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    三农B2B网讯  30年前,一个翩翩少年,从诺贝尔文学奖获得者莫言的家乡高密,一个普通的农家院里,走出来,背着行囊,去大都市求学。

山东富言禽病研究院院长李富言。

　　18年前,他变成了一个热血青年,在众人迷惑不解的目光中,毅然辞去旱涝保收的公职,投身畜牧生产一线,到市场经济的大潮中搏击风浪。

　　5年前,他人到中年,创立了禽病研究院,坚定地踏上技术服务养殖户、助推畜牧业发展之路。

　　如今,他已到知天命之年,又擎起绿色养殖的旗帜,力图探索一个崭新的养殖模式,为城乡居民提供健康安全的肉类食品。

　　他,就是山东富言禽病研究院院长李富言。

　　辞职创业  开辟事业新天地

　　出生于高密一个贫寒农家的李富言,对农村、农民、农业拥有浓郁的情感。

　　1985年夏天,他从山东省畜牧兽医学校毕业,一心想返回家乡,去兽医站为猪鸡看病治病,为从事养殖的老少爷们解除难题,但是没有如愿。学校领导看他学习出色,又有干劲和钻劲,要把他留下来担任教师。虽不情愿，但是那年头不像现在实行双向选择,就业必须服从组织分配。于是,他调整了心态,一心一意当教师。

　　要当一名好教师,原来的那点知识功底可不够,李富言买来英语和日语书籍和磁带,苦读外语；后来,又到山东农业大学深造。教课之余,他钻进实验室,从事科研工作。学问多了,底子厚了,加上他的钻劲,科研成果水到渠成,他发明的“双向高免卵黄抗体”问世,因此他被载入《中国农林牧专家词典》。那一年,他刚到而立之年。

　　如果沿着这条路子走下去,李富言前程远大。然而,直接去一线,直接为农民服务的念头没有泯灭。1994年,他毅然辞去旱涝保收的公职,投身汹涌澎湃的市场大潮,去开辟新的人生之路。当时,家人以及许多朋友都反对这样的选择,但是他顺从了自己内心的呼唤,义无反顾。

　　李富言先是奔赴东北,与朋友合伙开了一家兽医门诊,后来又筹建了一家小型兽药厂,但最终发现自己并不善于纯粹的企业经营,最擅长的还是禽病诊疗和中兽药产品研发,于是2005年他回到了母校所在地潍坊。

　　潍坊,是一个畜牧业高度发达的地方,畜牧企业众多,养殖户遍布各个县乡,畜牧业产值高居全国地级市之首。经过多方咨询,他决定成立一个禽病诊疗机构,直接为养殖企业和养殖户提供服务,为他们解决生产中遇到的难题。经过一年多的筹备,2007年7月7日,富言禽病研究院正式挂牌成立。

　　和其他许多创业者最大的不同之处,那就是,李富言并非把研究院和个人的经济利益、资本积累放在首位,而是坚持把“客户的利益放到首位”,为养殖户提供一流的技术服务。他说,“我从牧校毕业后就与养殖户打交道,知道他们养鸡、养鸭不容易,一旦爆发鸡病、鸭病,常常赔掉老底,一蹶不振,所以一心想帮他们把鸡养好、把鸭养好,让他们的辛勤付出得到回报,过上好日子。”

　　李富言登高望远,把打造中国禽病诊疗第一航母、树立百年品牌、回报社会放在重中之重的位置上,同时将这一理念灌输到研究院的每一位员工的头脑之中,带领他们落实到行动之中。

　　走过几多弯路,踏平几多坎坷,李富言从此回到他挚爱而又熟悉的禽病诊治领域,找到了他的人生奋斗目标。

　　技术营销  独辟蹊径推广产品

　　自从成立禽病研究院之后,李富言成了一个大忙人。他除了处理禽病研究院的日常事务,还经常抽出时间深入一线进行市场调研,听听养殖场的饲养员有哪些需求,看看养殖场里的鸡啊、鸭啊得了什么疾病,出诊解决一些疑难杂症。

　　当然,最重要的还是禽病诊治研究。在禽病研究院成立之前,李富言就专门成立了禽病研究中心,投资12万元建起一个高标准的化验室。有了这个化验室,他和他的同事们就可以进行病毒分离、鉴定以及细菌的培养与药敏试验,就可以通过抗体检测,快速准确地诊断出禽流感、衣原体病、新城疫、传染性法氏囊病等禽病。做这一切的目的,就在于拿到第一手材料和证据,确保在临床诊断中准确无误。

　　针对西药对疑难杂症疗效低甚至无效、易产生耐药性等特点,李富言又与专家们开设了禽病疑难杂症中医门诊,专门研究其他兽医在临床上解决不了的疑难题目。

　　考虑到偏远地区有一些养殖场因为路途遥远,不方便前来求诊,他们又专门设立了一部求诊热线电话——禽病110,并配备了16部流动门诊车。只要养殖场(户)拨通富言禽病研究院的禽病110,他们就会迅速派人出诊,根据实际拿出诊治方案。

　　“一个企业的发展离不开产品销售业绩的提升,只有把产品源源不断地卖出去,才能产生利润,企业才能生存和发展,我们也不例外。但我们采取的完全是技术营销模式,即通过为养殖场(户)无偿地提供禽病诊疗服务,来提升研究院的知名度和影响力,进而推广自己的产品。俗话说,‘一招鲜,吃遍天’。只要这些养殖场(户)认可了我们的技术和服务,他们就会慢慢地信赖并使用我们的产品。”谈起卖兽药的诀窍,李富言十分坦诚。

　　“当然,我们也需要通过其他渠道来不断地宣传自己,扩大影响,以吸引一些养殖场或经销商主动找到我们洽谈合作。根据这几十年的临床诊治经验,我们编印了《专家用心谈禽病》一书和《养鸡成功秘笈》等宣传册,并通过一些行业展会把它免费发放到客户手中。许多养殖户和经销商正是阅读了这些通俗易懂的技术服务手册才找到我们这里来的。”他说。

　　不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。

　　经过几年奋斗,山东富言禽病研究院逐步发展壮大。目前,全院的固定资产总额达到3000万元,下设禽病研究中心、禽病疑难杂症中医门诊、禽病110、禽病疑难杂症技术连锁开发部、市场客户部、培训部等6个中心科室;在临沂、平邑、莒南、胶南、东营等地设立10个分院,还建有2个药厂——山东富言中兽药厂、青岛明星制药有限公司,以及20多个养殖基地。员工素质大大提升,20多名拥有高级职称以上的专家学者坐镇,提供了强大的智力保障,高标准的化验室和现代化的养殖试验基地提供了坚强的科技支撑,107名畜禽疫病防治专业职员坚守在养殖场里或者随时待命出诊。

　　随着影响的扩大,李富言的知名度越来越大。不少养殖场请他去给技术员讲课,一些单位请他参加学术会议。在这些场合,李富言总是毫无保留地把自己的最新研究成果讲给业内同行和养殖场户的饲养管理者听。最近几年,他总结研究成果,陆续出版了《专家用心谈禽病》等著作;发表论文几十篇,其中《电热绷带的研制》荣获中国兽医外科学术讨论会优秀论文奖、《禽流感的辨证论治》被山东省中兽医研究会评为优秀论文,《酵母粉代替鱼粉饲喂肉鸡试验》之成果已推广应用到潍坊市乃至有关省区的养殖场中。

　　李富言的科研成果和临床经验,得到各地养殖户的广泛称赞,同时得到业内专家们认可,他先后当选为山东中兽医研究会副理事长兼畜禽温病专业委员会主任、潍坊市兽药协会常务理事。

　　绿色养殖  供应放心肉食品

　　上世纪80年代之前,城乡居民,尤其是农村居民,最大的愿望是有口饭吃,每天填饱肚子。随着种植业和畜牧业的发展,人们的生活水平逐步提高,目前吃饭问题已经解决。人们对于粮食、瓜果菜、畜禽产品的需求也在逐渐升级,安全、绿色、保健、零药残的肉蛋奶等食品成为餐桌上的期待。

　　生产绿色保健的畜禽食品已是大势所趋,纯中药绿色保健中兽药作为一个崭新行业呼之即出。绿色保健中兽药的研制与开发,不仅仅是技术的开发、效益的提升、中医药的弘扬,更重要的是利国利民的百年大计。

　　李富言和他麾下的山东富言禽病研究院顺应形势发展,顺应城乡居民需求,把科研方向和生产目标调整为生产绿色畜禽产品。2008年,他们与有关科研单位、大专院校进行合作,开始研究绿色养殖的中草药配方和防疫程序。同时,在枣庄市山亭区选择养殖场进行绿色养殖试验,从鸡苗开始一直到成鸡出栏,对肉鸡的疾病预防和治疗,坚持一个原则,即采用“中草药+益生菌”的保健方案,全程不用任何西药,包括抗生素。其中的中草药配方,均为禽病研究院自主研发的绿色保健纯中草药。

　　经过一番科学试验,2009年,第一批无药残的生态肉食鸡投放市场。许多人品尝之后,对这批鸡肉赞不绝口,称其肉质细嫩,味道纯正,有嚼头,用其炖出的汤,味浓。

　　经权威机构检测,这批生态肉食鸡中药物残留远远低于国家标准,未检测出抗生素和生长激素。生态肉食鸡肉中人体所需的氨基酸及微量元素含量,都比市场上销售的普通肉食鸡要高出数倍。每克生态肉食鸡中的天冬门氨酸高达73.73毫克,赖氨酸高达61毫克,鲜味氨基酸高达339.67毫克,均比普通肉鸡高得多。检测结果还显示,生态肉食鸡中总脂质含量低于普通肉食鸡,所含不