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凡客诚品CEO陈年(微博):“五年前我要知道做一个品牌这么难，我就不会那么激动了。”(配图)
文/《新经济》宋爽劲
“五年前我要知道做一个品牌这么难，我就不会那么激动了。”回顾过去五年的创业经历，凡客诚品CEO陈年发出如此感慨。
经过五年的发展，凡客诚品已经成长为拥有两千万用户，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类的B2C购物网站。根据凡客诚品网站资料，在2009-2011年的三年里，凡客诚品的销售额增长率分别是250%、285%和175%。在2012年的前三季度中，凡客诚品的销售同比增长30%，尽管增速有所减慢，不过，陈年仍然希望将增长速度维持在50%。
事实上，满脑子商业增长率的陈年，最初是个不折不扣的文化人。
1969年，陈年出生在山西闻喜县。1990年，二十多岁的愣头小伙儿竟然提前一年大学肄业，开始为自己的生活而打拼，期间陈年不仅倒卖过钢材，还收集过建材信息。七年后，陈年参与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。虽然只是一本会员刊物，但是却让陈年闯出了名堂。1998年6月，陈年受《中国图书商报》之邀，创办了《书评周刊》。
然而多年和文字打交道的陈年，却毅然决然地选择投身自己并不熟悉的电子商务。甚至有人曾戏称:“文化业少了一个精英，网络业多了一个混混。”
在2000年，陈年加盟卓越网。凭借在《好书》和《书评周刊》做主编时积累的经验，陈年在卓越网取得了不俗的成绩。2001年，550元的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套。
短短四年的时间，陈年从一个电子商务的门外汉，摇身一变成为卓越网的执行副总裁，并成功地将卓越网打造成为国内领先的B2C电子商务零售企业之一。最终卓越被亚马逊收购套现，而陈年也离开了卓越网。
在沉寂几个月之后，2005年4月，陈年又开始了新的谋划。随后在9月8月，由陈年主办并运营的网络游戏虚拟物品销售网站“我有网”在北京正式上线。这一次，陈年选择进入风险性与开拓性并存的VIT（虚拟物品交易）产业。
然而第二次的创业并没有像卓越网那般顺利，虽然“我有网”没有物流配送的烦恼，但是陈年始终未能在“我有网”实现良好的盈利模式。在一年多的运营时间里，陈年都是自掏腰包。最终，陈年只得放弃“我有网”。
2007年，在一次偶然的机会中，陈年注意到一个名为PPG的销售网站。PPG内部只有市场部、设计部、呼叫中心及仓库，以轻资产的商业模式，省去了繁杂的制造业务，而将重心专注于销售、产品品质监控和品牌建设上，从而迅速崛起。
经过了几个月的调研，陈年又找到了新的方向。在获得了联创策源和IDG 200万美元的投资后，陈年创立了凡客诚品，并于2007年10月18日正式上线。当时的凡客诚品与PPG的销售模式和销售产品都极为相似，并且在凡客诚品上线之初，陈年也曾仿照PPG在《读者》、《南方周末》、《参考消息》等平面媒体上宣传。
不过，在2008年初，陈年却慢慢意识到PPG运营模式中的致命弱点。尽管PPG依托互联网，但是其95%的销售额是来自邮购目录和电话销售，同时，PPG需要在电视和平面媒体上大量投放广告，这又导致公司销售成本的上涨。因此，陈年迅速摒弃了PPG的推广模式，开始尝试利用互联网进行推广。在获得了软银赛富投入的1000万美元后，陈年开始尝试在互联网上投放了一些广告。一个月后，互联网的广告效益开始显现，凡客诚品的销售量从最初的每天不足100单迅速增长到每天6000单，并在不到一个月的时间里，凡客诚品的订单量就突破了1000万元，其中来自网络的订单达到了50%。
凡客诚品CEO陈年“五年前我要知道做一个品牌这么难，我就不会那么激动了。”(配图)
文/《新经济》宋爽劲
“五年前我要知道做一个品牌这么难，我就不会那么激动了。”回顾过去五年的创业经历，凡客诚品CEO陈年发出如此感慨。
经过五年的发展，凡客诚品已经成长为拥有两千万用户，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类的B2C购物网站。根据凡客诚品网站资料，在2009-2011年的三年里，凡客诚品的销售额增长率分别是250%、285%和175%。在2012年的前三季度中，凡客诚品的销售同比增长30%，尽管增速有所减慢，不过，陈年仍然希望将增长速度维持在50%。
事实上，满脑子商业增长率的陈年，最初是个不折不扣的文化人。
1969年，陈年出生在山西闻喜县。1990年，二十多岁的愣头小伙儿竟然提前一年大学肄业，开始为自己的生活而打拼，期间陈年不仅倒卖过钢材，还收集过建材信息。七年后，陈年参与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。虽然只是一本会员刊物，但是却让陈年闯出了名堂。1998年6月，陈年受《中国图书商报》之邀，创办了《书评周刊》。
然而多年和文字打交道的陈年，却毅然决然地选择投身自己并不熟悉的电子商务。甚至有人曾戏称:“文化业少了一个精英，网络业多了一个混混。”
在2000年，陈年加盟卓越网。凭借在《好书》和《书评周刊》做主编时积累的经验，陈年在卓越网取得了不俗的成绩。2001年，550元的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套。
短短四年的时间，陈年从一个电子商务的门外汉，摇身一变成为卓越网的执行副总裁，并成功地将卓越网打造成为国内领先的B2C电子商务零售企业之一。最终卓越被亚马逊收购套现，而陈年也离开了卓越网。
在沉寂几个月之后，2005年4月，陈年又开始了新的谋划。随后在9月8月，由陈年主办并运营的网络游戏虚拟物品销售网站“我有网”在北京正式上线。这一次，陈年选择进入风险性与开拓性并存的VIT（虚拟物品交易）产业。
然而第二次的创业并没有像卓越网那般顺利，虽然“我有网”没有物流配送的烦恼，但是陈年始终未能在“我有网”实现良好的盈利模式。在一年多的运营时间里，陈年都是自掏腰包。最终，陈年只得放弃“我有网”。
2007年，在一次偶然的机会中，陈年注意到一个名为PPG的销售网站。PPG内部只有市场部、设计部、呼叫中心及仓库，以轻资产的商业模式，省去了繁杂的制造业务，而将重心专注于销售、产品品质监控和品牌建设上，从而迅速崛起。
经过了几个月的调研，陈年又找到了新的方向。在获得了联创策源和IDG 200万美元的投资后，陈年创立了凡客诚品，并于2007年10月18日正式上线。当时的凡客诚品与PPG的销售模式和销售产品都极为相似，并且在凡客诚品上线之初，陈年也曾仿照PPG在《读者》、《南方周末》、《参考消息》等平面媒体上宣传。
不过，在2008年初，陈年却慢慢意识到PPG运营模式中的致命弱点。尽管PPG依托互联网，但是其95%的销售额是来自邮购目录和电话销售，同时，PPG需要在电视和平面媒体上大量投放广告，这又导致公司销售成本的上涨。因此，陈年迅速摒弃了PPG的推广模式，开始尝试利用互联网进行推广。在获得了软银赛富投入的1000万美元后，陈年开始尝试在互联网上投放了一些广告。一个月后，互联网的广告效益开始显现，凡客诚品的销售量从最初的每天不足100单迅速增长到每天6000单，并在不到一个月的时间里，凡客诚品的订单量就突破了1000万元，其中来自网络的订单达到了50%。