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【报道】3月21日消息，华为终端与阿里巴巴旗下天猫合作首款C2B（消费者驱动商家）商业模式手机华为Mate在京发布。与传统的智能手机制造模式相区别，此款手机从设计、到定价，都是由华为、天猫、聚划算发动网友共同“商量”的结果。

CB2模式诞生于美国，主要是指过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

华为对此有一个更简洁的解释，“其实C2B概念一点也不复杂，我们先了解消费者需求，然后创造产品，展开营销，甚至在最终价格制定上也充分尊重消费者意愿”。

此次发布的华为Mate屏幕达英寸，号称是全球最大屏幕的智能手机，搭载海思K3V2处理器，四核，2GBRAM，32GB机身存储空间。MATE运行操作系统，具备4050mAh的超大容量电池，搭配前置100万和后置800万像素的摄像头，后置摄像头带有LED补光灯，还支持1080p全高清视频摄录，可以满足用户不同拍摄需求。

据悉，2012年11月起，华为与天猫组建联合团队，通过在线调研、消费者访谈等多种调研方式，以及对天猫手机类目海量数据库深度挖掘，最终聚焦在消费者对于大屏、大电池、视频功能强的手机影音需求上，华为Mate“口袋影院”由此诞生。

此次华为MATE手机定制的另一亮点，是定价的互联网消费者互动，手机最终售价多少，最大程度反映消费者意愿。据悉，3月9日起，聚划算就面向用户进行价格调研，超过41000人参与了问卷调查。结果显示，%消费者的意向购买价格在2500元——3000元。根据消费者调查结果，华为MATE价格最终价格定位2688元。

华为表示，即日起至3月25日，消费者登录阿里巴巴旗下聚划算就能预约提醒，3月26日~28日消费者可登录聚划算抢购。

有业内人士指出，CB2概念在国内电子商务领域已经有几年的时间，但是真正实施C2B的案例并不多。此次华为与天猫联手进行智能手机C2B试水，为本已竞争惨烈的智能手机市场带来了一种新的思路，也带来了更多想象的空间。（八品）