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2013年对于整个花木行业来讲，有忧虑，有惊喜，有烦恼也有盼头。总体来讲在经历了上半年的经济大环境遇冷带来的行业遇冷，7月份的华东华南大片高温导致区域苗木受损并造成价格短期波动，9月份的常州花博会的惊艳亮相给行业带来一丝快意外，2013年的中国花木行业还算是相对比较平稳的一年。下面笔者为读者就花木市场做一个年终大盘点，让我们一起来回顾过去的一年，更好的筹划2014年。

工程采购遇冷

2013年，受国家经济增长趋缓、房地产行业的不景气以及全球经济不景气的大环境影响，花木行业在多年的发展后达到波峰水平，大量产品的逐年累积导致供大于求。城市绿化的进程和空间有限，道路的建设和绿化发展跟不上社会的变迁，房地产开发商为在房价调控中谋求更大的利益缩减绿化投资都是造成花木行业遇冷的突出原因。

与此同时，各地正在落实中央改进作风的规定，对花卉的销售影响较大，“销量比以前下降20%-30%，本来12月、1月、2月是开会的高峰，但是现在开会都不摆放盆花、盆景了。”来自江西赣州的花农王先生一直从事杜鹃花的种植和栽培，今年也是销售大受影响。除了节庆活动摆花租花的量大为减少之外，一些之前的企事业团购也明显减少。对于像王先生这样的花农，未来如何拓展销路，还在不断的摸索和探寻中。

全国花木城全面开花

相对于花农和苗农的销售萎缩，与之形成鲜明对比的是全国各地花木城的建设却出现非常热闹的场景。这不仅仅只是出现在花木产业欠发达地区，就是像山东、浙江和江苏花木产业发达的省份，花木城的改扩建也是此起彼伏。山东昌邑花木城以崭新的面貌引来首次展会，并获得行业高度关注，同时滨州市下面的惠民县也计划建设一个大型花木市场。浙江萧山花木城在经历了多年的发展后，也面临扩大和升级的问题。而在江苏的如皋市，一个地方就有三个花木市场，江苏沭阳国际花木城建成并于2013年10月10日举办首次花木交易博览会，杭州赛石集团预计到2015年准备在全国建设30个连锁花木城。同时对于花木产业欠发达的安徽、江西和湖南等地，新建和筹建的花木城也如雨后春笋般地涌现出来。芜湖花木市场2013年11月建成并举办了首届展会，江西上饶的远泉花木博园于2013年的7月一期建成，并于12月30日举办首届花木奇石交易博览会，湖南益阳也规划了5000亩地，准备筹建大型花木市场，四川温江花木城一期已经建好，并开始着手二期建设，准备向全国展开招商工作。

苗木市场主要分为三大类：产地型、销地型和物流型。对于所有花木城来说，精准的定位、优秀的策划、专业的运营和良好的管理都是不可或缺的。萧山花木城和夏溪花木市场就是兼备前两种类型特征的典型市场。夏溪花木市场背靠大面积苗木基地的同时，所处的长三角地区经济发达。据悉，目前在夏溪镇设办公点的三级资质以上的工程公司超过500家，其中50%以上具有一级资质，这些公司有着最直接的购买力。夏溪和萧山都有大批的苗木经纪人，市场是他们实现一站式采购的场所，苗木价格和质量等也能最快实现对比。陈村花卉世界则是比较典型的物流型市场，凭借良好的地理位置，景观大树进出口贸易成为它重要的经营特色。

花卉市场对于花卉产业发展的重要性无需多言，我们希望全国的花卉市场都能健康长久地发展，但在此不得不给即将建造市场的投资方敲响警钟：别再让繁荣变萧条。

电子商务开始预热

许多细心的网友最近在浏览弹窗新闻时都会注意到在某些板块的显著位置都会出现某某园林的广告标题，点击查看时里面会显示许多花木供求信息。许多花木从业者或者相关产业链的个人或企业都可以从中获取许多有用商情。网络媒体逐渐成为拓宽销路的重要渠道，花木行业已经进入电子商务时代。

三农B2B网在举办完中国沭阳花木交易博览会后，沭阳国际化花木城总经理黄华生就表示在接下来的工作中，建立沭阳国际花木城电子商务平台是一项重要工作，为花木城的商户和沭阳整个花木产业搭建一个更加广阔的电商平台。

笔者在不同的省份同时了解到，很多苗农和花农自己已经在淘宝网等平台注册网店，开始销售自己的产品。据悉，沭阳有的苗农每年通过网络销售产品达几百万元。

这也是在大背景下催生出来的一种行业新的市场行为。基本的市场需求在短时间内很难改变，行业内的激烈竞争在所难免。需求没有增加，如何抢占先机，得到更多的市场份额成为了目前花农花企的难解之题。在旧的模式中，花木销售一是靠花木经济人的层层转销，部分苗圃直接供货与工程项目。这种模式信息通透性不大，覆盖面不够广阔，合作关系不能持久牢固;当遇到整个行情冷淡的时候，只有被动接受，毫无回旋余地。在许多花农或小企业还在等待观望的时候，一部分意识前瞻的人已经主动出击，将推广重心向网络转移。

网络是一个全天候，全覆盖的信息传播平台，商业贸易不管是实体还是虚拟，被受众所获知是一切基础和前提。电子商务平台在整个花木行业将产生一股不可忽视的新生力量，并引导花木产业迈向成熟与规范。

未来前景可期

国务院发布的《关于加强城市基础设施建设的意见》(下称《意见》)提出，要从“城市道路交通基础设施建设、城市管网建设和改造力度、污水和垃圾处理设施建设、生态园林建设”等四个方面对城市基础设施建设进行加强，全面提升城市基础设施水平。《意见》指出，要加强城市公园建设、提升城市绿地功能。加大社区公园、街头游园、郊野公园、绿道绿廊等规划建设力度，完善生态园林指标体系，推动生态园林城市建设。城市化进程的加速和政府基建投资的增加将进一步打开园林行业发展空间。同时新政府也大力强调发展乡镇经济，未来8-10年的时间，中国的三、四线城市和乡镇等地，需要大力建设小区、公园、绿化带、修建道路，建成“美丽中国”。

据专家预估，地产景观消费逐步升级与地方生态景观建设投资加码，将共同助推园林行业未来5年市场规模复合增速保持15%以上，估算至2015年行业产值将达4819亿。园林行业高景气度将持续，但同时也将受制于地方财力和地产开发投资的周期性波动。

另外，花木产业在媒体的宣传推广下，也引起上至政府下至行业人士的高度关注，三农B2B网提出的发展大园林概念，包括花卉、苗木、户外木屋、防腐木材、户外家具和园林机械、资材等产业链，无疑为全国各地的花木企业和花木城指明了发展方向，在可预计的未来，国内将出现以大园林概念的产业园和产业城，使国内的花木产业上升一个台阶。

花木产业在中国还有很长的路要走，还属于朝阳行业，关键看苗农和企业如何定位，做好规划，差异化经营，避免资源浪费和消耗，在熬过了冬天后，春暖花开的日子也将悄然而至。