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【报道】9月21日消息，支付宝口碑CEO范驰今日阐述的对O2O的理解。他表示，互联网+不等于导流，烧钱买流量，对商家和平台都不可持续；O2O的核心在线下，商家的生意，90%以上来自线下流量。商家不缺流量，缺的是运营流量的能力；没有生态就没有O2O，互联网的价值在于赋能商家。

支付宝口碑CEO范驰谈O2O:核心在线下烧钱买流量不可持续

范驰称，O2O绝不是某一家公司或平台能够做成的。只有一家卖代金券的网站，那不是O2O。必须要有千千万万的合作伙伴，各司其职，共同发展，百花齐放，共同成功，才会有O2O的成功。

据了解，口碑今天发布了名为“口碑客”的互联网营销推广分佣体系，同时宣布日均交易笔数超过1000万笔。（明宇）

以下为范驰文章全文:

口碑成立一年了，今天我们向大家汇报一下我们的成绩，以及我们对O2O这件事情是怎么思考的。

O2O接下来的发展，可能与大家以往所理解的、所做的，可能完全不一样。

最近几个月，市场上谈到O2O，出现最多的几个词，是倒闭、裁员、合并、报团取暖。

所以O2O倒闭风潮其实是好事。说明O2O市场从‘非理性的狂热’到了‘冷静期’。倒闭裁员潮的真正原因是绝大部分做O2O的创业者和公司，对O2O的理解与做法，都错了。

创业者和商家认为，O2O就是从线上给线下商家导流量，或者把线下的生活服务搬到线上来。然后很多公司或创业者就把重心与核心资源放到了如何做大线上流量上，烧钱、补贴、砸广告成为最常见的手段。之前有个段子，拿着手机在北京望京的O2O一条街上走一圈，一年的生活用品都不用买了。现在，望京这条大街早已冷清，各种补贴推广的摊位不见踪影。O2O狂欢之后，只剩一地鸡毛。

烧钱买流量做不成O2O。在移动互联网如此成熟的今天，再把线上与线下割裂开来看，从线上导流给线下的做法，早已不合时宜。单纯从线上给线下导流的模式，比如团购，在O2O整体交易中的占比只有很小的一部分，而且会越来越低。

2015年整个餐饮行业大概四万亿不到，三万亿多一点，而团购市场加在一起两三千亿，占整个市场不到10%的份额。也就是说90%的流量、生意是在线下发生的，不是靠互联网导流的。我们预计2021年餐饮市场有十万亿，十万亿里面90%依然来自于线下。

同时，随着互联网、移动互联网的发展成熟，线上流量的人口红利期已经临近结束。线上获取用户的成本会越来越高。商家如果想从互联网获得免费的流量，那只会更贵。

基于以上这些观察与思考，我们对O2O的趋势，有这样几个判断。

第一点，O2O的核心在线下。线下商家的生意，绝大部分都来源于商家自有的线下流量。这一情况，在相当长的时间内都不会改变。放着能够带来90%以上生意的线下流量，不去运营和管理，反而花昂贵的代价去买线上流量，这是商家的巨大损失。