详情

　　零层次营销：直销或专卖店模式

　　厂家不再经过任何中间经销商，利用自己的销售人员，直接将产品销售给渔户，承担了所有环节上的工作和风险。目前渔药厂直销方式与日用消费品的直销方式有一定的区别。渔药厂直销都以自己的专卖店或设置的中转仓库为工作圆心，向渔民配送货物，具有很强的价格优势。选择这种直销模式的厂家不多，一般都有较高的品牌认知度和强大的销售队伍，主要与渔民直接交易，但是也结合自营专卖店或其他经销商销售模式。

　　连锁（分店）模式

　　这种模式，在早期是以大零售商开分店的形式兴起的，主要起源于广东。后来被引用为一种自觉的销售理念，逐步定型为渔药连锁销售。

　　这种模式在广东、福建一带被广泛应用。无论是厂家主导型（厦门利洋、北京渔经），还是经销商主导型的连锁（广东荣兴、珠海康益达），他们都有一个特点，就是寻求在终端销售环节上的快速扩张，达到市场份额的扩大，从而获得最大化利益。这些连锁店都有一个共同的特点：强调通过技术服务对市场、销售产生影响。

　　这种模式对连锁管理要求比较高，因为它涉及一个完整的体系，对体系内成员的要求也是严格、苛刻的。

　　捆绑式销售

　　这种模式的起源，在于一些渔药厂家对传统渠道的失望，而“借道”与水产相关的行业进行捆绑式销售。借道最近的就是饲料业。

　　主动型：直接走饲料渠道。多数是以内服药为主的厂家，利用内服药必然与饲料一起投喂的饲喂方式，共用一个销售渠道。

　　被动型：相当多的渔药厂业务员在渔药渠道做得非常辛苦，但是他们有同学是饲料业务员，饲料业务员对基层的情况都非常清楚，对市场了解程度比渔药业务员更深，利用这层同学关系，应用这条线路，把渔药产品就放在饲料渠道里销售，饲料业务员又多了一份兼职和收入，何乐而不为呢。

　　这种借用其他渠道销售的模式，是将长期存在的。

　　大用户管理模式

　　这种模式，首先应用于水产渔肥行业，逐步被渔肥、渔药兼行的企业所应用。它以厂家为主体，对大水面客户（例如；湖泊、水库）“一对一”地全程跟踪、全方位服务。这种模式，对企业的产品品质、产品线宽度、技术服务水平、业务跟踪能力都有一定的要求。

　　在渔药（渔肥）业有少数企业使用，实际上这种模式在饲料业应用得非常广泛。       陈勃陈朝