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三农B2B网讯 随着科技的日新月异，信息化给人们带来了便捷和无限的商机，通过互联网寻求商业合作已经成为全球商业交易合作的一种重要的手段，它改变了传统的市场营销观念和模式，为经济的快速发展起到了强有力的推动作用。也不例外，苗木的交易也从传统的市场通路向电子商务化领域拓展。据不完全统计，目前全国有近10万个园林绿化苗木QQ交流群和数百家专业媒体网站，如今更是有各大网络引擎的“搜索营销”产品及其他五花八门的网络营销产品风生水起，已逐步渗透到苗木交易和宣传的各个环节。

花卉苗木（三农B2B网配图）

1.现代信息科技与苗木市场营销

信息科技的发展，使苗木供需信息逐步呈现透明化趋势，供需双方可以通过文字、图片、声音乃至视频，快捷并较为全面地了解到供需的详细信息，完全颠覆了以往只能通过电话、平面广告和熟人之间互通信息而获取的供需信息，且沟通和视觉效果不明显。如今，供需双方可以通过腾讯QQ、电子邮件、视频、彩信、微信、专业网站及其专用沟通工具，便捷的获取信息并沟通，市场价格也更加透明化，它在一定程度上替代了苗木经纪人部分的市场作用，大而有取而代之的趋势。在表面上看，对苗木经纪人的市场交易份额和作用起到一定的威胁，但在现实中，因行业个体差异特性和电子商务化发展阶段与适应性的局限，目前还是有很大的发展瓶颈存在。

2.电子信息化交易效果与存在的问题

在市场调研中，发现在华东某主要苗木交易市场所在地，当地居民借助地域产业优势，在各大网商进行苗木在线交易，效果较好，在线成功交易量大，其特性为小苗为主、交易金额小、每笔交易量少、产品易于快递投运等，大都为小农户种植用苗和家庭种植用苗。除此之外，其实绝大部分的苗木在线交易仅仅只能是在实际成交之前起到信息沟通的作用，是很大程度上提高成功交易率的，而直接在线交易成功，特别是大宗苗木交易，几乎是凤毛麟角。

究其主要原因，主要有二点。一是质量无标准：苗木产品本身的特性导致它有别于其他有国家通用标准的产品，虽然也有一些大型苗木企业相继制定了各自的企业标准，但还不能够完全被市场接受和认可。且大多数在线交易的供方都没有产品标准，各省市的行业习惯标准也都有不同。比如在浙江，苗木的胸径量1.2米，而在贵州则是1.3米。所以使这个作为采购和验收主要依据的质量标准流于形式，制约了在线交易的发展;二是苗木信息的真实性缺乏可信度。在实践中，相信大家都有体会，至少有60%的供需信息都存在各种不真实性，因此可以说行业自律问题也是阻碍苗木在线交易发展的重要因素之一。

3.苗木交易电子商务化发展需要解决的问题

(1)质量标准的制定和实施。需要国家主管行政部门和行业龙头企业牵头，共同来制订和完善常规苗木的质量标准。

(2)线上交易规则的完善。在现有各类交易平台中，规范相应的苗木交易规则，特别是诚信经营方面的鼓励和约束机制，通过第三方的权威性和可信度来解决苗木交易双方的后顾之忧，促成线上交易。

(3)电子商务的概念应该包括信息流，资金流和物流，但是由于目前电子签名，电子记录，电子文档等尚未被广泛应用，加上企业间是非接触性的，不少企业不敢在网上进行资金支付。所以，要营造宽松繁荣的电子商务环境，必须通过立法解决诸如交易手段和诚信等发展中的问题。另外，园林行业企业也应该立足行业特点，除做好网上展示之外，加强后面的联络，服务等工作，以取得更好的效益。

当然，要解决和发展在线苗木交易的道路任重而道远，需要政府职能部门、行业协会、各大电商、行业龙头企业、设计单位、采购单位及全体园林绿化苗木从业者的共同努力，希望这一天早点到来!