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　　俗话说“没啥别没钱，有啥别有病”，养殖业最大的风险在于“病”，如何寻得良药，防治疫情，是养殖户的头等大事。因此，兽药在整个养猪产业链中的作用越来越突出。

　　为进一步了解兽药经销商的生存现状，近日，笔者走访了湖北、湖南、河北等养猪大省的多个农资市场，与各地兽药经销商进行了面对面的交流，对经销商经营模式和发展方向作了详细调研。

　　兽药经销商模式存缺陷

　　兽药经销商的经营模式还存在一定缺陷，当前大多数经销商经营意识落后，重销量而轻服务品质，重眼前小利而忽视长远发展，陷入了短暂性的盈利与满足之中。

　　笔者发现，大多数兽药经销店都是夫妻店，没有招聘和使用专业销售人员和技术人员，再加上店内销售的产品范围广，品质良莠不齐，导致产品、技术、服务不到家，很难留住“回头客”。要知道经销商上有生产企业，下有养殖户，经销商要想多卖货，离不开上、下游这两个环节，所以经销商既要和生产企业沟通协作好，把优质的产品和企业资源利用好，同时又要思考如何更好地服务养殖户，只有这样才能做大做强。

　　经销商与企业相融共生

　　生产企业是经销商不断发展的有力后盾。拥有优质成熟产品的优秀兽药企业可以确保经销商无后顾之忧，降低创业风险，增大成功系数。

　　经销商和企业要共同配合，做好经销环节。一方面，经销商要充分发挥渠道、物流等优势做大做强市场;另一方面，兽药企业要做好做精产品，提供完善专业的技术支持。经销商和生产企业都有各自的立场和难处，要想达到互利共赢还得积极发展，相互体谅，互利共赢。

　　经销商需为养殖户做好服务

　　当前，养猪模式发生了巨大的变化，集约化、专业化成为趋势，经销商的传统销售模式已不适应市场发展的需要。养殖户作为兽药产品的终端用户，兽药经销商必须服务号养殖户，那么具体该怎么做呢?

　　首先，要了解养殖户的需求。由于养猪户的经济状况、养殖年限、技术水平等方面各不相同，需求也会千差万别，经销商应时刻关注顾客的需求，为养殖户提供精准可行的优质服务;其次，了解区域养猪业的状况。作为与养猪户接触最紧密的经营者，兽药经销商要对自己所在的养猪区域的情况如猪只数量、品种、区域竞争状况、疫病流行状况、当地经济水平等会对产品销售直接或间接形成影响的各种因素做到心中有数。再次，建立好分销网络。分销网络是否强大，决定了产品是否能够顺利地销出去，强大的分销网络也是经销商和竞争者进行竞争的武器，也是和厂家争夺话语权的重要筹码。最后，具备快速的配送能力。随着市场竞争的加剧，兽药经销商过去那种，在门市上等生意上门的经营方式已不适合市场发展的需要，送货上门已逐渐成为经销商的服务方式。

　　做到以上几点，兽药经销商还要主动出击，为养殖户提供针对性的解决方案，做好服务。只有这样，经销商和养殖户才能相互促进，合作共赢。