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新浪科技讯 第三届派代电子商务年会于2011年8月19、20日在北京举行，与会的全国800位知名电商CEO及专业人士解读行业现状，洞察行业机遇，突破企业发展瓶颈，谋求电商行业的良性驱动力。新浪科技全程直播本次会议。

以下为B2C专场上午实录:

主持人:尊敬的各位领导、各位来宾以及全国各地的派友们，大家上午好，欢迎大家来到2011派代电子商务年会B2C专场，非常荣幸能够担任今天这场活动的主持人。昨天经过热烈的讨论，我相信各位都感觉到中国电子商务所迸发出来的向上的动力。如果你昨天没有来得及参与的话，今天依然会有更多的精彩等着我们。接下来有请酒仙网董事长郝鸿峰先生做今天的开场致辞。

郝鸿峰:尊敬的各位来宾、各位朋友、各位行业前辈大家好，我是北京酒仙网董事长郝鸿峰，非常荣幸能够参加今天的会议。现在我先把酒仙网的情况给大家做一下介绍。酒仙网成立于2009年10月份，是由山西百事集团和其他投资人共同创办，酒仙网现在是中国最大的综合性酒类电子商务企业，月营业额3000万左右，预计到今年年底，单月营业额可以到1亿元。我们曾经开玩笑说，每天喝一种酒，如果不重样的话，我们可以喝一辈子都喝不完。

酒类产品成为日常的必需品，是刚性需求，重复购买力非常强；酒类产品没有款式和过季的担心；在酒类产品中名酒非常好卖，只要掌握的核心的名酒资源，就会形成公司的核心竞争力。到现在为止，酒仙网已经和茅台、五粮液、郎酒等企业建立了战略合作关系，欢迎大家能够到酒仙网买我们的真酒。

我们的三个核心竞争力，第一是货真，因为我们所有的名酒都是从厂家直接进货的，尤其是茅台、五粮液、拉菲、白马这些非常敏感的贵重酒类。第二是价低，我们的价格比普通的市场价格要低20%-30%，比如说茅台的价格在市场上，现在在北京一般情况的价格在1580-1680元，甚至在广州超过2000块钱；但是酒仙网的价格上个月是1299元，今天是1399元，比市场价格低很多。第三是品种齐全，酒仙网的酒应该是中国在一个地方可以找到几千个白酒品牌的地方，像沃尔玛也好、家乐福也好，他们也都只有一、两百种酒。

酒仙网是我的第二次创业，做电子商务是非常辛苦的事情，我认为电子商务是人类商业史上最伟大的一个变革，我们非常荣幸生活在这个时代。我是派代商学院第二期学院，派代商学院对酒仙网的健康发展起到了至关重要的作用，通过上派代的课，我们交了不少朋友，少走了不少弯路。我记得今年春天3月份我们上派代商学院的时候，一天也就300单左右；当我们上完课以后，我记得第一次课签单是4月26号，到5月13日的时候，我们当天就突破了3000单；经过这几个月的发展，我们最高的时候接近10000单，这与上派代的课是密切相关的。

尤其是我们上一次上完网络推广的课，当时是亿玛给我们讲的课。当时讲完以后我们跟亿玛就有过合作，订单也就只有四、五十单；上完这个课以后，我们做了一些调整，亿玛一天能给我们带来1000单，同时我们的广告费缩减了三分之二。

我们非常感谢派代商学院的朱启功老师、李树斌老师，感谢邢孔育院长能够给酒仙网一个展示的平台和机会。最后我用礼拜的一句诗共同各位共同奋斗在电商领域的朋友们，“乘风破浪会有时……”。

主持人:通过上派代的课，交易量从一天的几百单到一万单，您能不能回答我一个问题，派代的课到底带给您什么样的管理或者交易上的改变？您到底有什么收获？

郝鸿峰:在我没有做酒仙网之前，我是从来不在网上买东西的，而且也不相信网上能卖东西，我一直觉得那些不务正业的人才会在网上做生意。上派代的课给我最大的印象是来自观念上的冲突，比如说跟邢老师第一次见面的时候，他穿了一件看起来很搞笑的衣服，我觉得派代带给我更多的是思想和观念，各位老师具体的操作经验给了我很大的收获。

主持人:接下来我们将要进行的是由UCWEB首席执行官与永丰先生演讲，题目是论道电商趋势——卡位移动电子商务。

俞永福:各位同仁上午好，我是来自UCweb的俞永福，这个主题是邢总给我定的，叫“卡位移动电子商务”。我怎么理解这个题呢？既然是卡位移动电子商务，移动电商包括两个词，一个是移动互联网，一个是电商。卡位这里涉及到两个问题，哪里有机会、哪里有陷井，找到陷井也是一种价值。就这样的一个解题我想今天上午分享两个部分，第一我是移动互联网的从业者，讲一下移动互联网的总结和思考；第二想对移动电商做一些总结和思考。

做这个题选我的一个主要原因是我在创业之前在联想投资做了六年的副总裁，2006年我进行了创业，这次创业我选择了移动互联网。今天上午我的讲课最后我们留两个问题，如果有问题的话我们可以互动。如果讲移动互联网、移动电商，我想做一下基本的调研，就是我们多少人已经是移动互联网的用户？如果你已经用手机上网的朋友，请举一下手。看来手机上网在这样的一个专业里面也是一个普遍存在的，我当时还担心有多少人是手机上网的用户。这里面用过UC浏览器的举一下手。大部分人都有。

UC我就用一页来讲，今天成为全球最大的手机浏览器，目前在中国的市场占有率超过50%，同时我们在海外发展得非常迅速，我想这是中国人在互联网领域第一个真正意义上走出中国，这是一份骄傲。UC也是中国移动互联网第二大移动平台了，每个月用户通过UC浏览器访问的互联网页面已经突破了900亿，我相信用不了一个月的时间，会突破1000亿，我们把最多的人投在了产品的研发方面，现在超过了百分之78%研发人员；UC的产品在海外技术上还获得比较高的荣誉，是中国“核高基”周光召基金奖的获得者。

我想在我今天分享的时候，我特别想起一家公司，大家有没有想过，中国十年前有一家电子商务公司有一个很重要的创新，影响了中国电子商务至今的发展。我告诉大家，不是阿里巴巴，我跟大家分享一下，这间公司其实是卓越，卓越有一个非常重要的创新，是什么呢？COD货到付款，因为卓越是联想投资投的公司，我在2001年到2006年在联想公司工作，在我们讨论卓越项目的时候，对中国产业最大的一个贡献就是货到付款，至今我们看海外，在美国、欧美的电子商务没有这种方式，全部是电子付款方式。今天任何一家公司50%以上的支付全部来自于电子支付，如果没有这样一个创新等着大家来支付。所以说中国的电子商务发展需要我们很多人进行创新，这个创新可能是不经意的，但是对整个产业将产生巨大的深远的影响。这是我自己能够想到的在中国这样的市场创新对产业的影响。我相信未来在电商方面，还有很多创新的地方，包括在移动电商，看我们中国人的聪明和智慧。

2003年的时候，当时对互联网企业有一个总结，所有的互联网企业其实都是一个二流的企业，这跟传统的开饭馆不一样，开饭馆今天进来一个客户，我就知道我今天可以收到钱。但是互联网是典型的先有人流，再有现金流。但是我觉得还有三流的企业，是电子商务。电子商务其实是三流的企业，现金流、资金流和物流，我们看到每多一流，其实难度要大很多。所以当我们创业的时候，我没有大家这么有勇气去三流的行业创业，因为这个难度更加巨大，我还是选择了二流的企业——互联网。

我们对于互联网的总结，第一个手机将是互联网未来的中心。大家要注意，不是说PC向手机的迁移，过五年、十年以后，手机将成为互联网的中心，为什么呢？互联网的业务一定要在终端上呈现、承载，任何一个产业规模首先决定的是什么？终端的数量，计算机在中国的数量是2亿台到3亿台之间，但手机在中国的保有量超过了8亿。全球也是，全球只有70亿人口，计算机用户只有12亿，而手机用户超过了50亿，所以站在全球的角度来讲，手机也是未来互联网的中心。

不管你是主动还是被动，所有的电商企业都得发展移动的电商业务，只是你主动的往前去走，还是随着明年最晚后年被迫必须做移动互联网业务。移动互联网跟PC互联网有几个大的不同，这是大家在进入移动电商的时候要特别注意的。

第一，PC互联网是一个全球化的网络，最重要的它是高度标准化；但是移动互联网典型的是一个非标准的，七国八制，今天在会场内的朋友假如有100个人，我们拿出来的手机屏幕尺寸、我们拿出来的操作系统、我们拿出来的网络连接可能就有好几十种，所以移动互联网进入的时候，会涉及到一个情况，就是在PC互联网有“W-intel”，在移动互联网没有，这是机会，也是挑战。

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