能放心竞拍标的。使得标准得到花农、供货商和采购商的认可，在通过对花农的培训，创立花卉品牌等，加快了花卉商品流通，目前昆明拍卖市场已经能达到每天200万支的交易量。

其次，通过产品知识产权保护，才能真正鼓励创兴，采用市场代为扣缴专利费的方式，既防止花农盗繁花卉，又降低了花农用于购买专利的费用，从而达到快速引进新花卉品种的目的。

“花卉的创新，最主要的是品种的创新”。北京花木公司营销部主管李国强对花卉的品种创新也做了详细介绍，通过与国外大品牌公司的合作，引进观赏性特别强，栽培技术简单的品种，当然该公司也加大了研发力度，通过无性繁殖等手段加快了新品种培育过程。

在培育完成后，营销推广的创新业也是必不可少的，通过在专业杂志撰写栽培技术文章等方式进行推广新品种，很多花农的顾虑并不是在于“买不起”，而是“养不活”，通过对花农的技术培训宣传，达到推广新品种的目的。

在终端消费模式创新方面，可以创建体验式消费场所，比如与大型公园配合，帮助公园搭建花卉场景，同时得到公园销售的许可，让消费者看得到闻得着，在欣赏美景的同时，可以顺便购买花卉。也可以在家装中心或者家居卖场摆放鲜花样板间，使消费者直观感受到鲜花摆在家中时什么样，从而促进消费者购买欲望。

花卉产业链如何扩展延伸性?

花卉市场可以与娱乐配套，让花卉在旅游市场中得以体现，也是花卉市场打造品牌，提升竞争力的一个出路。

上海鲜花港投资有限公司副总经理顾俊杰详细介绍了花卉市场与休闲娱乐产业链的构成：首先是必须注重鲜花种苗的培育，投入研发新品种是每个成熟花卉企业立足的根本，甚至将品种筛选，花卉旅游，都融入到消费者体验环节，让消费自己选育花卉也是不错的旅游方式。

其次通过建立春夏秋冬各个主题花展，配以主题花卉美食，摄影展，亲子共同种植花卉等活动，使休闲业态真正融入到花卉产业链中，再通过邮政网点等销售渠道，扩展了花卉的消费范围，从而从深度和广度上都延伸了花卉产业链。