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近期，各大手机厂商在巴塞罗那MWC上发布的新品纷纷上市，过去一周业内动作最频繁的当属HTC，旗下新品新渴望8系（HTC Desire 816）正值上市首销， HTC相继开启了“微信抢购”和“易迅首销”。

从HTC官方公布的数字看，新渴望8系在两个网络平台的销售都出现了“秒购潮”，微信不到1分钟售空1万台，易迅更是两次10分钟各售出5万台，瞬时销售速度令业界震惊，新年“首战”无疑告捷。据专家分析，新渴望8系之所以能够取得如此傲人的首销业绩，跟HTC的产品策略和营销策略密不可分。

产品打造凝聚“诚意”

新渴望8系是HTC在2014年率先推出的一款新机型，和过去一年主推One 系列和Butterfly 系列的旗舰机型不同，新渴望被定位于中端。在很多业内人士看来，这是HTC的无奈之举，可能事实也是如此， 2013年的销售低谷让HTC不得不重新调整自己的战略方向，去中端市场争取份额。

HTC本可以中规中矩做一款中端，但或许是深陷谷底的压力容不得其再有闪失，于是在产品打造上HTC主动选择了“诚意”。这种诚意首先表现在新渴望8系的功能配置上，轻薄的大屏设计，用旗舰机的音效、拍照功能去“武装”新品；其次，在用户最关心的价格上，新渴望8系的定价号称突破HTC“底线”，很多人将1799的裸机价格形容为“咬咬牙”的定价，正是这样的高性价比造就了媒体口中的“中端王”。

从被迫做中端到主动做中端，HTC的产品策略为2014年第一战打下胜利基础。

注重网络口碑 层层激发“渴望”

基于社交网络平台的整合营销是商业发展的趋势，在新渴望8系的营销上，HTC注重通过网络途径制造口碑并获取关注度。由于HTC品牌和新渴望系列面向的主要受众都是年轻人，因而年轻人聚集的社交网络更成为理想的传播阵地。

拥有超过500万粉丝和高活跃率的HTC官方微博是新渴望8系Social传播的绝对“主力”，为官方声音及其扩散提供了高效便捷的平台。一方面，官方微博是除发布会外，HTC对外发声最为积极的平台，广大媒体得以从中获取新闻素材，传播官方资讯；另一方面，官方微博也是用户掌握HTC动态的最佳平台，特别是聚集在社交网络的粉丝，在新渴望8系的实际传播中可以看到，无论是微信抢购还是易迅首销，官方微博都扮演了实时“发言人”的角色。

回顾新渴望8系上市的网络话题线，从前期“渴望体”活动预热铺垫到MWC产品发布引发“渴望”，接着新渴望工程机免费申领和易迅“0元预约”引爆消费者热情，再到刚刚结束的真正“解渴”的微信抢购和易迅首销，HTC稳扎稳打，步步为营。特别是新渴望工程机免费申领活动，为用户提供了第一时间接触真机的机会，网络申领异常火爆，参与的用户群广泛，直接打响了新渴望8系的知名度和口碑。

在配合活动传播的引流环节，HTC选择与腾讯、百度等主流平台合作，确保更多目标受众接触到品牌和活动信息，比如国内第一大社交网络平台QQ空间，拥有数亿月活跃用户，结构几乎涵盖了所有互联网用户，单是从这一平台HTC就获得了丰厚的流量来源。

总体来看，凭借新渴望8系的出色营销和首销盛况，HTC 2014第一战初步告捷，如果这股热销势头能够继续保持，那么HTC新年战略调整无疑是成功的，“翻盘逆袭”的好戏也有望上演。