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    三农B2B网讯 “蒙牛最近奶源很紧张，现在我们20%多的牛奶不卖给他们了，把他们紧张得天天找我们要奶”，现代牧业集团副主席高丽娜告诉记者，语调中略显得意。

三农B2B网配图

　　“最近甚至希望我们将已经销售出去的原奶回收回来卖给他们”，高丽娜说。自去年5月21日履新现代牧业执行副主席后，其掌舵下的现代牧业与最大客户蒙牛乳业的紧密关系正发生微妙变化。

　　在高丽娜上任后的短短6个月内，现代牧业销售给蒙牛的原奶比例已从98.5%猛降至86.7%，而在目前已至跌至80%以下。

　　创办于2005年的现代牧业是国内目前最大的原料奶生产商，亦是中国最大的乳牛畜牧公司，在全国8个省共建有22个万头规模奶牛养殖牧场，日产原奶1800吨，公司创始人为蒙牛乳业原副董事长邓九强。

　　对于销售给蒙牛乳业比例下调，高丽娜解释为“公司战略调整”，“我们过去过多的依赖单一客户具有一定风险，也不否认在发生了黄曲霉素事件后增加了这方面的风险考虑。”

　　在过去3年，现代牧业原奶总产量中销售给蒙牛乳业的比例分别为97.6%、97.5%、98.5%。显然，虽然是上游供应商，但在蒙牛乳业面前，现代牧业已有足够的博弈底气。

　　蒙牛乳业旗下高端产品特仑苏品牌原奶供应70%来自现代牧业销售的原奶，现代牧业的供应量亦占据其整个原奶需求量的12%至15%。而由于蒙牛从现代牧业采购的鲜奶绝大部分用作高温牛奶生产，可替代性很小。

    “当然，我们也是考虑提升议价空间”，高丽娜透露目前销售给蒙牛乳业的原料奶价格平均价已达到4.4元每斤，而在以前只有3.8元每斤，“现在每天有300吨奶销售给了各个牧场附近知名品牌企业，价格也很不错。比例未来几年不会超过30%，但是接下来肯定会超过20%。”

　　2008年，现代牧业与蒙牛乳业曾签订10年战略合作合同，在2008至2018年10年内现代牧业70%的奶源必须供应给蒙牛，且合同规定若蒙牛在10年内若仍能保持中国乳企前10大的情况下以及无大问题发生，战略合作还可续签10年。

　　对此，高丽娜表示”原则上合同到期没有问题要续约，但是如果单方面提出解约也是没问题的。”对于如果终止与蒙牛的协议，会不会导致产能过剩，其称“如果现在要满足其他品牌的需求，我们的日产能还需要增加40万吨”。

　　2012年，国内牛奶总产量达37440千吨，同比增长仅2.3%，但国内乳品消费需求恢复较快，特别是对优质奶源的原奶需求增加明显，需求增长远高于供应端。

　　国信证券报告数据显示，2012年中国奶类总产量约4000万吨作为总原奶供给量，考虑国内液态奶产量及国内生产奶粉所需原奶量合计约为4360万吨，原奶供给缺口为360万吨。

　　“在奶牛存栏下滑的情况下，即便我