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今年春季就有消息称苹果在组建一个秘密团队，要在App Store增加关键词搜素竞价广告（Search Ads）。在WWDC（苹果全球开发者大会）上，苹果公布这一新业务的各项细节，并于暑期开始测试。9月末，Search Ads在美国区正式开放，支持iOS 10的iPhone与iPad设备。

根据ASO100的数据统计，App Store目前已有超过260万款app。而且iPhone设备的销量受阻，在营收压力下，苹果选择将如此大的开发者与用户资源利用起来，正是在寻找新的利润出路。

一、Search Ads实测数据

ASO100在Search Ads测试时期就对其保持着关注，在其正式上线后就第一时间地进行实际的投放测试，并根据不同的数据反馈调整投放策略。以下两图就是ASO100分别为「社交」与「游戏」的合作伙伴优化之后的投放数据，我们将优化步骤也一并分享给大家。

Search Ads关键词库的创建于整理基本上会按照以下流程:

根据对产品与行业的经验，创建初始的关键词库；

在创建投放中打开Search Match与Broad Match，在投放中扩充关键词库，这部分我们初始词库没有关注到词或者更精细的长尾词；

根据实际投放数据整理关键词库:

筛选重点关键词，可以将重点词单独创建词组；

剔除质量差的词，将其置入屏蔽词库（Negative Keywords）中，通常app已经获得较高排名的词是不必投放Search Ads的。

优化app与某些大量级或重点关键词的相关性，因为在Search Ads竞价系统中，app与关键词的相关性越高，单位获客成本就越低。

二、大厂商将会是主要玩家

Search Ads采用的是竞价模式，这意味着在App Store的市场体量不变的情况下，各个开发者通过提高价格竞争有限的搜索流量，单位的获客成本会被逐渐抬高。而大厂商在预算与资金方面是有优势的，对热门关键词的竞争力也比中小开发者更强。

而且Search Ads除了能带来下载量，由庞大的搜索流量产生的品牌效应也会是大厂商选择Search Ads的理由。

三、中小开发者要重视长尾搜索流量

Search Ads在广告的投放上有着很高的灵活性，即使没有被app覆盖的关键词也可以进行投放。同时App Store的搜索量足够大，用户的搜索行为也很复杂，有相当多的长尾关键词是被大厂商忽视的。这些词又的确有用户在搜索，而且成本并不高，虽然单个词的搜索量小，但是词的数量很多，所以这些长尾的搜索流量则需要中小开发者去重视。

四、精细化会是游戏开发者的推广方向

苹果的竞价广告可以提供Attribution API，开发者在接入这个API之后能追踪到从搜索广告而来的每个用户的后续行为，如留存率、活跃、付费行为。比如游戏开发者追踪到关键词“card game“所带来用户的平均付费显著高于其他用户，这就允许游戏开发者可以将更多的预算投入到“card game”这个关键词中，虽然单位获客成本较高，但是它的后续收益也是更高的。