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非游戏应用如何赚到钱？视频达人秀、导购、交互广告如何做到的？如何提高留存率？25%是个坎。如何病毒传播？情侣主页、红警大战、开心泡泡猫、十幅图、欢乐淘……的实战。如何提高每用户平均收入值？简单再简单，不在社区上再造社区。现场六位嘉宾用实战经验深度总结:在腾讯开放平台上如何低成本脱颖而出，并快速盈利。8月11日，在腾讯互联网与社会研究中心主办的第六期“产品家”沙龙上，腾讯SNG社交网络事业群开放平台部总经理林松涛、腾讯SNG社交网络事业群社交平台部总经理梁柱、华清飞扬联合创始人、醋溜科技CEO吕晋杰、情侣主页创始人袁景瑞、乐元素CEO王海宁与主持人一起就“如何靠稳腾讯赚大钱？“展开了激烈的思想交锋。本期精选出沙龙现场嘉宾的精彩观点，供大家赏析。

林松涛观点:

用户的需求更多样，非游戏类应用将成蓝海；

非游戏应用赚钱的3把金钥匙 :创新商业模式、提供价值服务、交叉营销机制；

非游戏未来发展机遇——PC&手机一体化。

大家下午好。今天很荣幸有这个机会参加产品家沙龙跟大家做一个分享。今天大会的主题是跟腾讯一起赚大钱。去年6月15号腾讯正式打开一个开放的大门，到现在为止大概一年的时间，可以看到我们的平台上面90%接入支付的开发者获取他们的收入，而第三方累积获得的总收入目前为止已经突破了十亿大关，其中单家开发商最高的月份成收入突破两千万大关。开放平台开启了一个巨大的金矿，帮助很多的合作伙伴取得成功，但坦白讲其中大多数还是游戏应用赚取的，游戏的成功经验可以请各位嘉宾给大家进一步分享，我今天则会侧重分享一下非游戏之路的成长之路或者成功的机会在那里。

不管是海外的Facebook，苹果，甚至中国的开放平台都面临同一个问题，就是说非游戏应用到底能不能赚钱，他们肯定不像游戏那么好赚钱，他们成长到底怎么办。这里给大家看一些数据，现在，平台上有超过30家的非游戏应用通过开放平台已经赚到钱，其中最高的非游戏单款应用的最高月收入已经突破了300万，电商导购类应用的引流最高单月引导成交额超过一千万大关。应该说在开放平台上非游戏应用在很多领域还是存在机会。简单的汇总几点给大家分享:

首先是一个创新的商业模式。我们看一个例子。这是一个现在我们网络上非游戏应用的收入标杆。这个产品叫视频达人秀，通过视频的方式让主播与粉丝互动，展示自己才华的机会，并且满足用户交流交往的需求。这个应用是很小的，团队15个人，做了一个月时间，上线一个月的收入就已经突破一百万大关，这对做一个非游戏应用这个收入是非常难得的，他们的用户增长很快。我相信很多做产品的经理看到这个视频交友应用的第一反应肯定是打擦边球，肯定是靠其他靠什么东西收费。坦白讲，我自己第一次接触这个模式我也是这样的感觉，但是随着深入了解，我们就发现其实并不是这样。这里面有一个什么问题？其实我们都忽视了很多用户的真正需求。大家可以看到社交网络越来越强大，但其实我们每个人的真实社交能力是在下降，包括这个社会越来越多的越宅男宅女，这不是说用户之间没有交流和交往的需求，而是更多的交流交往需求是被压抑的。

可以看到，现在这个产品现收入平均ARPU值超过二百块，甚至超过很多游戏。一个月花二百块钱会是什么样的人。他们并不是大家想象的白领或者有钱人，恰恰相反是很多月收入可能只有一千块，两千块的低收入人群。他们会花他们一个月收入的十分之一在网络虚拟服务中来体验情感的宣泄。大家想一想，我相信在座诸位恐怕不会有谁愿意花自己收入十分之一甚至更多在这方面消费，大家可以吃饭，泡吧，唱K，旅行，选择很多。而对中国低端消费群体，他们则不可能想象那种消费方式。我们发现这个产品中卖的最好的一个道具叫普天同庆，就是花一百块钱买一个普天同庆道具，全场所有人都获得十个红包，相当于你去酒吧给在场所有人点一杯酒道理一样，全场人对你表示感谢，大家拿你当偶像一样崇拜，这给用户带来的你得到的满足感绝对不是去酒吧KTV一百块钱所能带来的。这里面有很多用户强烈的情感需求。

在这些应用为什么能创新的收入模式，我认为是打动了用户中情感的某一方面。人与生俱来就是渴求爱与被爱，渴求被关注，渴求被认可，渴求与更多人交流和互动的，而在现在的互联网上缺少更多的场景和服务来满足这些需求的。所以虽然游戏本身很有商业模式，用户价值，但它毕竟不是所有用户的菜。还有很多用户的需求没有得到满足，所以非游戏一样有机会创造一个平台，提供服务，满足更多用户的需求。

除了刚才提到的挖掘用户更多的情感要素，搭建完整的场景进行创新以外，我们看到还有很多应用可以成为整个产业链或者价值链条当中的一个环节，例如电商导购服务，电商市场蓬勃成长，网购将越来越成为趋势。

这里面大家注意一点，人一生中的消费我个人认为可分为两个部分，一个部分是目的性消费，一部分是引导触发性消费，目的性消费很简单，我今年下半年想买一个iPhone5，到时候出来就买，这个目的性很强。触发性消费则是我在路边看到一个什么东西，不错，我就买了。可以看到，用户在这些场景下被触发的电商需求在现在互联网并没有很好的去满足。

其实在社交平台也有这样的机会。社交平台上你的生活场景非常多，有形形色色可以打动用户的点，而在这些地方电商导购就可以发挥更大的空间，成为这个产业链条当中提供一个环节的服务。我们的一些合作伙伴像美丽说、下一件现在都是在我们平台上做自己的认证空间，APP这些模式。现在，下一件在一两个月时间内电商成交量可以突破两万单，成长速度非常快。美丽说的空间粉丝超过两千万，他们每天认证空间上发一条消息会引发用户50万次的转发，就算每个用户只有20个好友，这就是价值千万级以上的曝光，对他自己APP的引流和网站的引流价值都非常大。

此外，我认为有更多的垂直领域用户价值等待大家挖掘。例如母婴类市场。我们都知道城市的婴幼儿差不多一千多万，指三岁以下。整个中国超过七千万。可以说几乎每一位妈妈甚至准妈妈都在腾讯平台上活跃，而这里拥有海量的用户市场。而我们在这里可以给更多的，包括母婴类服务在内的合作伙伴提供更多数据级和机制上的支持，帮助大家更好的触达这些用户。母婴类市场可供挖掘的空间非常大，而在这个领域，平台上还没有特别好的案例出来，我们觉得这块也是一个大家可以考虑挖掘的空间。

除此之外，在传统的广告联盟和广告变现上，腾讯即将提供服务，帮助更多的非游戏性进行流量变现。目前我们正在做一些尝试，帮助更多的非游戏开发商提升流量变现的能力，例如我们在做一些类似于交叉营销的尝试。通过小范围的尝试，我们看到有一些，大概百万级别DAU的开发商一天通过这个方式收入五万块，而购买流量的应用方一天获取量超过20万，这是很好的数据。不过，对这个尝试开发商往往会两个担心，一个就是卖方觉得我的用户走了，会不会导致用户的流失，从我们的数据观看，现在导出方用户的数据损失几乎没有，基本上还是原来产品运营模式。另外一个就是大家大可不必担心这是你的用户，不是我的用户，其实在今天大家做的事情不是抢用户，而是在分用户的时间片。一个用户可能用你的产品，也会用我的产品，就看大家看能不能从中获取更多的用户时间，现在有很多用户的时间并没有被我们挖掘出来。

除了这种模式外，腾讯还是有非常雄厚的广告资源，我们可以更多的帮助开发者捕捉到更好的广告诉求。举一个例子，大众汽车新品上市，他们希望用户观看新品发布的汽车视频，而这就可以用看视频送Q点的方式让用户来看，用户愿意，广告主也把视频成功的播放出来让用户看到，类似这样的模式，未来我们将更多的提供给更多的合作伙伴。这也是三赢的模式。

最后提一句，我们认为未来发展很大的契机在于移动互联网，尤其是移动互联网和PC手机一体化。现在虽然移动互联网方兴未艾，但是可以看到现在整个市场遇到的问题很多，最难的是盈利。中国移动互联网看似前景无限光明，但是盈利模式非常不乐观。另外一方面移动互联网平台上获取流量成本越来越高，付费问题难以解决，盈利能力又差，开发商很难承担这样的成本。

今年下半年包括腾讯的开放平台上我们会逐渐开放我们移动互联网。我们的手机、QQ，包括微信每天在移动互联网使用的用户数以亿计，这是一个巨大的流量。这样首先可以帮大家去解决我们用户来源问题，也是一个巨大的资源。另外不同于其他的平台机构，腾讯在安卓上拥有非常完善的支付体系，用户在你手机应用付费非常方便，这是腾讯独特的。而这些我们即将开放出来给更多的合作伙伴。同样，腾讯在云平台的服务能力也会跨整个移动端，将来手机、PC、数据一体化，数据打通都将成为现实，这也将更有利于大家开发应用。

另外一个很关键的点，腾讯不光会开放这些东西，还会开放我们的登陆，包括开放我们关系链，大家想想你去上一个手机上的应用，用QQ号直接登陆，避免用户注册门槛。同时一上去告诉他你的好友也在玩这个应用，这对手机应用的吸引力和价值非常大。但如果靠自己的应用滚动关系链，滚动账号体系相比非常困难。未来这些应用的开放将会极大的改善整个移动互联网上应用开发的门槛和难度。

未来用户将在无缝在PC和手机上享受服务。我们也有一些移动和PC一体化的试点案例，这将是一个非常大的金矿等着大家去挖掘。