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婚恋市场的火爆让网易也按耐不住，2012年11月8日由网易打造的新型婚恋交友平台“花田”正式上线，截至今年7月花田的用户数突破了100万。面对这个好兆头，网易怎么能不再“趁热翻炒”一勺呢。

广告:网易花田

细心的朋友会发现，近日在北京地铁1、2号线及国贸站出现的花田广告十分抢眼。

这套户外广告共有两组，文字、平面各一组，日前广告门对其也曾有过报道，此处挑选出了三张供君赏析。欲看全整套，请移步《花田前后，大不同》。

据悉，这套广告的投放时间从8月1日开始，持续到8月31日，历时1个月。

网易表示，这次投放选在地铁是因为地铁作为一、二线城市的主要交通工具，更是众多青年白领的聚散地，其广告可以实现对目标人群更高频次的曝光。据英国《每日邮报》报道，英国的众多上班族已经把地铁当成了一个邂逅爱情的理想场所，有1%的地铁乘客甚至已经在这里收获了爱情并结成美满婚姻。

创作方面文字稿偏重于一种情景还原，通过文字引导使受众还原到曾经孤单的场景。用一种家常话的口气，一种最真实的表达方式，告诉大家恋爱的美好。

而平面稿在形象确立上，最终选定了六类人:女汉子、女强人、花痴女、科技男、文艺男和普通男。这六类人都是孤独感比较强的代表，网易希望通过他们在使用花田前后的对比，来引起大部分受众的共鸣。

花田创意团队认为，单身人群没有分类，大家都是寻找爱情的人。如果你目前单身，在花田你可以轻松找到合适自己的TA。很多人在追求爱情的道路上总是会面临各种阻碍，对爱情的坚持往往要面对种种压力，而由此产生的孤独感最能引起人们的共鸣，花田力图在这一点上寻求与受众需求的契合点。

令人惊讶的是，花田自上线以来所有在推广方面的创意都是来自其内部员工。网易这么做如果不是因为缺钱，或许是因为花田的这帮小白领既是最了解单身者的人，也是最了解网易花田的人。

背景与市场

据不完全统计，2012年北京的常住人口达万，而上海、广州分别为万和1275万。随着中国的城市化进程，越来越多的外来人口涌入一线大城市。他们远离亲朋、背井离乡，或为生存、或为理想，在一个陌生且竞争激烈的地方奋斗或挣扎。如此庞大的群体不仅带动了房产市场，也催生出了“爱情市场”。

官方统计，截至2012年底，我国互联网普及率为%，网民规模达到亿，每天人均上网时间为小时，一线城市尤甚。年轻人对于网络的依赖，已经由早前的娱乐、获取信息延展到购物、社交等领域，与此同时网络交友也已成为被网络绑架的单身年轻男女的首选。

在此大环境下，自2000年开始，中国就不断涌现出各种婚恋网站，历经了十来年的快速增长和厮杀抢夺后，终于有几家网站如:百合、珍爱、佳缘等在这个行业里形成了规模。婚恋市场在他们铁桶般的把持下，网易将如何突围？

品牌与定位

花田对自身的定位是一款:主打免费沟通、社交化及精准推荐的新型婚恋交友平台。

网易表示，花田把主要受众目标定位在一二线城市中的白领用户，他们的集中特点是:高学历、高收入、高稳定性。目前花田在北、上、广等一线城市的用户占到了一半以上，海外用户占到2%，男女比例在6:4。其中87%的用户拥有专科以上学历，收入在六千元以上的用户也占到51%。

花田认为爱情应该更美好，与传统婚恋网站的推广理念突出“婚姻”不同，网易花田确定的理念是“来花田谈恋爱”。针对用户的情感诉求，提供一个相对高效、高质量的接触异性的平台，提倡先恋爱后结婚，而不是一味功利地为了结婚而结婚。传统婚恋网站广告诉求集中于让人略感“压力山大”的买房、送钻戒、上交工资卡等，花田则希望与竞争对手区隔开来，无论是视觉还是文案都偏向年轻化的轻松风格。

产品:免费

相关数据显示，国内网民尚未形成付费交友的习惯，只有5%-6%的用户愿意付费进行交流。目前主流婚恋网站的盈利模式是通过向注册用户收取沟通费用来实现的，而网易花田采取基础沟通免费的模式。业界人士分析，花田此做法试图用免费来打差异化的牌，通过提供免费的服务来吸引用户，使其渐渐疏远收费类的线上交友平台。

产品:社交化

花田网站采用了社交化的布局方式。网易透露，这样做是期望用户可以通过互动而非硬件条件筛选达成交友目标。而同步推出的移动应用（包括IOS、Android两个版本）和主站一样，用户也能通过文字状态及照片展示自己的生活及价值观等。

产品:精准推荐

据了解，花田的精准推荐是基于语义分析、自然语言处理等技术，依托大数据分析用户生产的内容，可以洞察用户细微的特征和深层次的需求，相对用身高、年龄、收入等表面硬件条件匹配，可以更精准地为用户推荐匹配者。花田设计的Q&A平台，通过一些题目来帮助用户发现自己与异性之间在价值观、生活习惯、兴趣爱好等方面的契合度，让用户更直接、更全面地展示自己和了解他人。

从婚恋市场目前的状况来看，其发展趋势并不清晰，网易花田在与“既得市场者”的博弈中到底能否翻盘，让我们拭目以待。