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编辑推荐:日本乐天近日果断地宣布关停业绩一直不景气的乐酷天，但称不会放弃中国市场;此前当当网李国庆明确表示当当今年将采取收缩战略;而主打棉袜的维棉网也宣布要不惜一切压缩成本。在这个电子商务的“寒冬”，鞋类巨头百丽旗下的优购网上鞋城如何应对?经过近一年的试水，优购的哪些经验值得传统企业借鉴?带着这些问题，北京商报记者专访了优购网上鞋城CMO徐雷。

“服装、鞋类产品的供应链管理模式和产品生命周期不同于电器、图书等标准化产品，其产品生命周期只有3-4个月。”鞋服类电商网站经营品类的比价因素不如标准化产品直接，“说服”用户购物的难度较大。

徐雷表示，优购网上鞋城通过尺码说明、试穿感受等环节降低了用户前端购物的难度。通过这些手段一方面提升、优化订单质量和用户质量;另一方面保证、提升了用户购物体验，希望为企业良性、可持续性发展打下基础。

徐雷坦言，今年电商形势不太好，一些二线垂直B2C在资本面前非常谨慎。

“有的企业现金流可能只够支撑半年，如果资本市场不发生变化，这些企业可能会以流血式的融资方式获得资金。”徐雷指出，企业资金紧张首先会减少广告投放，但订单和销售会随之减少。接下来，这些企业就会裁员，进入恶性循环。

徐雷预测，今年电商行业可能会出现一些低价并购或合并以及传统企业通过与纯电子商务企业合作、股权置换等资本运作方式快速切入电商业务。

原文链接:《优购网上鞋城CMO徐雷:做电商的要有零售基因》