详情

　　natures purest(天然素彩)为英国有机婴儿用品品牌，致力于利用安全和符合环保概念的天然彩棉制造婴儿用品。9年前已进驻香港，其版图已扩展至中国、台湾及泰国。

　　06年攻港 遇上有机热潮

　　其市场总监阮翊乔指：“老板本是香港人，品牌于英国营运。至06年再由英国打入香港。”她指品牌未打入香港前，于欧洲市场已颇受欢迎。碍于后来遇上经济倒退，推动品牌攻港，随即遇上香港的有机热潮。“首年已经回本，每年销售数字都有双位数增长。”

　　Natures Purest于英国一直都以分销形式营运，缺零售经验。9年前进入香港市场时，只参加了全港最大、为期3日的婴儿用品展览会，及于荷花出售。“展览的反应好，客户都表示找了有机婴儿产品好一段时间。”然而，于荷花出售约1年，业绩与展览的反应却差天共地。

　　“我们问客户，为什么不购买我们的产品，他们指于荷花看不见我们的产品。”有见及此，Natures Purest决定07年于海港城开分店。“老板指就算输都只是200万元，输得起。虽然无知名度，但海港城喜欢我们的理念，开铺后的市场反应真的很好。”

　　生意愈做愈大，继海港城后，分别于铜锣湾崇光百货、沙田新城市广场及澳门八佰伴开分店。大概5至6年前，Natures Purest离开海港城，遂将旗舰店转移至又一城。至于未来会否再开分店，阮翊乔谓：“不用开太多，港九新界各一间已经好好。”现时，于港龙及国泰的飞机上亦可购买公司产品。

　　社交网宣传 效果胜巨额广告

　　为快速增加品牌知名度，Natures Purest与不同机构合作，如脐带血库及协康会。“它们举办活动时，我们会送出产品或优惠劵。”

　　阮翊乔续指，“妈妈们无论好抑或不好，都喜欢分享。”

　　Natures Purest甚少花巨额卖广告，主力做好品牌口碑。“于社交媒体做宣传，与客户互动;又或送试用装予博客。过往10个博客，10个评语都是正面的。”另外，亦设会员制度。“会员带朋友来购物，有额外折扣。有一半客户都会回头，亦会带朋友光顾。”

　　坚持不减价，亦是品牌一大策略。阮翊乔解释，“只会于崇光百货感谢周及婴儿用品展览会有折扣。因为若没有婴儿，减价亦不会买。相反，有需要就自然会找我们。”

　　伸延商机 推幼儿及成人服装

　　品牌于2至3年前开始推幼儿服装，以家居服及内衣为主。“好多妈妈都有此要求，但3岁小朋友已懂选择衣服，有机产品颜色有限，难吸引小朋友，推贴身衣服较容易。”

　　阮翊乔透露，今年会在港推另一品牌Simply Simple，以出售有机棉制成的成人家居服、内衣或拖鞋等产品为主，产品已于北京的高档超市出售。“一开始想推网购，但原来是另一门学问，前期投资巨大。”因此，她计划将Simply Simple带回香港发展，以香港品牌再次攻入内地市场做网购。“打着香港品牌的旗号回内地，会是两码子的事。”

　　新设网购渠道 未宣传已接单

　　Natures Purest现正计划推出宝宝礼物认购登记，即妈妈怀孕后，可于Natures Purest登记想要什么产品，然后将列表转载于社交网站。朋友既可就清单作认购，避免买不合适的礼物，Natures Purest亦可以增加曝光率。

　　此外，品牌亦刚推出网购。阮翊乔谓，“好多新加坡及马来西亚的客户都会问我们，可不可以将产品寄过去。”网购渠道刚成立，立即有定单，为阮翊乔打下一枝强心针。“还未宣传，已经有3,000多元的定单。”