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腾讯科技讯 8月25日消息，易传媒CEO闫方军在2011年中国互联网大会上表示，整个互联网广告非搜索这一块，展示类广告占到整个广告预算的10%左右。我比较保 守一点，10%是有的，今年的数字会突破到13%-15%之间。这样大预算的投入，意味着网络媒体逐渐超越平面，很快仅次于电视，成为广告投放第二大媒 体。

闫方军认为，从需求方面来说，广告主对受众的要求已经远远超过过去三年前，五年前 我不关心，我就打一个广告，全国人民都看。大家可以关注一下，你挑一个网站，如果你关注它，我是很关注在过去两年里面，主要的门户网站，你关注它的广告主 的数量跟类别，有一个明显的变化。这是广告主需求在发生变化，很简单，预算增加了，由原来%变成现在的15%，你的关注度和要求是不一样的。媒体怎 么样看待你自己网站一千万的用户以及五百万的用户，这是值得互联网媒体我们同仁要关注的一个事。

2011互联网大会于8月23日至25日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心，在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

以下是演讲实录:

闫方军:各位早上好，刚才侯老的演讲给我一点压力，我也没有准备PPT。我就从我们公司自身对这个行业的认知跟大家做一个分享。首先介绍一下我们公司，易传 媒公司成立于2007年，公司核心团队是ebay的员工。我跟我们CTO还有核心团队的成员回到国内，2007年什么没干，花了大半年时间开始技术的开 发，2008年开始进行销售跟营销的业务，过去几年当中，我们幸运地经历了国内互联网广告的发展。2007、2008年开始国内互联网广告发展非常非常迅 猛。我们公司自己经历了每年几倍的成长，非常快。我们也看到越来越的机会，总结一下过去的这三四年，我们在这个行业当中看到的趋势，还有一些特点。我跟大 家分享三个方面的认识。

第一关键词是受众。我们公司在2007年成立开展业务以来，我 们实际上，我以前作为广告主在ebay投广告。我们的背景来自互联网，我们知道怎么开发技术产品满足广告主代理公司对互联网广告未被满足的需求。所以我们 认为，其实长久以来互联网广告一直有一个特点，是一个资源转换型，我们看广告位在哪个网站上，什么广告位什么价格。这个造成一个特点，第一，整个互联网被 严重条块分割化，过去的十几年当中，大家知道国内互联网的售卖很大是CPB售卖，每天、每个星期，每个月。这样的售卖模式很大程度上，这个很简单。长久以 来互联网广告在2000年初的时候，对我们来说是比较崭新的东西，大家希望我放了广告能看到我这个广告，去的时候可以看到我的广告，有一种安全感。安全感 带来一个问题，一天有30万人看，还是有多少人看，你付的价格是一样的。

另外一个问题 你按照天购买，这就有问题，你的广告效果跟好和不好，等到广告结束之后才知道，限制了广告投放30天或者是60天投放期间的优化，没有优化的空间。当广告 主投放互联网广告预算比较小的时候，大家不是特别在意这个事。当广告主投放3000万在互联网上，他要关注我到底投放的效益怎么样，投放的效果怎么样，传 统的模式在过去三四年，经历很大的挑战。而且这个挑战越来越加剧，这是我们这个行业，特别是网络媒体关注的事。为什么说这个事与受众相关，售卖模式下把互 联网它本身作为一个大的媒体，进行了越来越的条块分割。我们每个人一个星期浏览的网站不只一个，我看过一个统计，在我们国内据说每个网民平均浏览的网站超 430多个，我浏览的网站有五六个。这五六个网站，对一个广告主而言，他在这几个网站都做广告，传统的模式下没法知道，浏览的网站是同一个人，这对广告主 是一个极大的浪费。随着广告主的预算越来越大，在去年，整个互联网广告非搜索这一块，展示类广告占到整个广告预算的10%左右。我比较保守一点，10%是 有的，今年的数字会突破到13%-15%之间。

这样大预算的投入，意味着网络媒体逐渐 超越平面，很快仅次于电视，成为广告投放第二大媒体。广告主对于他投放的效果越来越重视，最核心的是什么，假如我是宝洁，我投放海飞丝这个品牌，从业人员 知道我做市场做了很多年，海飞丝好一点，这个受众很广泛，奔驰汽车呢，或者是其他的一个高端的手机，比如iPhone目标的受众对他尤其重要。能不能找到 目标受众是非常大的挑战，对媒体意味着什么，今天我们可以想一想，如果你是汽车网站，长期以来你的客户、广告主都是汽车品牌客户。浏览网站的用户对他们而 言只有汽车广告适合他们，肯定不是。

我举个例子来说，对购车有意愿或者需求的受众，他 们应该是网站的用户，他们对很多相关的，比如说手机、消费电子甚至一些快消品，这些广告主，这些广告的预算也机会投放到你汽车网站上去。易传媒在过去，我 想在2008年的时候，我们是国内不能说第一家，但是很早把快消类的广告主引到汽车类以及消费电子类的网站上去。对媒体意味着，我们跟媒体合作，把媒体承 载的广告主类别进行了大幅度拓展，这个拓展依托于你的受众。我们告诉广告主你有这些受众，汽车网站的受众符合你这个品牌的目标受众特征，你在那边投放广告 合适。

怎么知道它是合适的呢，你要进行监测和分析，对目标受众的认识非常重要。我希望整个互联网行业能够更多考虑一下，刚才侯老讲到垂直，垂直网络在过去五六年发展非常快，有一个局限性，举个局限可以被打破。你要对你的受众有一个充分的认识非常非常重要。

刚 才谈到微博，在座90%以上都用微博。拿新浪微博做一个例子，新浪微博要把广告作为它的营收途径之一，它怎么做网站，微博是一个个性化互联网产品或者平 台，你怎么推广告，如果硬性推一个广告，传统互联网广告模式会引起很多用户的反感。如果做个性化广告，你对微博的用户了解有多少，我在看一款汽车，如果他 知道我特别关注汽车，给我一个汽车广告，如果能做到关注的品牌有了解，我觉得对我来说比较有意义。如果说给我放一个兰蔻化装品的广告，这不太对头，对微博 的用户有这样的认识。微博之外到底关注什么东西，或者在新浪之外关注什么东西，我觉得这个如果我是新浪微博的产品经理，我会觉得这个东西对我很有意思。如 果我知道这个，新浪微博大家去看，里面的内容跟产品，跟个商业相关的内容非常少。跟社会，跟娱乐八卦的内容非常多，不少75%。你基本上很难做这些内容的 深夜化，微博用户还在扩张，互联网的网民有一个非常大的比例。超过一半都会用微博，这样的情况下怎么去把广告业务在微博上很好地建立起来，对受众的理解， 对微博用户的理解显的至关重要。

从需求方面来说，广告主对受众的要求已经远远超过过去 三年前，五年前我不关心，我就打一个广告，全国人民都看。大家可以关注一下，你挑一个网站，如果你关注它，我是很关注在过去两年里面，主要的门户网站，你 关注它的广告主的数量跟类别，有一个明显的变化。这是广告主需求在发生变化，很简单，预算增加了，由原来%变成现在的15%，你的关注度和要求是不 一样的。媒体怎么样看待你自己网站一千万的用户以及五百万的用户，这是值得互联网媒体我们同仁要关注的一个事。

全世界都是一样，中国互联网广告发展十几年，如果你对网站的用户不了解，你对受众，对一百万也好，一千万也好，一个亿也好，它了解不是说只是在网站上干什 么，最理想的情况是，他作为一个互联网用户，除了在你的网站上之外，更大范畴之内在做什么事情。如果你有如此广的一个了解，有一定的深度，我想你挖掘你的 网站流量或者是用户的价值的能力会大幅度提升，这个我想是非常重要的。

互联网广告到了今天的时间点，需要我们必须具备这个能力，如果没有这个能力的话，我想在强烈的竞争市场竞争当中，会非常的痛苦。

怎 么去了解用户的行为，怎么掌握互联网行为，你不知道他叫张三，你应该知道张三浏览什么样的内容。我们公司自己定位从来没有定位我是一个广告公司，我们是一 个整合数字广告平台我们是一个技术公司，我们公司四五百人当中。我们做的事情不仅仅去分析用户，过去两三年当中我们有几个非常有意义的事。

第 一，我们看整个产业，中国互联网广告这个行业除搜索之外，展示类的广告，其实我们进入这个行业发现有一个很大的空白，这者一个挑战。在网络媒体端，我发现 很靠前的网站，排名几十名的网站，管理自己的广告资源还不用说对自己用户的了解，今天都没有多少对网站的受众有多少的理解。管理广告资源上，有的是直接往 上贴广告，没有自己的管理资源，这是一个巨大的问题。如果你没有很好的工具，让你去做事的话，肯定用不好你的资源。如果我们看一看广告主的代理公司特别是 全球的公司，随着它的互联网广告大幅增加，他们内部没有一个很好的系统机制去管理庞大的预算。如何把我每年一个亿的投放，通过我这些预算、投资能够积累起 来长期持续的价值，如果我是宝洁的话，我今年投三个亿在互联网上，我能积累下什么东西，最直接可以积累的东西是什么，不是报告，不是PPT或者表格的报 告。我对受众的理解是不是随着每一波的广告投放加深，积累起一个庞大的数据库。到你投放广告的时候，更清楚受众在哪里，何种方式最有效。

另 外，在过去一两年里面我们也发现全球的大公司，OMG也好，最大的企业都在非常积极地紧锣密鼓地进行内部互联网广告相关基础平台的研发，我们在过去两年当 中做了很多这方面工作。这是在搭建中国互联网广告的基础设施，我们的基础设施欠缺，整个网络广告基础设施严重欠缺，非常不智能化，很难把几百万个网站产生 巨大的流量很好地变现。如果没有技术，就像今天没有高速公路，没有机场，再好的产品也没有用。技术大的层面上这个是过去两三年里面，市场当中发生重大的变 化，以前从来没有像今天这样子，大的广告主包括媒体如此重视企业核心的技术。未来三年左右的时间，你会发现中国很多大的代公司以及广告主会在内部建立起技 术平台。

最后一点融合。刚才侯老爷谈到，我说的融合是今天互联网广告，移动互联网在未 来三五年作为我们公司最重要的引擎增长之一。我们第一年的营收，移动互联网广告应收超过2008年我们互联网上的营收，应该超过30%，起点高30%，发 展的速度比互联网广告还要快，我们看到一个迅猛的发展态势。我们有移动广告平台团队，在这方面进行大力投资。移动互联网广告业务，不管你今天从事互联网还 是传统媒体，这一点对传统媒体有借鉴意义。像手持设备，十年前90年代末、20年代期，很多传统媒体把内容给了互联网，什么也没得到，今天我觉得随着移动 互联网的出现，传统媒体应该非常积极主动去参与进来。前天我跟朋友聊天，他是传统媒体的朋友，其实不要害怕移动互联网，应该积极参与，传统媒体在移动互联 网的机会远远大过十年前在互联网上的机会。

侯老爷谈到互联网电视，我觉得这是未来三五年非常重要的方面。我们公司现在也在积极参与到，现在跟两个国际主要的电视媒体集团进行互联网电视广告的开发。在未来几年之中，我相信也是一个巨大的机会。

如果会后有朋友交流，可以找我，谢谢大家。