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【编者按】商业文明时至今日，没有哪一个时代比电子商务的时代更自由，也没有哪一个时代比电商更让从业者纠结。在平台游戏的规则下，无数商家如此焦虑地生存——一方面备受痛楚，挣扎过火；另一方面，继续期待神话，下一个就是自己。

在这个在线零售向移动电商跨进的历史大缝隙下，每一个曾经做过梦、留下原罪的从业者，似乎都有必要认真读完这篇投稿，请不要在下个时代到来之际，犯下同样错误。

谈在线零售十宗罪:急功近利毁一代电商人

本文为上半部分，共提及五点:

（痛点，写给商家的，各平台或公司请勿对号入座）

电商零售的火劲都快进入尾声了，牛哄哄亮闪闪的招牌、个个财大气粗的平台进入第三波更换肥料期，乏善可陈。

该苦逼的依然苦逼，整天抱怨于事无补，故事讲多了听的多了，不停的跟着趋势虚耗，生怕自己掉队了，结果宝贵的时间、人力、物力、财力，如同走马灯一般虚耗在一些虚无缥缈的事情上，盘点下电商行业乱象十宗罪吧，闲话少说，有用就看看:

一、 红利结束，毛利填坑

高毛利的生意也给整的低毛利了，低毛利的生意都给整的差不多死绝了。

敢情电商少数的赚钱效应，是用来坑更多的人赔钱来填坑的。一天赚钱赔大半年用的，一群无知无畏者用~倍（服装）定价杀进来的商家，竟然还期待品牌梦想——简单的财务指标都不会算了，盈利呢？毛利呢？净利呢？

指望着今天亏本抢占市场，明天别人都死绝了，利润都被自己占了，坐家里数钱填之前的窟窿的电商人，都被互联网服务类产品免费王道给骗傻了。莫忘记，你是卖实物产品的，能突破平台流量分配体系的商品类目屈指可数，能像雕爷大神做暴高毛利商品、海量订单的人是少数，且眼光老辣。

有先发优势红利期赚足，在早期杀入的商家中，属于标准高富帅，已有体系格局自成一派！人家低定价、中定价都能玩的成，靠的是高库存周转效率和现金流的滚动效应，前期是业绩预期和实现明确，流量管理控制好，平台扶持喂到嘴里。相反，线下最大的弊端是全年投资周期波段少，资金账期长，供应链轮动次数少，线上针对这3点贴身肉搏能杀出来。真不知道那（二三线）些（品牌）赔本赚吆喝的，一看就属于肥料基因足足的，还整天瞎嚷嚷的凑热闹，跟打了鸡血一样各种凌乱。这个市场上，大众速销、大品类商家，95%的这一群肥料中，可能就有你。

二、模式都是动人的故事 梦想弯道超车是意淫

什么O2O？什么这个模式那个模式？所有成功的没有一个不是靠着讲故事忽悠人的。

模式都是动人的故事 梦想弯道超车是意淫

坑爹的故事5000年了，一直很有市场。就算趋势建立，以现在的商业社会环境，那也是大佬们必须干的！为什么？一个新兴的事物和商业逻辑是成本最大、试错成本最高的事情，有论证资格的只有领头羊。选择匹配的行业领头羊对敲，有责任有义务有资本去搞，搞清楚子午卯酉了，ok，当综合成本、机会成本、试错成本可控的时候，可以全行业覆盖。这是最基本的摸石头过河的发展理论，先富带动后富，伟大的邓爷爷曾经说的那么清楚。

所以，想弯道超车，在商业竞争充分的时代和领域，那是比中彩票几率还低的事情，几乎是在赌博。别忘了，你不是卖白粉、AK47和抢银行成功的，更不是富X代。更何况你现在的脑袋被忽悠的极端发热，连最基本的店铺运营和在线服务都没搞清楚，靠改革开放先发优势、制度红利和人口红利造就的这点家底子，30年的好日子过惯了，从未过过未来将要惨绝人寰10年以上的坏日子，腰包里的那点银子早晚哪来哪去！线下好，线上也应该好，如果线上能做到好，并追求极致的阶段没摸索完，想越过社会主义的初级阶段直接奔小康——移动电商或者O2O——做梦！