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12月1日，中国创业领域最盛大的交流活动，创业邦100未来领袖峰会在国家会议中心如期举行。中国新锐商业领袖、高成长企业CEO和顶级投资人齐聚一堂，共同探讨行业发展前景和最前沿的技术成果。作为全球累积用户11亿、用户遍及157个国家和地区的优秀出海企业代表，触宝董事长张瞰受邀参加此次峰会，并将在会上发表主题演讲，如何让产品进入欧美市场?为想出海却不得其门而入的中国企业，提供了全新的思路。

触宝旗下有两款产品，分别是触宝输入法和触宝电话。其中，触宝输入法早已成为海外第三方输入法排名第一。值得称道的是，触宝输入法的欧美用户占比高达%，众所周知，发达欧美市场的用户因其用户价值之高，是所有互联网企业极力争取的对象。作为一家中国企业，触宝是怎样在文化审美、互联网环境、网民层次等维度都有巨大差异的情况下，进入欧美主流市场的呢?

中国企业出海易掉入思维陷阱

触宝董事长张瞰在演讲伊始，展示了一张在川普当选前，由触宝大数据监测到的，触宝输入法用户在提及两位总统候选人时的情绪走势图。从图中能看到，用户提及川普时的情绪越来越积极，直至大选前，川普的积极势头已经与希拉里拉开了不小的距离。

企业在出海之前都要先了解用户结构，根据以往获取到的信息，一般认为欧美社会是橄榄形社会，而国内则是金字塔层级。但张瞰却大胆预测:也许，欧美国家的人口结构，同当今中国差异并不太大，触宝大数据监测到的用户就美国大选的情绪走势，或许就是最好的证据。

因此，张瞰表示，出海之前就要避免陷入“用户结构”不同的思维陷阱中，而且许多在国内行之有效的经营策略同样可以复制到海外市场。

Typing Fun 与 触宝产品定位进化史

触宝对自己的产品定位也经历了一个由“里”及“表”的进化史。张瞰在演讲中表示，触宝输入法目前的Typing Fun定位并不是一早确立的。最初，触宝更强调自己的创新体验和技术;中期转为以大数据为引擎;今天，则更强调产品的个性化和娱乐性。

之所以做出这样的转变，张瞰表示，这是产品价值与用户需求之间的最优解，由此也证明了出海企业在定位产品时需要格外慎重。在他看来，出海企业的机遇集中在三类产品上，分别是工具类、内容和媒体类、社交和通讯类。

工具类产品面临的文化壁垒小，速度快，但壁垒相对较低的问题;内容和媒体类优势在于海外格局尚未形成，机会大但起点高，问题是文化和使用习惯壁垒高，知识产权风险大;社交和通讯类在拓展海外市场时，更需要注意选择合适的市场单点突破，勿求大而全。

触宝挺入欧美市场的秘诀 本土化运营是重中之重

张瞰在演讲中举了一个生动的小例子，来证明本土化运营的重要性。在一个针对美国用户的更换主题的活动中，有四个候选主题供用户下载，分别是功夫熊猫、烈焰魔鬼、狼、小清新，活动结束后，“小清新”爆冷成为下载量第一的主题。因此，张瞰再三强调，面对海外市场时，一定要了解当地的文化习惯、审美情趣，本土化运营是重中之重。

此外，建立长期壁垒也是触宝正在努力的方向，其核心在于由技术和数据构建的知识产权体系，目前触宝已经拥有140多项国际专利。张瞰在演讲中特别强调了在面对欧美市场时，专利和知识产权的重要性。

触宝曾在2012年应对了中国软件产品第一例“美国337调查案”，并在2013年凭借扎实的证据证明自身不侵权，迫使提起诉讼的世界500强企业美国Nuance公司主动提出和解意向。张瞰表示，“想要进军欧美市场，知识产权是绕不过的坎儿。国内企业应该有意识地增强自身的专利意识，扭转在国际知识产权纠纷中的弱势地位。”

在演讲中，张瞰不仅毫无保留的分享了触宝出海多年的“干货”经验，也对当前中国企业纷纷出海的境况提出了新的思考。在谈到未来的发展方向时，张瞰再次强调，随着全球经济一体化，中国企业未来必将走出国门、走向世界，在这个过程中，中国企业家更需要考虑的是怎样具有核心竞争力，改变Copy to China，成为to China Copy。