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在广告投放的追踪、反馈上，在整个营销效果的图表化呈现上，盘石也做了大量工作。“中小企业没有专门的人员和团队，去跟踪广告投放的效果，我们要做的工作就是让中小企业主更加傻瓜式地了解这些。”田宁说。

网络广告联盟的实质是掌握流量。但是田宁认为，网盟不是简单的“流量打包”，把中小网站的流量集合在一起，而是要定向，通过大数据分析、数据挖掘，了解“哪些流量会给企业主带来购买兴趣，哪些流量可能给企业带来潜在用户”。盘石网盟广告的后台采集了大量的网络行为数据，并对合作的中小网站进行评级，而且会把不同的流量进行分层。田宁称之为“细分的研究”。

图一 盘石网盟广告创业版

盘石需要撬动两头的资源，中小网站和中小企业主。如何说服“抠门”的中小企业主花钱投广告?

田宁的回答是，关键看产品是不是“准确地符合中小企业主的需求。”他介绍，盘石网盟广告平台所做的流量“细分研究”，甚至会细化到一个流量在合作网站的主页停留时长，跳转到二级页面需要多长肘间，最终填写问卷的几率，二次重复访问间隔时长等等。

图二 全球最大的中文网站联盟创始人 田宁

什么样的投放效果，才是中小企业主最在意的? 田宁的回答有些让人意外，并不是诸如电商网站看重的CPS(CostPer Sales，按每个订单/每次交易付费)。他认为，CPS 是“过度神话了互联网营销的效果”，在他看来，精准营销、定向营销应该是指“效

果营销”，“我能帮你带来的有效访问，比如有效注册、有效展示、有效观看、有效点击，不一定要捆绑营业收人(CPS)。”

在田宁看来，针对中小企业的互联网营销“还在路上”，属于起步阶段。中小企业也越来越有这样的意识，如何花最少的钱，让自己产品和服务被更多的人知道。当下中小企业的外部生存环境不景气，反而会加速盘石这类公司的业务拓展，因为对方更倾向于选择“更低成本的营销途径、营销推广方式，或者说更高性价比的推广渠道。”田宁透露，现在盘石平均每个月的营收都环比增长15%-20%。

图三 全球最大的中文网站联盟创始人 田宁

当然，中小企业的市场也很难做。害户群庞大且庞杂，每家挣钱不多，服务起来还很麻烦，属于“苦活累活”。但是一直服务中小企业的田宁告诉记者，他“很喜欢这个市场”。

田宁的梦想就是为中小微企业服务，帮助他们在任何时候、任何地方都能轻松开展网盟广告营销，将商机和梦想延伸到世界各地！