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作者 | 李晓蕾

编辑 | 郑玄

「你听过 Weplay 吗？」最近和几名出海从业者交流时，一个陌生的名字被突然提及。

这个背后没有巨头、媒体上也鲜有报道的语聊社交软件，却是 2022 年增长最快的出海产品。2022年初还排在中国非游戏应用「出海收入」榜单 30 名开外的 Weplay，一年不到就冲到第四名，仅次于 TikTok、BIGO 和爱奇艺海外版。

更加神奇的是:Weplay 不是踩中了元宇宙、Web 3 或者 ChatGPT 这些风口；也不是像 Shein 一样找到了一片新蓝海；甚至投放买流的力度都不算太大。却能用很短的时间，在语聊社交这个高度成熟、内卷严重的出海赛道，杀出一条血路。

这让人不禁好奇 Weplay 的「点金术」，但从表面上看，后者似乎也没什么花样。

Weplay 主打语音社交+休闲游戏，但休闲游戏几乎是所有语聊社交产品的标配；此外，卖皮肤、卖游戏房卡等付费模式，其他同类平台基本也都有涉及。

但就是这些别人用过的手段，被 Weplay 的母公司微派用一条无形的线串联在一起，找到了一条社交出海的新道路。也让他们在 2022 年异军突起，成为隐形的增长冠军。

01 Weplay 的爆火之路

一位同样做海外语音社交市场的行业人士把 Weplay 视作他们 2022 年遇到的最大的挑战和变数，甚至超过了疫情带来的影响。

Weplay 最让竞争对手眼红的是赚钱能力。2021 年 4 月才刚刚上线的 Weplay，花了一年被收录进中国非游戏出海收入 Top30 榜单，到 2022 年的 12 月时就迅速冲至第 4 名，仅次于 TikTok、Bigo live 和 iQIYI。

根据 的数据，Weplay 自推出至 2023 年 1 月，在 Weplay Global、iOS 和谷歌 Play Combined 上，已经获得了超过 6500 万美元（约合人民币 亿）的收入流水。

这款语音社交产品并非横空出世。

早在 2018 年，Weplay 的原版《会玩》就已经在国内上线，当时国内市场正处在狼人杀游戏的风潮之中，市场上涌现了一批主打线上桌游+语音的社交游戏 APP，《玩吧》《会玩》等均在此列。

但这批产品全都卡在收入，即便是用户量最大的玩吧，年收入也不过百万元人民币。

国内赚不到钱，自然有公司想到出海。事实上 Weplay 并不是同类产品中第一个出海的项目。极客公园了解到，玩吧早在 2019 年就开始进入中国台湾，上线了一款名为 toki 的游戏社交产品，为国内产品翻版。同样聚合了诸如狼人杀、谁是卧底等国内主流的休闲聚会游戏，但出海打拼数年，toki 始终没能打开市场。

Weplay 上线的 2021 年，全球市场上，《Among us》与《Goose GooseDuck（鸭鹅杀）》正引发新一轮的狼人杀游戏热。

任天堂旗下的太空狼人杀游戏《Among us》正靠着 YouTuber 们的二次创作在全球风靡，下载量早早突破 1 亿次；Steam 也随后上线了《Goose GooseDuck（鸭鹅杀）》，最高同时在线人数超过 40 万人，在 TapTap 上开放预约就拿下了预约榜第一。

Among us、鸭鹅杀都有硬件或软件的门槛，同样以太空狼人杀作为产品特点的 Weplay，只需要下载应用到手机上就可以方便地使用。靠着这股热潮，Weplay 开始吸引了第一波种子用户。

但光是靠运气，显然不足以支撑 Weplay 的长久经营。在国内，绝大多数休闲游戏依靠广告变现，而 Weplay 在海外市场的探索为社交游戏找到了一条新路。

Weplay 产品上延续了会玩语音+游戏社交的方式，首页是休闲游戏的聚合大厅，第二个菜单栏是不同主题的语音房；同时，在元宇宙火热的概念下，还上线了「Play 秀」功能，让用户在游戏世界中创造自己的虚拟角色。在进入「太空狼人杀」和「123 木头人」等热门游戏时，虚拟角色会成为替身，在游戏内遵照指示行动。

本质上，当个人装扮成为一种游戏内的资产，人们的重视程度就会发生变化。Weplay 在各类大大小小的游戏中，除了传统的语音房打赏、游戏道具购之外，彰显身份的虚拟装扮则是最重要的付费点之一，从头像框、会话框、语音聊天背景，到 Play 秀中虚拟人物的穿搭、发型等，都隐含付费点。

这样的方式尤其被中东的用户所喜爱。在 Weplay 的应用评论区，有人用弯弯曲曲的阿拉伯语，要求开发者「赶紧设计新衣服」，感叹「如果没有金币，那你就什么都没有」。金币是平台里的「通行证」，「为了装扮 Avatar（游戏中的化身）在游戏里收集金币，但很难收集到足够多的钱，他们会摇动你的口袋来支付 VIP 专属的东西。」

此外，Weplay 上还有婚姻系统，只有靠送礼与互动达到一定的「守护值」，购买系统求婚戒指后才可以真正在游戏内结婚。一颗婚戒的价值在 5 元到 520 元不等。

在一些游戏行业人士看来，Weplay 的成功也要归因于，他们在游戏与社交上找到了一个合适的融合点。

归根到底，无论是玩吧还是 Weplay，产品的核心都是能承载社交关系的语音房。通过「房间」的形式，休闲游戏、Party game 都能被纳入其中。Soul 作为一个语音交友平台，同样也引入了各类社交游戏，本意就是为了让陌生人之间可以靠游戏快速破冰。

一位休闲游戏从业者分析称，在社交平台做游戏，要同时处理上百、上千甚至上万人的动作是很难的，系统并行压力很大。因此，社交游戏门槛也更高。一个语音游戏，游戏内容占多少界面，互动图标在上面还是下面，都有许多突破性的东西。但 Weplay 在社交场景与游戏元素，付费上的融入都更成熟。

相比其他更早出海的语音社交平台，Weplay 引入的休闲游戏都更加具备社交属性，这也帮助平台天然拉动用户的留存。

在 YouTube、Twitter 等平台上，也有不少用户自发将有趣的游戏界面录屏分享，让 Weplay 获得来自社交关系的新流量。极客公园对比了 Weplay 与同类型产品数据后发现，在新用户增长更快的情况下，Weplay 在海外市场的投放素材量却要更低。

玩吧创始人赵东曾总结，这类平台本质上是在消费人与人之间的关系，提供了一种娱乐方式和场景，让大家多说话、多聊天。依靠这样的社交关系的引入和沉淀，Weplay 一点点在海外市场开阔，根据广告数据平台广大大，收入在 2022 年 7 月相较 6 月翻了一倍多，达到了最高的 160 万美元（约合人民币 1000 万）。

Weplay 的讨巧之处还在于，产品本身是一个聚合休闲游戏的大厅，可以聚合时下最热门的游戏吸引用户。

除了太空狼人杀，还引入了因为韩剧《鱿鱼游戏》而大火的《123 木头人》，与国内《羊了个羊》同类型的《羊了个驼》等。这些有话题度的小游戏，也能为 Weplay 带来天然的流量。而靠虚拟场景关系链沉淀，强化个人在游戏中的映射，则让 Weplay 赢得了用户更多的停留时间。

02 背后的隐形出海公司

「一家武汉公司」，「做过贪吃蛇游戏」，这是与游戏行业人士讨论 Weplay 背后的公司微派时，多数人会给出的回答。

在 Weplay 开始在市场上冒头前，微派靠着《贪吃蛇大作战》出海敲开了海外市场的大门。这款 2016 年 6 月就已经上线的休闲手游，帮助微派找到了派对游戏之外的另一个市场，也是微派第一款出海产品——上线 3 个月在 App Store 免费榜排名第一，「霸占」免费榜首位近 70 天。