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创新中国2011是由创业邦传媒主办的大型创业类比赛，将在11个城市举行，有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月24-25日，创业邦传媒成功举办了“创新中国2011”无锡分赛。以下是项目演讲:

人才之家:各位大家好，那很荣幸作为今天唯一一家企业，也是高科技企业的单位来参加这次的比赛，我是来人才之家酒店的，我来为大家做一下项目演示，大家都知道现在中国经济的产业结构正在升级和转型，在这个期间内大学生的就内矛盾很突出。人才之家酒店是服务于在校大学生的这样一个企业，我们的宗旨是帮助异地求职大学生，以低成本，零成本来渡过求职波动期，并且通过大学生，提供接触社会更加从容，我们有异地求才的旅社，以及人力服务公司，我们无锡已经有两家，5年内实现3万张床铺的规模。我们人力资源公司还在积极的发展兼职会员和大学生方可去参加社会上需求旺盛的兼职工作，这些大学生方可很容易的支付，求职的开销，在校大学生也因为参加了我们的兼职工作，而对我们人才之家酒店有了更好的了解，在迈向社会的时候，会成为我们一个潜在的用户群体。

据我们预算了一下，以无锡为利，主要是外企产线临时工等等，我们可以招待7000人次大学生，那这样一来，很好的帮助了企业急需兼职需要的企业，帮助他们解决用工问题。大家可以看一下，除了旅社50万元兼职收入，还有企业团队，散客，还有培训学校，还有旅游的一些费用，人力资源通过这样的兼职服务，企业也愿意支付兼职薪金了10%作为服务费，所有的兼职会员会缴纳平均50元的兼职保证金，形成大约40万元的资金沉淀，那目前我们人才之家的竞争对上海的兼职网站，或者以学生收费的兼职中介，以兼职带动住宿，我们人才一直采用双轨的推广模式，90%的用户都来自互联网，兼职上的安排和预约都是在线完成，那我们每开一个求职旅仅需100万元的投资，如果采用租赁、承包或者招待所这样改造的轻资产模式，则仅需要20、30万就可以运营了。

评委:学生毕业是每年是固定的，都是7月这样子，你淡季是怎么样克服，在你的收费模式上，考虑了20块钱每晚的费用，考虑了哪些成本，成本主要包括你的租金成本，占你的收入是多少，还有一个扩张的模式，算是一个比较低的模式，那你这样的扩张靠怎么去做下一步的扩张，能够把销售规模做的高一些。

人才之家酒店:对于淡旺季的成本还是可以控制的，成本占到了20、40%这样的样子，对于快速扩张，因为我们店的轻资产模式，所以需要的成本比较低。

评委:你的扩张模式要怎么样快速的做到，像直达也都存在一个问题，扩张是非常地辛苦，只能保持门店的经营，大概就是这样，所以我是很想了解你的想法。

人才之家酒店:我们也知道直达的模式，所以增加了兼职这一块东西，很大一部分要保证我们的房源，我们尽量采用租赁这样的模式，以免重资产困扰我们资金的流动。

屈卫东:你们做这事很用意义，每年中国有6、70万的大学生毕业，你们替国家和政府在分忧，这个事情很好，我作为一个投资人，就是说我去投资的时候，我们考虑经济的利益，投资人也是商人，我管了别人的钱我要替别人赚钱，你这个想法，我自己觉得做得会很辛苦的。你会花很大的精力为学生找兼职的工作，然后拿10%的兼职佣金，你的人员公司你得找多少钱，所以你这个模式我自己觉得做得会很累很辛苦，社会意义很好，但是作为一个商业模式，我是不太欣赏。

主持人:吴佳捷有不同的看法。

吴佳捷:这个事很崇高，更适合政府或者相关部门做，可能更适合做这个事情。

主持人:我刚才吴佳捷是不是想说，找兼职上赶集，不要上人才之家了。

评委:这个事情跟政府一起做，会比较好。另外一个建议，你考虑一下，你帮大学生找兼职。