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首届中国酒类电商领袖论坛在京举行

2013年2月22日，由北京酒仙电子商务有限公司（以下简称“酒仙网”）主办的，以“广结善缘 共赢未来”为主题的首届中国酒类电商领袖论坛圆满落幕。

论坛上，酒仙网董事长郝鸿峰与茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、河套、宋河、宁夏红、景芝等百家知名酒企领导人齐聚一堂，密切交流，共同探讨如何开拓网上卖酒的巨大市场。

白酒调整期来临 新兴渠道凸显重要性 

2012年，对酒类行业来说，是动荡不安的一年。围绕高档白酒消费的“三公”禁令不断升级，高档白酒遭遇“寒流”。同时，高库存等一系列问题让整个酒类行业进入深耕调整期，行业增速将放缓，企业业绩出现分化。

同时，当下白酒消费环境正在发生重大转变，如公务消费市场在向商务消费市场引导，以群体性消费向个人喜好性消费转变，这就对渠道提出更专业、更精细的要求。酒类企业不仅需要向各级渠道成员提出任务和要求，还要主动规划各级成员的发展，并且为其能力提升提供相应的指导和帮助。

因此，在未来，酒类企业与渠道商之间不再是管理与被管理的关系，而是目标一致的战略合作伙伴关系，谁先构建起战略合作伙伴关系，谁就会领先对手。

近年来，随着我国经济社会的发展，人民的消费模式也在悄然发生变化。受经济下行、电商分流及自身盈利模式难以适应改变等因素影响，实体零售面临着越来越严峻的考验，酒类市场也不例外。

据易观的数据显示，酒类产品的传统零售发展速度放缓，网上交易规模呈大幅增长:2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿，2011年为18亿，2012年市场规模达到37亿，每年呈100%增长，预计到2014年，网购市场规模将达到惊人的130亿。由此可见，电商渠道的重要性也日益凸显。

郝鸿峰在论坛上说，电子商务的发展分为三个阶段，第一个阶段叫看不懂，怎么网上还能卖这个东西呢？2009年创办酒仙网的时候，很多酒类行业的人都持怀疑态度，网上怎么可以卖得了酒呢？第二个阶段叫看不起。对很多知名酒企来说，一年几十亿的销售额，甚至百亿以上的销售额，通过网上卖500万也好，1000万也好，营业额占的比例太低了，自然不重视。第三个阶段叫来不及。电商企业的发展日新月异，短短几年就可能变成一个几十亿，甚至上百亿的企业了，对传统行业来说，将形成巨大冲击。

百家酒企齐聚酒仙网 纵论电商发展之道

面对市场调整的重大挑战，只有真正具备品牌、渠道、管理等各方面综合优势的企业才能胜出，因此，创新营销以及与电商的合作成为酒类企业谋求发展的新的突破口。

白酒专家铁犁认为，随着酒类电商运营商的发展，其影响力与话语权跟以往相比已经有了一个很大的提升。发展电商渠道已经成为很多酒企下一阶段的重点工作，有企业如茅台、五粮液、古井贡、洋河等，选择自建电商渠道，开展网络直销业务；更多的企业则是选择与有现有的优势电商平台进行合作，以酒仙网为例，仅2012年，酒仙网就与茅台、五粮液、国窖、汾酒等100多家酒厂签署了战略合作协议，发展迅猛。

酒仙网采取“敏感产品做形象，专销产品求利润，库存产品拉人气”的产品策略，突破传统渠道的种种限制，用整体的互联网营销策略助力酒企发展。

2012年5月，杜康控股与酒仙网达成战略合作。酒仙网成为杜康在网络上的唯一代理机构，并获杜康最高级别的代理商价格供货，合作涉及酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖以及专属渠道开发等产品。相关数据显示，洛阳杜康控股与酒仙网合作短短三个月内，就获得了超过千万元的销售收入。

同年，河南宋河酒业股份有限公司旗舰店正式上线，同时进驻天猫及酒仙网，并针对电商渠道消费群特点，专门开发适销于80后群体的专有产品。在董事长朱文臣看来，随着年轻一代群体的消费能力提升和消费结构的转变，将诞生一批独具特色的互联网名酒，宋河也将在互联网营销策略的帮助下，迅速实现从区域名酒到全国名酒的转变，再造一个新宋河。

越来越多的酒企认识到，电商是其实现崛起而不可错过的全新市场机遇，是行业发展大势。也正如郝鸿峰所言，“名酒的互联网化是一个战略”。

与会的酒企纷纷表示，对于电商，之前只是浅尝辄止，未来将加大投入，深度运营，而选择与专业的运营团队合作将收获事半功倍的成效。

据了解，作为中国最大的酒类电子商务零售网站，酒仙网通过三年多的发展，酒仙网以电子商务激活传统酒水流通渠道，成为联结酒水销售者或消费者，提供购买指导和客户服务的“消费服务提供商”， 销售额以每年300%的速度迅猛增长，并以50%的市场份额，遥遥领先同行。

目前酒仙网已与天猫、京东商城、苏宁易购、当当网、国美在线、1号店、库巴网、QQ商城、新蛋网等十余家平台达成独家或战略合作；今年将继续执行“广结善缘、合作共赢”的企业战略，和各个平台包括竞争对手形成联盟或者是合作伙伴，在行业内建立好的酒类电子商务生态圈，进一步实现“互联网上每卖出100瓶酒，其中有80瓶来自酒仙网”的宏伟目标。