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由CSDN和《程序员》杂志联合策划组织，旨在与业界人士分享IT产品背后的技术和用户体验故事的线下活动TUP(Technology, User Experience, Product)系列活动日前在北京丽亭华苑酒店成功举办，首期活动以“移动开发实践”为主题。原计划为200人左右的小规模高端技术人才聚会，实际到会人士超过300人，不少与会者站在会场内听完了整场论坛。
北京易联致远无线技术有限公司CTO姚尚朗
姚尚朗:谢谢刘总。第一次在CSDN做演讲，来了这么多朋友，觉得很兴奋。今天我主要跟大家分享一下，Android方面包括它的盈利模式还有应用。怎么样做个跟别人不同或者一个优秀的Android应用。之前我们在去年9月份做的一次Android专题，相关内容做过一些，今天在那个基础上补充了很多。经过我们一年多时间的探索，自己探索了一些模式。
首先介绍一下我自己，我是姚尚朗，从08年10月份真正开始做Android工作。09年4月份，创建了Android社区。08年10月份跟我的合作伙伴开发了一个关于Android的运营调查，最新版的内测在PPT上面，拿了Android手机输入这个地址可以自动下载安装，可以看到我们最新的内容，跟第一版有非常大的不同。
下面做的是根据我们自己的探索，10年6月份写的第二本书《创赢路线与产品开发实战》，马上要上市。下面进入今天的议题。一个是开始跟大家分享我知道的或者看到的一些市场情况。第二就是我们这边已经探索过的一些盈利模式，或者一些实例。我跟大家分享一下怎么做一个跟别人不一样的应用，跟大家汇报一下从我们社区里面统计到或者我们观察国内Android开发者的一些情况，跟我们建议他们走的一个成长路线。还有我们看到Android的发展趋势。
首先跟大家汇报一下Android市场情况。有一些数据是谷歌前两天Android产品来中国这边跟我们一起交流的。Android方面每天有16万Android机器卖，有超过60多款Android设备在市面上销售。有最新统计50%设备在上面。Android应用这块到目前为止有5万多应用在市场方面可以购买，超过两万Android开发者提供应用。用户在国外是81%用户购买过应用，每个月差不多5款。国内是买不了的，主要是国外用户。每个人每个月要花美金。
下面跟大家分享一下我们这边探索到已经在做的一些盈利模式。大家自然想到付费应用，作为应用定一个价格，定价格能够销售，得到你的收益。这一块我们目前与业内同行交流来看，卖应用这块对客户来说很不靠谱。拿iPhone平台举例，淘宝有300、400块钱的，Android收费应用还不是一个可持续的能够收到钱的一个例子，但是这一块长久来看会是比较大的一块，大家可以长期关注。下面是应用中收费。有一些应用是免费，应用里面在某一些应用的关卡，应用里面直接集成你收费模块，在应用里面进行付费。这种现在越来越多的人通过这种模式进行收费。应用是免费可以进行大量传播，应用用一些道具可能会比直接卖应用市场更快一点。第三大家比较能想到的就是移动广告。国内应该有几家是被邀请内测。这一块我们测试结果前景非常巨大。
第二可以搭建一个平台，软件商店的概念。国内运营商也在尝试，比如说中国移动、中国联通应用商店已经开始了。还有第三方模式，我们是专门做安装应用。还有其他设备厂商，联想MOTO也有各自的商店。软件商店搭建平台也是很火的一块，这一块怎么盈利，我估计没有谁真正说这个模式特别清晰，效果比较好。
撰写书籍，确实切入比较早，有一些心得可以分享。一个是带动产业发展，二是把自己经验分享给更多人，后面马上要上市第二本书。Android方面书很多，大家有兴趣，可以统计出一些分析报告。这两个是我们自己内部出的一些针对开发者的，包括我们定期不定期统计市面上Android手机频谱分辨率，你做应用可能说可以针对屏幕我们做的适配有一点选择。第二我们统计目前Android的模块，出一些行业分析报告、统计数据，这块需要大量数据支持。我们的数据是从几百万手机记录里面统计出来，如果数据量太小统计出来也没有价值。
出一个单独解决案，比如说我们会有一个eoehome针对不同手机个性化定制的，不同产品需要不同的解决方案，这种是深度定制。还有，我们在开发者社区做过一些调查，大家已经在做或者说能够自己经历的盈利有哪些，Android的外包是国内还是国外，目前这个阶段还是很大的。其他的话如果应用比较好，下面可能还有培训咨询等等。但是哪一种适合自己，可能需要你自己按照自己的优势进行探索。
第三块应用的突围之道。刚刚看到Android里面有超过5万应用，iPhone有超过20万应用，这么多应用各个方面大家已经做齐了。现在到这个领域里面如何在这么多应用里面脱颖而出，怎么找到应对支策？Android里面统计是应用有万个，游戏有三千多个，下面看哪些分类应用比较热门。有三个比较高的，一个是娱乐、工具这两个分类。应用特别多，应用多说明用户有需求。哪些应用会被用户更受欢迎？我举两个例子，第一是墙纸、壁纸，做墙纸应用或者相关应用已经有300多个，如果你再做怎么在300多个里面脱颖而出，需要你自己分析。比如说第一个壁纸应用已经超过25万下载，这个是Android里面一个统计公司统计出来的。超过25万下载量只占到%，这么多应用真正超过25万下载量的很少，这个应用能够做到或者已经有25万下载量这个需求，用户层面是非常大的。继续看它的评价。前三个是一颗心，用户这个心会特别高，最低打一分，或者不打分，三个都是一分，说明用户并不喜欢，那么为什么会有25万下载量？最早是在09年，这个是Android刚刚上线不久，这个应用做得很早。积累用户来看，能够达到25万这个量。这个应用真正发现形式不管从界面还是上面展示还是用户体验并不是说特别好，真正应用会遇到一些崩溃，这个就是实际情况，它应用确实有很大的需求，超过25万用户。这么多用户原因是因为它做得早，如果你做出一款同样在用户体验或者内容更加丰富的用户同类应用是有机会把25万用户发展成自己的用户，这个应用怎么做是每个开发者的需要。
第二还是排名第一指南针的应用。这是一个非常实用的工具，每个人出去都会装，也是25万用户。你可以看一下右下角用户满意度调查。对上面蓝色区域表示打了5分，最高分的用户占了多少。红色是四分，四五分说明这个用户是非常满意的。包括上面是这个应用具体展示。这种应用已经占领这个领域或者这个市场，怎么切进去你可以另辟一些新办法。国内有一些开发者是这么做的。对这个应用进行分析，会统计这个应用用户都是分布在哪里，比如说最上面红色地方是英国的，其他还有德国、意大利、西班牙，中国只有10%的用户。如果是针对中国市场做，针对喜欢中国风格的用户做，可能会是一个比较好的路子。可以结合中国做比较古代，像中国思南的指南针的应用，把中国一些特色放进来，这个用户反馈也很好，用户觉得很有意思，所以这是另外一条路。今天就应用怎么突围怎么出彩就分享这两种思路，其他可以大家自己想，或者按照这个思路想下去，应用很多怎么做出突围方法是有，包括怎么分析数据，方法一定会有的。
下面第四点跟大家分析，从我们社区里面看到，我们了解开发者一个路线，国内情况，社区统计应该超过6万专门是Android开发者。在北京是最多，很大一个红点。下面是南方深圳，南边有一块。接下来是上海，左边是排名前十Android开发者访问数量。从这个上面大致可以反映出国内开发者集聚在哪里，北京最多，深圳，上海，广州，现在是南京，杭州，成都，武汉，跟行业开发者聚集地息息相关，大致体现了国内开发者目前哪里，或者哪里目前对Android关注度是比较高的。
下面是开发者一个成长路线。从我们社区里面来看，针对一些开发者怎么来一步一步成长，自己怎么样遵循自己一个技术路线，我们做了一些建议。一开始是入门级的，今天看到报名很多已经有非常多的经验了。如果说是一个比较小白可以先从社区入手，这个图就是开发者社区里面有很多活跃的开发者，有很多人在这里面成长。下面我们会定期出一些开发者特刊，都是在某一块领域里面，针对某一个知识进行总结，让开发者快速进入到这个领域里面来。
第二阶段是进阶实战。包括我们之前在谷歌做的线下活动，很多线下沙龙。一个是技术上提升，二是自己在这个领域人脉的提升。经过这种积累，你在业界和Android这个领域里面会融入到这个业界圈子里面来。第三做出产品以后，怎么推广、发布，我们这里可以跟大家大致分享一下我们自己这家公司一个成长路线。一开始我们从Android技术书籍入手。最后发现这种技术人员越来越多，大家缺少一个交流技术的圈子我们就成立了开发者社区。技术积累到一定阶段发现有些人已经能做出非常不错的应用了，这个时候他们觉得会少一个地方把应用推广出去，或者发布出去，我们之前做的把开发者做出的应用发布出去。我们会有一个发布网站，这里可以把你的应用很方便、自动的发布出去。发布出去以后，大家看看上面三张图是我们最新软件商店图，会自动进入手机客户端，这些用户是好还是坏，很快会有用户反馈给你。你统计这个应用被下载次数，可以监控到数据，结合我前面讲到可能存在一些模式，就能够说在这块做出自己的特色。
最后一点跟大家分享一下我们这边看到的Android的发展趋势。一个很显然的就是Android终端产品会多样化，比如说第一个是手机，有MP4，平板电脑，还有电子书，中间是谷歌，还有汽车。产品多样化很快，正在愈演愈烈，包括北京，深圳，国外也好这种产品多样化形式会非常快。下面是终端会网络化，中国目前网络情况还不太让人满意，从长远来看，网络化的这种趋势肯定是存在的，比如说wifi3G，网络化会带来各种终端上面应用可能会有跨平台需求，比如基于浏览器其他客户端可能会在网络化环境里面带来更多的效益。
我们看到大家反馈来应用需求还是非常巨大的，因为Android就是5万的应用。Android在排除一些比较糟糕的应用，同质化的应用，其实精品应用还是很少，应用需求随着终端数，终端多样化变化会越来越大，包括应用个性化、国际化、本土化，这个趋势是非常明显的。
然后Android开发人员现在来说是非常紧缺的，包括社区里面招聘的人，或者让我们推荐Android人才公司来看，这块缺口非常大，包括国内著名的公司，每个公司现在都会有一个部门或者一个小组。还有一些专门做Android这块的公司，这块对人才需求是非常大的。
还有就是Android的时间确实到了，如果有这个兴趣，对Android非常有信心，对移动互联网非常有信心，就是你行动的时间了。今天的内容差不多这么多。这是我的联系方式。下面有一个提问环节。
大家如果对Android，包括对我们自己做的事情或者说对其他的有兴趣的话可以提问题。
提问:我做Android开发一段时间了，有可能近十款应用。我有一个问题就是，现在AndroidAPP第三方非常多，这样对开发者来说可能是一点困惑。做了一个应用需要更新一个版本，需要发布十个地方，然后如果有十个应用，意味着有100次，这个是挺困惑的。我知道你们有一个EOE，我作为开发者为什么要到你这个第三方的上面，比官方量要小，能带给我们好处是什么，请教一下。
姚尚朗:很多人在线下问我这个问题，可以大致分享一下我的看法。现在的应用商店非常多，但是大致可以分几种，第一是谷歌官方Android，第二是运营商，第三是设备商包括联想，还有一类第三方的。这几种里面加起来会超过十种，以后可能会超过100种。这里面怎么选择，看一下你的应用主要针对哪些人，然后它的应用自身的一些盈利模式，比如说最简单例子，如果应用采取广告模式，那么谷歌的广告对国内的用户展示费用是非常低的，像放在谷歌里面，每天有一万次下载，带来收入非常少，如果是国内的每天有5千下载。第二具体选择放哪家，可以这样想，比如说联想商店，最终能用的是联想机器，到底其他机器能不能装不太确定。如果应用被更多人用到，可能第三方的会是一个更加宽松的一个机会，最终放哪一家是经过实验的，选择最终谁家适合你。
提问:从你的展示中看到全球Android市场交流包括你在我们社区里面的访问量，我觉得作为一个个体开发者我们可能会关心，Android在中国发展是什么样的。我们看到中国Android手机有两种，一个是早期水货。未来希望更多大厂商做定制机，但是有很多问题，会改变很多。我觉得这个对开发者不是特别友好，能不能从这个角度谈一谈，该怎么样突围。能不能帮我们展望一下Android在未来中国用户的市场。
姚尚朗:可以从下面几个方向分享一下。国内机器存货量是不多，在国内iPhone数量总体说还是很少，这个数量如何上去肯定要有大厂商支持，包括联想，MOTO，他们已经在动作。在国内这种机器已经发布了好几次，包括中国移动，OPhone是Android一个系列，后面版本是比较好支持Android原生态一些东西。如果说各家厂家改动起来或者说剪裁起来不是那么狠的话，写的应用差不多都可以跑，具体选哪一家平台，你要看他到底有多少量，市场、用户。可以跟大家通报一下比如说MDK，他们Android系统这种山寨机品种加入市场竞争量很快会起来。基于他们这个方向考虑，对Android原生态会兼容比较好，不会说存在之前大家遇到一些U。
提问:我也在做过一些Android开发。我发现今天介绍这些内容基本上做了一个技术上的构建。我认为最重要的是用户需求，因为在这个市场里面如果我们对Android应用比如说指南针小演示终归不能引起整个市场应用，比如说说软件，现在包括你们，包括谷歌厂商具体做的这样一个主导。我觉得我们TUP这个名称已经过时了，我建议CSDN TUP相关人员应该改一下。程序员提升不仅是程序员品牌，我们现在作为Android过程，现在中国跟日本一样，20年以后还是这样，一盘散沙各做各的。我的问题是Android怎么构建自己的盈利，用户需求，用户需求管理。你做一个用户体验这个概念太大了，用户体验完了以后没有结果，为什么Android好一些？因为有一批人做用户需求，我们认为iPhone没有。我们在座500人每个人做一个平台，现实不应该这样。现在发言人你构建组织发起几千人在你这个上面构建，才是一个前途而不是每个人构建自己的。
主持人:大家利用这个机会表达一下自己的观点也是很好的。
提问:我有这么一个问题，刚才您在第一张PPT，谷歌统计数据在国外有两万开发者，说国内有6万个开发者，开发者概念有一点不一样，我的问题是说以您搞Android的开发者社区目前看到的情况，不管是国内还是国外这些一定数量开发者，这些开发者当中有多少是个人的开发者、所谓爱好者？还有多少是专业的软件开发外包公司？有多少是跟硬件厂商绑定的开发者？你有这方面数据没有？
姚尚朗:把两个开发者概念澄清一下。说谷歌数据两万个开发者是说注册Android的开发者，后面说6万是说社区里面注册开发者，这个数据是没有可比性。第二个问题，这种开发者分布职业区别，前两天我在社区里面做过一次调查，是专门针对这个，大家反馈看现在来说大多数或者40%多还是个人有一些个人兴趣，个人爱好开发者占大部分。在公司里面专门做Android开发比如说一个公司Android部门，也占第二块比较大的。下面跟厂商绑定，Android再细分的话，回头这个数据可以给你，目前没有。
提问:我想问关于APP盈利的模式，iPhone等在国外非常成功。但是在国内你也说了有十家APP，以后可能有100家。这么多目前我们看到经营比较惨淡，比如说中国移动的，还有其他的一些他们经营非常惨淡。原因可能只有一个，中国网民已经习惯下载这些免费的应用，比如说那些移动互联网3G门户，或者腾讯他们已经把免费应用挂上去，你做这种APP收费我感觉可能会比较难。如果是想坚持盈利的话，这个能不能做？或者完全改变思路，大多数是免费的，不是以盈利为目的，而是以赢得用户赢得广告费或者其他模式来赚钱？
姚尚朗:这个问题很有深度。这个可以从我们这边得到的一些数据来分析，国内包括国外Android跟苹果比差距还是很大的。第一是用户基数是很关键的，拿国内讲，国内Android机器有多少台，跟全球iPhone比这是一块，基数比较小。各家做的或者大家致力于做的就是说让Android更流行，让这个机器上量，让用户用得更多。第二是国内用户行为习惯跟国外有很大不一样。前面我也讲到，国内用户是苹果里面东西第一是想买先到淘宝里面买点卡，这种思路行为是国内很现实的情况。一开始我怎么能更便宜或者免费得到这个东西，做应用收费卖应用在国内目前这个阶段还有一个很长阶段不是非常靠谱。大家转变思路一个比较成熟或者借鉴国外成熟的，就是广告模式对用户免费收广告费，还有在应用里面收费，比如说游戏点卡、一些关卡、一些道具，这个是目前很多人尝试的道路，其他方面如果有更好的再交流。
提问:大家都觉得前项收费不合适，是不是可以采取后项收费？你说到做一些行业解决方案，比如说我们现在用Android手机是智能手机可以掌上电脑了，是不是可以用在一些比如电力之类的地方做一些垂直行业的行业解决方案。不知道您在这块有没有一些实验或者合作之类的。
姚尚朗:这是另外一块，或者说讲漏的地方。AndroidPPT讲到终端肯定是多元化，多元化垂直领域Android在这个领域里面可以大有作为。比如说已经上市的设备，如MP3，阅览器很多都在做这种设备。这种垂直领域的Android潜力非常大，加上每一个垂直领域终端数加起来，最终量会很大，如果说对某一个垂直领域非常擅长可以深入做一个领域，做一个垂直领域就能够做得很大，很深。
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