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雪豹财经社  | 来源

李欣彤  | 作者

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接到代运营服务商李白的电话已是深夜十二点。他从直播间悄悄溜出来，压低了声音，语气中杂糅着难以掩藏的兴奋与疲惫。

正在直播的是一家国货美妆品牌，从今年4月开始试水在视频号直播带货，3个月时间GMV增长超过200%。618之后，品牌纷纷意识到视频号电商正值窗口期，一下子涌了进来。这是他今天陪播的第四场，到凌晨一点才能结束。

也是在今年春天，四川阿坝州的羌族小伙陈建投身视频号。“‘视频号遍地黄金’听得我耳朵都起了老茧，再不做就晚了！”但坚持了不到两个月，他心灰意冷。“我们（在其他平台）做直播一年多了，菌子一晚上能卖2万块钱，但在微信里面卖不动，在视频号一晚上直播五六个小时，单场观看人数（简称“场观”）不到1000。”

2022年，沉淀两年的视频号全面加速商业化，品牌、服务商、中小商家甚至“草根一族”蜂拥而至。但有人吃肉，就有人喝汤，甚至连汤都喝不上。

最先吃到红利的是植根于微信生态的“原住民”们，入局视频号直播带货后，他们过去积累的私域势能快速释放，电商业务增量可观。但试图分一杯羹的后来者却发现，私域就像横亘在梦想和财富之间的一扇沉重的大门，狂欢只属于门内的人。

谁赚到了第一桶金

第一次尝试在视频号带货珠宝，教培机构行动派创始人琦琦给自己设定的目标是销售额100万元，但结果远超预期。7月27日的“天使之泪珍珠品牌专场”上，她直播了近7个小时，最终实现GMV 424万元。

过去半年来，琦琦在视频号做电商已经摸索出一套成熟的方法论。

1月6日，行动派进行了8个小时的“琦琦生日会直播”，吸引了超10万人观看，销售额万元。4月27日，她的直播间成为教培领域第一家累计GMV突破1000万元的直播间。

从2021年12月应邀入驻视频号，到2021年9月参加官方的知识分享直播“八点一刻”，再到试水直播带货，创办于2014年的行动派是教培领域较早吃螃蟹的人，也是第一波吃到视频号电商红利的玩家。

一方面，行动派的公众号粉丝量达到200万级，且泛知识是视频号早期扶持的主要赛道之一。另一方面，行动派在微信私域生态中有相对深厚的积累，社群总人数超过20万。

目前，视频号直播已经成为行动派做电商的主战场，直播间达到一定带货总额或场观人数，视频号官方会给予流量扶持。从去年11月开始，行动派逐步形成了公众号+视频号+直播+企业微信+社群+私聊的打法，构建起从内容到私域再进入公域，最终完成转化的闭环。

从第一次直播到现在，行动派的企业微信社群数量已经从12个增加到49个。行动派也开始转型，尝试从直播课程的学员中孵化主播，同时向外寻找品牌和供应链的合作，探索天花板更高的商业模式。

截至今年7月底，行动派签约主播已经达到1000人，是教培领域直播带货规模排在头部的服务商，总GMV已经破亿。此外，行动派还合作了多家品牌，品类涉及美妆、珠宝、女鞋等等。

在私域土壤的滋养和平台流量的灌溉下，像行动派这样土生土长的微信原住民，在视频号电商这个火热的新赛道上占尽先机，快速成长。

今年春天，刘畊宏火遍全网后，瑜伽老师UU和她所在的瑜伽室决定试水直播。

她在抖音与视频号之间反复纠结，最终选择了视频号，就是为了用好微信社群的活水。“我们的学员都在微信群里，有十几个500人的大群，购课或者买瑜伽运动产品都是通过小程序，开通视频号直播能够将这些资源串联起来。”

今年4月，视频号升级了商家激励计划，宣布未来一年将扶持不少于10万个优质商家。商家引导自有粉丝进入视频号直播间，在当场直播结束后，平台将会根据引入粉丝的数量，按一定比例充值流量券给商家作为激励。

视频号服务商锦鲤科技创始人八喜告诉雪豹财经社，618之前，视频号实行的是 1∶1 的流量扶持策略，即商家将多少私域流量带到直播间，直播间会分配多少的公域流量。

今年5月，微信视频号还发布了北极星计划，创作者完成任务并通过审核后，可获得最高7500点流量券奖励，并加入重点扶持作者池。7月，这一计划再度升级，最高流量券的奖励从7500点提升至10000点。