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三农B2B网讯 从2010年起，小盆栽进入一个高速发展期，特别是2012年政策变化后，小盆栽定位家庭消费的优势凸显出来，成为逆市上涨的“明星”产品，每年产量增幅不低于30%，越来越多的企业和农户加入到小盆栽种植大军中。
市场销售顺畅
“春天小盆栽卖得最好，竹芋、蕨类、发财树、多肉植物等销售都不错，长寿花每天走量上千盆，丽格海棠常断货。”北京经营小盆栽多年的彩虹园艺负责人杜玉霞说。“从春节后至5月中旬，小盆栽销量较去年同期增加20%至30%，品种价格普遍上涨40%至50%，单盆均价为5元至8元的品种走量最大。”广州吉宏园艺有限公司北京总代理马丰英告诉记者。
今春小盆栽销售火热，白掌和椒草价格上涨最为明显。“春天12厘米盆径的白掌最高价格一度达到每盆14元，价格几乎翻了一倍，5月后价格逐渐回落到每盆6元至8元。”广州绿宝轩园艺有限公司总经理叶如光说。多肉植物同样热销，普货均价每盆上涨1元至2元，而且中高端产品销量增加。
家庭消费需求增加是拉动小盆栽市场的根本原因。人们生活水平越来越高，对健康、自然、生态等概念越来越重视，而小盆栽产品占地不多，单盆价格不高，正好迎合了人们的需求，随着未来农村城市化进程加快，小盆栽市场会越来越广阔。“花卉行业是个朝阳产业，小盆栽针对家庭消费市场，未来发展空间很大。”广州吉宏园艺有限公司副总经理唐华程说。
电子商务也为小盆栽市场注入活力。现在B2B模式日益成熟，盆花产品中90%是小盆栽产品，B2C模式也拥有越来越多的消费者，特别是一些便于运输的特色花卉产品，如多肉植物、食虫植物等，销量越来越大。
品种丰富也是小盆栽的一大优势，上百个品种能满足消费者的各种需求。现在小盆栽品种覆盖蕨类、掌类等观叶植物，紫罗兰、康乃馨、丽格海棠等观花植物，发财树、幸福树等小型绿植，仙人掌科、景天科等多肉植物，总计上千个小品种。仅广州缤纷园艺公司种植的小盆栽品种就超过300个，其中白掌、小红星、紫罗兰、网纹草等50多个品种都很畅销。
此外，现在靠近市场的生产模式也为小盆栽热销创造了条件。“以前小盆栽产品主要从广州进货，但现在北京周边地区出现了越来越多的生产商，产品品质好，价格与广州产品差不多，而且就算只订一两箱货也有车配送，十分方便。”杜玉霞说。
除了国内市场小盆栽受欢迎外，出口市场也表现较好。福建盛林园农业科技有限公司从事花木进出口贸易多年，总经理曾毓前告诉记者，今年上半年公司出口量同比增加30%至40%，人参榕占总出口量的40%左右，虎皮兰、发财树等也很受欢迎，盆径为8厘米至16厘米的产品占总出口量的70%以上。
生产队伍壮大
小盆栽市场热销高利的局势吸引了种植者的目光，生产企业纷纷增产扩量。广州缤纷园艺公司涉足小盆栽市场较早，今年小盆栽产量为3000多万盆，公司产量以每年30%的速度增加，加盟农场不断增多。漳州金蕙园艺自2008年开始生产小盆栽，起初生产面积为15亩，每年生产50万至60万盆产品，现在种植面积已达到60亩，年产量在200万盆左右。青州翠林园一直生产网纹草、粗肋草、猪笼草、签名树等小盆栽，年产量超过40万盆，今年新增了多肉植物，预计9月以后将有300万盆多肉上市，明年的产量将达到500万至800万盆。
除了原有小盆栽生产企业纷纷扩量外，还有不少红掌、凤梨等中高档盆花生产企业以及草花生产企业转投小盆栽生产。广州白云苗圃以前主要生产大盆径红掌，2011年开始有小盆径红掌上市，现在公司每年生产11厘米盆径的红掌90万盆，11厘米至12厘米盆径的竹芋60万盆，小盆径产品占据半壁江山。青州绿圣兰业花卉科技有限公司主要生产蝴蝶兰、杂交兰，今年也开始种植小盆多肉植物。青州鲁花苑也对多肉植物情有独钟，总经理单连娟告诉记者，基地以中高档多肉品种为主，经过3年积累，现有1060个品种，今年下半年生产60万盆，明年产量将达到两三百万盆。
在发展过程中，小盆栽逐渐形成了企业和地域间的品种分工。以广州从化小盆栽生产企业为例，虽然企业相对集中，但各企业“术业有专攻”，锦绣园艺主要生产白掌和蕨类，正欣园艺主要生产多肉植物，明华园艺侧重碧玉等。“现在生产企业不像以前什么都做，一般根据自身优势，占地二三十亩的企业选择两三个品种规模化生产，占地面积更大的品种略多一些，在小盆栽协会的协调下，一般不会过分扎堆生产某个品种。”正欣园艺总经理周兴说。
“现在小盆栽市场紧俏，掌类种苗供不应求，所以拥有组培室的企业更具发展优势。”白云苗圃销售经理阮燕珠说。
网络营销渐成主流
小盆栽生产以农户为主体，销售模式以经销代理为主，有些是通过实体市场设置摊位，有些则通过电子网络，一些大企业有自己的销售平台和渠道。
自产自销型企业以广州缤纷园艺为代表，该公司现拥有25个加盟生产农场，各农场负责不同的品种，按照生产手册生产产品后，由缤纷通过网络平台统一拍卖销售，下级经销商选购和提货都较为便利。“今年春天，小盆栽不但销量增加，而且价格普遍上浮，利润整体增加三成左右。”缤纷园艺公司销售部门负责人说。自产自销的优势之一就是对产品品质和标准化的把控更加严格，为企业控制和管理提供了便利条件。
广州吉宏园艺作为小盆栽销售平台，全部收购农户产品在网上销售，合作的生产商有100多家，组货方式有利于降低自身风险，也更有选择性。吉宏园艺每年销量在不断增加，副总经理唐华程告诉记者，公司每年营业额增幅在50%左右，2013年营业额达到5000多万元，预计今年营业额将达到7000万元。由于产销分离，生产者可专注于产品品质;吉宏作为平台，则专注于销售，明确的分工让双方各司其职，更加专业化。
景天园艺则自产和外购兼有，货源更有保障，市场价格出现波动时更能从容应对。景天园艺每年销售小盆栽3500万盆，特别瞄准艺术组合盆栽市场，形成产品差异化竞争，也为未来销售中高端小盆栽组合产品打下基础。
通过对比不难发现，现在小盆栽销售平台主要集中在广州地区，除了上述企业外，从化小盆栽从业者建立的168联合盆栽批发网也颇具影响力。据业内人士估计，2013年盆花B2B模式交易额约为2.5亿元，今年将超过3.5亿元，而其中90%的产品都是小盆栽。
为了适应网络化发展趋势，各地小盆栽生产者都在积极进驻网络，通过阿里巴巴公司黄页或自建网站推销自己，青州作为小盆栽新产区也不甘示弱，正着力打造电商一条街。青州花漫天花卉电子商务公司成立于2013年5月，销售小盆竹芋、清香木、薄荷、发财树、多肉植物等，当年12月底试运营结束就取得了天猫销量前三的好成绩。一些生产企业也积极加入到电商市场，如青州翠林园正在建立网络交易平台，鲁花苑的多肉植物也通过网店销售。