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腾讯电商控股CEO吴宵光（配图）

新浪科技 崔西

去年5月18日腾讯电商宣布独立运营时，其电商业务下辖QQ音乐曾引起业界关注。当时腾讯电商CEO吴宵光在一封内部邮件中透露，腾讯电商将借鉴亚马逊经验发展数字类业务，如今这一战略构想的产品浮出水面，依托的业务正是QQ音乐。

数日前腾讯电商网站易讯新推出“发现频道”()，上线一款由QQ音乐和无限Hifi系统供应商Sonos联合推出的无线高保真音箱。来自手机、iPad及电脑等任何中断的QQ音乐用户，都可以通过无限控制技术来遥控这款音箱进行高清音乐的播放。

无论豆瓣、酷我还是QQ音乐，都在尝试把数字内容放在云端，但是打通云端内容和硬件未有太多公司涉及。

而腾讯电商正在尝试的是，用一个Qplay行业标准将QQ音乐内容植入硬件，借此推动用户在高品质音乐上的付费动力。而与QQ音乐合作的硬件，将作为“独特内容商品”在易迅上进行发售，成为易讯寻求差异化战略的重要组成部分。

QQ音乐谋求付费动力

对于中国数字音乐行业来说，最为头疼的莫过于盗版问题，严重影响在线音乐公司的变现能力。以创办8年生存都比较困难的酷我为例，其主要收入来源是广告和游戏联运，也有不少公司如虾米、豆瓣、QQ音乐等尝试向用户收费。

来自腾讯电商的数据显示，目前QQ音乐每月有超过亿PC活跃用户和5千万移动终端用户，QQ音乐付费的绿钻用户，可以享受高品质无损音乐无线下载服务，还能将音乐设为QQ空间背景音乐。QQ音乐以广告和绿钻的收入总和为基数，并按照唱片公司所占每月用户试听和下载份额进行分账。

相对于其他单纯的音乐收费服务而言，由于QQ音乐与SNS结合，相对容易能够向用户收到钱，但即便如此，如何能让用户真正为音乐品质付费，依然是困扰QQ音乐的难题。

据QQ音乐一项调查显示，60%国内互联网用户是音乐无所谓者，他们对音乐没有特别强的嗜好，要改变他们的音乐消费习惯也并非易事。这也是QQ音乐为何要从云服务打通硬件。

QQ音乐相关负责人向新浪科技表示，音乐消费必须结合具体产品才有意义，比如家庭、汽车音箱等产品，“当音乐内容真正和落地播放硬件相结合的时候，高品质音乐的价值才会真正体现出来。我们也希望通过这个结合推动高品质特权付费的驱动力。”

如何与硬件结合？QQ音乐的做法是做一套标准，也就是Qplay解决方案——只要音箱等硬件厂商芯片遵守Qplay标准，消费者就能够通过手机、Ipad、笔记本、平板电脑等移动设备，通过QQ音乐发出指令来遥控音箱的运行。

上述负责人表示，无线控制模式带来的好处显而易见。首先从可扩展性上来说，无线控制将单一硬件产品变成了多终端的更多可能。其次采用无线控制模式也更加开放，音响、家电等终端只要装上特殊的智能芯片，就可通过Qplay连接上QQ音乐，不像kindle一样是个受限的平台。

以QQ音乐与SONOS音响的合作为例，手机QQ音乐与SONOS音响处在同一个WIFI环境时，两者可以很方便地相互识别配对，让音响直接播放QQ音乐列表中的任何音乐。这个设想也同样应用在了电视和汽车当中，用户可以很方便地在TCL智能电视上播放QQ音乐曲库中的数百万首歌曲和MV。与福特汽车的合作，则是通过一个接口将手机与汽车系统联系起来，进而将手机QQ音乐中的歌曲通过车载音响播放出来。

据腾讯电商方面透露，目前计划参与Qplay计划的厂商包括SONOS、DENON Marantz、罗技、飞利浦、福特、通用、TCL等多家企业。但QQ音乐目前并不考虑从事硬件。