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　　管窥行业人轨迹，从上世纪90年代阳春饲料经销“四大天王”说起转型：每时每刻都上演兜转：若即若离江湖中。

　　在上世纪90年代初的阳春，正大康地在市场上占有绝对统治地位，而当时也诞生了为业内人士津津乐道的正大康地“四大天王”，每个人的月销量都超过2000吨，十多年过去了，阳春的市场发生了天翻地覆的变化，这四个人的命运也同样戏剧化的上演着。

　　据当地资深养猪人老李介绍，四人中最年长的一位基本已将资金抽离饲料业，现在主要在当地开发房地产，只不过楼市的调控让他的日子也不算太好过。另一位女性现在则专注养猪，饲料生意只是维持现状。四人中唯一在下面乡镇开店的则不仅养猪、还养鱼、承包山林，顺便开起了板材厂。最后一位则最令人唏嘘，在生意鼎盛时期过后不久突然在当地销声匿迹，多年之后最近又重新回来，但心气已大不如当年，坊间传言竟然是因为豪赌败了整副身家，真相如何，恐怕也只有当事人才知道了。

　　那么，其他的饲料经销商们都有些怎样的转变和打算呢?

　　“生意难做啊!”谈到最近的饲料行情，众多经销商几乎众口一词。原料成本高涨，猪价低迷影响的不仅仅是养猪人的生存，与养猪息息相关的饲料经销商们日子同样不好过。

　　在不少资深饲料经销商看来，当年一个经销商动辄月销量几千吨的黄金年代已然过去。市场的高度分散带来了更加剧烈的竞争，面对这种现状，经销商们有的选择急流勇退，有的选择继续搏杀，还有人选择多元化发展，可谓八仙过海各显神通。

　　其实，行业也罢，经销商也罢，转型无论在什么时候都在上演，至于转成什么样，既是时运，也看造化。

　　李销是阳春市岗美镇最大的饲料经销商之一。他从1992年开始卖饲料，最多的时候一个月的销量能达到1000多吨，现在也还能保持600多吨。然而经营饲料多年，赊销始终是最让他头疼的问题，“有的人帐从1996年欠到现在，其间还有人不幸去世了，更加没法追帐了。”对李销来说，2000年之前，饲料利润相对还高，赊销的风险还承担得起，2000年之后，利润本已微薄，时不时出现的呆账坏账就让他吃不消了。他这时开始觉得，反正也是在用自己的钱养猪，与其高风险地赊给农户，还不如亲自上阵。从2000年开始，他也投身养猪之中，且为了避免受猪苗价格影响，搞起了自繁自养。

　　找准了方向，李销的猪场发展很快，迅速达到几百头母猪存栏的规模，然而猪场规模的扩大也让他在管理上感到力不从心，一个人的精力和能力毕竟还是有限。2008年的时候他做出了一个大胆的改变，将两个猪场以栏舍为单位分别租给了十几户人来养，并且向他们赊销饲料。通过这样一个类似公司加农户的模式，他既解决了猪场无法专心打理的问题，还为自己找了一批风险极低的饲料客户。他的优势在于资金和场地，养殖户的优势在于有人力，这样就把双方的优势都很好地发挥了出来。目前他合作的十几个养殖户总共的年出栏已经超过一万头。

　　饲料经销商的本质是商人，有的人习惯了做生意，也未必就愿意去养猪，对于他们来说，经营动保产品也是一个不错的出路。

　　林杰在阳春也做了七年饲料经销商，七年来经营的饲料品牌换了又换，有国内小厂也有国外名牌，可始终没有哪个品牌能让大多数客户感到满意。最让他心烦的是，有时候明明是疫苗没打好，或者养户用药错误，却总被养户抱怨是饲料出了问题。

　　黑锅背多了他也开始琢磨，与其让客户被别的假药坑，不如自己把动保这一块也做起来，帮客户一条龙全包了。于是在2011年，林杰也建起了自己的动保经营部，并顺利通过了GSP.与经营饲料时一样，经营动保时林杰也把对质量的要求放在了第一位，代理的品牌大都是辉瑞、拜耳这样的国际知名品牌。而且他向客户推介产品的时候也不是一味追求卖得越多越好。他认为自己卖的都是好产品，该用多少量就肯定能达到效果，养殖户买多了回去也没用，说不定还有反作用。治疗、防疫、营养、管理四者缺一不可成了他向每个养殖户不断灌输的理念。

　　在刚刚结束的一场订货会上，林杰为代理的某品牌拿到了十几万的订单，一切似乎都在按着他设想的道路发展。他表示最近两年将把主要精力投入到动保上，但是到了2015年，他还会回到饲料上，这两方面始终是相辅相成的。