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　2010年3月16日，IBM Lotus LCTY新闻发布会将在北京索菲特酒店进行，IBM软件集团全球副总裁Dennis King发表主题演讲。以下为Dennis King演讲实录:

Dennis King:非常感谢大家来参加这次Lotus的会议。我在北京住过两年，所以我当时负责我们在北京、上海和台北实验室的工作。我也认识大家在座的几位，非常高兴我这次能够回到北京，北京是我喜欢的城市之一。今天这个世界，已经和我们过去完全不一样了，我们有技术的发展，技术的发展是非常快速的，因为我做IBM的软件有30年，这中间我就体会到了很多的变化。经济的环境现在也变得比较混乱，比如我们有新的计算形式，云计算还有移动设备等等。我们在这个过程中间有空前的业务挑战，我们的经济上的时间也减少了，大多数人会说，这会像一个充满破坏力的大风暴一样每个人都无法逃脱，对我们来说它是一种机会，黑暗的时间给我们特别是对于聪明人来讲意味着机遇。不仅仅是一个机遇，它是一个革命性的机遇，我们有一些公司他们能够认识到现在需要他们进行变革了，应对这些挑战。特别是那些公司能够引领整个世界，有一些公司可能会退缩，特别是他们面临问题的时候，有的公司会进行更多的投资，对于Lotus来说我们在做投资，尽管这个情况比较困难，实际上我们还是在抓住这个革命性的机遇。

作为Lotus来讲，我们投资于研发，投资于技术，同时也投资于我们的人。在中国对IBM来讲，对Lotus来讲有很大的影响，我们有很大的网络比如说北京、上海、台北，我们还有很大的实验室。Lotus在北京也是最大的软件集团，而且在不断的增长。我们不仅仅雇佣聪明的新来的工程师，我们还收购了一家香港公司，它成为了我们整个全球IBM实验室网络的一个部分，后来叫做LotusLive “iNotes”。在这个过程中间我们在全世界投资变得越来越强大。

智慧的地球计划的一部分，整个世界变得更加的物联化，我们有更多的FRID的标签，更多的事物有了传感器，整个世界也变得更加的互联化。上万亿的对象也相互连接，网民也超过了几十亿了。而且每天产生的信息达到15个PB的数量，这样就给我们带来了很多的机会，对于在座的各位和其他人都带来了一个创造新的解决方案的机会。这给我们大家都带来了很多创造计算平台的机会。这使得我们比几年前来说可以处理更多的业务。

更有趣的是，这对于我们如何工作，如何去创造一个好的系统带来了一个深远的影响，我们如何来进行一个很好的价值链来支持他们，这可以说是一个巨大的机会。软件可以说是处于中心，作为一个软件人我也感到非常的骄傲，可以说软件是我们今天业务任何方面，无论我们的生活还是我们的业务都要靠软件来处理各种业务。智慧的地球可以把这些虚拟的世界和实际的世界结合在一起，可以给我们带来机会开发出一些有价值的应用，这些应用在过去是不敢想象的。

现在强调更智慧所带来的很好的机会，同时还面临着挑战，我们需要去解决。在软件里面，我们也看到我们还有一些数据，它会是无处不在的。我们要把这些信息转化为知识，软件需要去能够更好的给我们带来更多的解决方案，带来更多我们没有想到过的解决方案。软件需要把人们和物品连接起来，可以说是一种更加紧密方式的连接。更重要的是，还要保护原有的投资，这也是我们需要克服的一个挑战，因为现在要不断的意识到这一点，我们要管理风险，管理我们的安全性，还要遵守法规，还有防止网络的攻击、病毒，这些也是我们面临的很大挑战。我们要很高程度的提供保护。

我在IBM工作了30年，过去15年IBM一直在为企业提供各种解决方案。当时我们并没有考虑智慧的地球这个层面，我们所建立的软件就是给企业提供一些协作方面的软件，这是我们的品牌，我们的成功建立在我们的专业技术基础之上，现在有很多的域的顾问在工作，我们的软件是为改变而创建的，它是开放性的，易于整合的，灵活的，它可以为客户创建可预见性和引导变革，还可以用于企业实践。这些软件用于企业里面，要考虑它的可靠性、可扩展性，还要致力于解决客户的挑战，而且用于企业的实践，因为企业的环境不断变化，要随需应变。

IBM软件的特点就是整合，关于决策、关于信息的分析，如何使得软件对于人力资本的管理，关于协作、关于知识捕捉，如何来管理更大的环境，以便更加优化，而且一旦系统出现问题要及时的更新，以便使系统很好的运转，整合和优化也是很重要的业务流程的方面。看一下IBM的业务，我们的产品管理了这些整个的交付方案的各个方面，比如说WebSphere是关于连接整合的，Tivoli也是我们的软件，是关于服务管理、资产管理、安全管理、信息的管理。Rational也是我们的一个品牌，主要是让人们以一种比较连续的方式进行软件和系统交付方案的解决，还要治理和生命周期管理，还要管理数据，内容管理、信息整合。Lotus主要是针对终端应用用户的，它能够使得人们进行很好的合作。

我们还有一些新的做法，过去IBM主要是涉及到中间件的业务，现在我们考虑整个行业的框架，我们需要一些模板产生一些应用，特别是针对企业的应用，比如说保险、政府、卫生业等等。我们的合作伙伴和客户能够应用我们的这些技术开始整合他们自己的业务，给自己的业务加来增加的价值。Lotus处于这些业务的核心组成部分，我们在这里针对一种特定的目的来讨论Lotus。刚才讲到了关于人互动的方面，特别是和软件的协作，考虑到Lotus实际上不仅仅是一个电子邮件系统，在过去人们听说过Notes Domino，现在发生的事情是Lotus不断的增强，而且跟各种应用能够结合在一起，同时也是邮件和信息，另外实时的沟通，比如说Sametime产品提供视频和音频的聊天，信息的整合，具备实时沟通的特性。新的做法是关于社会软件方面的，比如说LotusQuickr，帮助人们找到专家，让大家集中到一起找到解决方案，这是一个新的令人激动的解决方案。另外我们也考虑到在中国还要把各种各样应用整合起来，Web Portal也是很好的应用整合方案，是第一流的门户把所有的业务整合起来，整合到终端让客户应用。

我们不仅仅是自己孤军奋战，这只是我们合作伙伴的一小部分，我们创造了产品，如果没有客户的帮助，我们并不能够做很好的整合和延伸，以及在各种业务上应用我们的软件。我们就很难生存，正因为有了这些伙伴，我们也非常感谢他们的合作。他们也是我们策略的一个组成部分，2009年我们的业务合作伙伴有了20%的增长，所以我们非常感谢诸位。大家可以看到，有很多的解决方案。

关于社区。社区的重要性无论如何强调都不过分，特别是考虑商业成功的时候，和我们的客户合作伙伴一起建立一个社区，Lotus有很好的解决方案和技术，我们的合作伙伴也贡献了很多，这样一个社区的价值，社区内人们合作的价值就非常的重要。在这里，我们都知道协作的重要性，人们是最重要的因素，如果人们没有有效的合作，你的机构够不会有效率。考虑标准的重要性，还要承诺交付的重要性。在过去几年，当我们说Lotus要交付什么的时候我们就能够做到，即使它不是完美的，但是我们能够按照承诺进行交付。

竞争方面无处不在，关于我们所获得的基本成功，这也是很有代表性。LotusLive是基于云端的系列产品组合，我们也有一个很重要的跟松下的成功合作，整个公司都在使用我们LotusLive进行他们云端的协作。我们也和Google进行了很好的合作，并获得的成功，这是我们很骄傲的地方。还有IBMPortal方面，也是在全球市场的份额雄踞榜首，很多的分析家、很多的客户都很喜欢它，我们对Portal产品也非常的自豪，可以说在中国有成千上万家客户，在每一个全球的地方都有我们的客户。还有社会网络，这也是人类互动的方面，能够使得额外的功能被不断的添加出来，以便人们进行更好的协作，让大家找出你的伙伴，找出专业知识，把他们带到一个社区里面来，更好的针对产品进行合作，创造出一个产品向前进展。这就是创新的力量。你所有的客户、伙伴，他们在全球都可以进行很好的协作。

我经常提到Notes，我听到大家说你们在Notes上有所投资吗，是的，我们在整个产品组合上都有所投资。自从Notes8推出以来，在全球我们已经新增了18378名客户，在很短的时间内积累了更多的客户，还有一些客户是从过去的版本上转移到了Notes8上面来，他们转换的速度非常快，我们对Notes非常骄傲，也非常感激我们的客户建立的很好合作伙伴关系。谈一下这种破坏性的干扰和建设性的干扰，这是两种干扰。破坏性干扰，当一个软件解决方案建立之后，要考虑所有的解决方案，以便使用这些新的东西。我们的合作伙伴都憎恨这一点，要用新东西就要破坏旧的这很不好，在Lotus有一种不同的方式，我们称之为“投资保护”，整个战略要把Lotus产品组合购买之后就相当于购买的解决方案，所有这些新的解决方案将会建立在这些已有的基础之上，我们理解已有的东西，这样不需要重新做已经做过的事情了。还有一种是建设性的干扰，Symphony大家可能都知道，很多人都使用微软方面类似的工具，从Lotus来讲它也是一种开源的项目，它有一个Excel Sheet工具，它是经典的工具，Word有很多的功能，实际上只用了很少的功能，组织付了很多钱买了很多不实用的功能，这里我们免费提供Symphony，这对于你机构的内部来讲，可以给你带来价值，它是免费下载的，它也可以在不同的平台上应用，比如说Windows，我们也有两千万的用户下载这个软件，大家都感觉用了它之后可以带来新的价值。

另一个是积极性、建设性的干扰。我们相信，这个世界变得具有更加的竞争性了，如果你有一个开放性的标准，这样大家就能够开发新的应用，如果是封闭的，对大家都没有好处。我们和合作伙伴、客户还有全球的标准机构一起开发出开放性的标准，大家都在讨论云，这是一个新的时髦词汇。“云”也是一个不同的方式来进行管理、部署、使用服务、使用软件。在传统上购买一个软件布置在机构内部可以进行工作，这是过去的方式，现在是互联网上去购买，把它作为一种服务，而且是当你需要的时候才购买。在Lotus里有一个叫做“LotusLive”的工具，是协作性的工具，把所有的知识存储在云上，可以进行网络会议、电子邮件或者其他的网络服务。你所做的事情就是很快看到很多的Lotus的技术，今天已有的技术很快都要转移到云上去，会看到Sametime、Symphony都会转移到云端上去，重要的区别方面就是有一个混合的解决方案，有些人想去在机构内部处于安全和保密的原因使用软件，还有一些人想放在云端使用，有些人想两者都能够应用，无论在公司内部可以有效的使用，有时候还可以在云端有效的使用，和你的伙伴分享信息，和客户进行协作，以便带来更好的商业解决方案，这样就是混合环境下的云计算。你可以在公司内部进行投资，也可以在云端进行投资。

下面我介绍一下中远集团的副总裁韩明科先生，他非常慷慨的同意在现场讲述一下中远关于Lotus应用构架方面的内容。