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目前中国汽车业如火如荼迅速增长，每年1700万的汽车增长量对于GPS的市场不但蕴藏着更广阔的发展空间，更有利于GPS市场的深层挖掘。。

笔者走访广深等多地GPS市场、IT卖场，都纷纷拿出最醒目的位置来摆放GPS。渠道繁华确实让很多消费者乐此不疲，但产品品质的不足和服务的欠缺仍是该行业亟待解决的问题。进入2011年，在美力高等领头品牌的苦心经营下，GPS行业产品品质和服务内容有了长足的进步，在产品和应用创新方面也有了充分的积累。优胜品牌蓄势待发，但其品牌优势并没有完全显露，还需要一定的时间，并依赖坚实的渠道来向广大消费者传达品牌内容和理念。

据相关行业专业调查结果来看，从消费者实际购买某一产品的整体消费体验过程来看，影响其购买与否的因素主要包括品牌、产品本身、销售渠道和产品供应4个环节。其中，品牌和产品为长期效应，产品供应影响特定时间的销量，而销售渠道的影响更为重要，一方面，渠道和终端直接接触消费者，并给予他们良好和完整的消费体验，是传达企业品牌特性和产品优势的最前沿阵地，另一方面，销售渠道也是产品供应的最后一环，坚实、可靠、高覆盖率的渠道才能让企业在产品生产供应方面的投入得到保证。

国内GPS品牌美力高相关负责人告诉笔者，从目前的GPS市场来看，企业不但要以品质为先，更要强调销售渠道的构建以及掌控，精准管控与携手共赢是生产企业赢得更多渠道支持的关键，可以为企业发掘更多的市场空间。该企业本着‘诚信、质量、共赢’的服务品质理念，在GPS个人定位器、GPS车载终端、GPS定位系统等GPS产品研究开发领域在行业内取得良好口碑，受到广大消费者的青睐。目前从中国GPS市场来看，对销售渠道有效的控制和管理是不容易的。

首先，销售渠道类型复杂。除传统IT卖场外，GPS已经开始进入家电与3C卖场、大型连锁KA渠道，而伴随电子商务的兴起，网销、直销、数据库营销等新型渠道也极富潜力。企业需统筹这些固有和待开拓的销售渠道制定更为适合的经销模式。

第二，经销商也都是大小不一、彼此独立的经营实体，仍可能存在一些不规范和非市场性的因素，如“回扣”、“区域窜货”等。生产企业需要与所有经销商建立认同彼此企业理念的共赢理念，并制定严格的价格体系来确保各级经销商的利益。

第三，我国地域广阔，地区差异大，一、二、三、四等多级城市共存。不同省级市场容量差异较大，经济水平和潜在消费者的规模都不同。在多种类型、多地域的销售渠道实现精准管理，是GPS生产企业面临的新挑战。

行业专家建议，企业管理者在思考销售渠道和终端运营管理模式时，需要考虑包括渠道模式、渠道伙伴管理、销售团队管理、建立支持系统并持续改良、现代渠道管理以及变革方式等多个方面。