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　　三农B2B网讯 生态鸡吸引人的地方，不仅是其回归自然的养殖方式，还在于其新潮的销售方式。这就是微博卖鸡。

　　微博用户是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是最具生态农产品购买力的人群。“对很多企业来说，微博的意义超过企业网站。”网友@乐活先生认为。

　　微博让产销沟通便捷

　　“蛋汤真鲜”，“鸡蛋鲜黄透亮。”李会革送货回家，刚打开电脑就看到了客户在微博上对今天鸡蛋的评价。李会革微博名称是@海南土鸡蛋，海南海口人。当地多番薯、椰子、木瓜等废弃时蔬，村民用这些喂养土鸡，这样喂养的土鸡风味鲜美独特，李会革从村民手中收购鸡蛋，每周三、周六到海口送货。

　　“微博最大的特点就是反馈及时。”李会革认为其土鸡蛋销售顺畅得益于微博上消费者反馈迅速，商家也能最快速度处理，无论是好评还是投诉，都能及时跟进。如果消费者对产品外观、包装破损等细节有意见，或者对土鸡蛋品质有怀疑，都可以第一时间在微博上留言，卖家见到后可以马上处理，减少了常规实体店销售过程中投诉难、解决难的情况，很好地维护了客户关系，从而增加二次购买的机会。

　　“一旦有网友提出购买鸡蛋，我都会马上在微博上表示感谢并转发”，李会革告诉南方农村报记者，热情的消费者往往也会及时在微博上贴出食用感受并相互转发，就这样一传十十传百，@海南土鸡蛋打出了“越土越好吃”的名气。

　　李会革告诉记者，除了过硬的鸡蛋质量，要想销量上升，还要配以精心设计的微博内容，比如现场拍摄的图片、精心搭配的文字、教网友快速辨别真假土鸡蛋，都会对销量增加不少分数。

　　微博销售不乏眼球

　　李会革于2012年注册微博，一开始也没什么粉丝，但有一些媒体朋友。“当时媒体朋友觉得农户养的鸡蛋好吃些，就在微博上@了我，很快整个海南的媒体都知道了我。”李会革家里养的鸡并不多，货源主要由镇上的农户提供。这种“带领乡亲致富”的农村致富典型成为许多媒体报道的切入点。海南报纸、电视台先后对其做过专题报道。@海南土鸡蛋由此名声大振，不到一年的时间，粉丝由几十个上升到一万多人。

　　北京密云乐活农庄负责人王申福也在微博上卖鸡，其知名度的提升也受益于微博媒体的力量。王申福在一年半前注册微博，当时北京有机农夫市集微博已经有两三万粉丝，王申福成为该市集的粉丝后，每月都要参加几次该市集的活动，该市集对乐活农庄也很支持，乐活农庄的每次活动都帮忙转发，这对乐活农庄的初期推广作用很大。“微博关键要有人捧，受关注越多，产品销售平台就越大。”王申福对微博的作用深有体会。

　　王申福的鸡八成以上靠微博销售，没有实体门店。他认为，微博卖鸡要图文并茂，山中优美的养殖环境、潺潺的流水、精气神十足的公鸡、雏鸡出壳的瞬间等都可以作为微博配图，这些有关生产的直观图片更有助于提高转发率。“这些生产上的关键点消费者最感兴趣，而且有些东西用文字也表达不清，文字再好，也不如图片清楚。”王申福说。

　　网络销售仍小打小闹

　　“网络销售没大家想的那么好，让陌生客户快速找到网店并下单可能性不大。”翡翠湾永续农场负责人孙德玮认为，微博销售的关键是传播性，很多小农场的亲戚朋友既是农场的粉丝又是其第一批客源，只有实现外围购买才能维持农场生存。“第一批客户拓展的网络客户数量应不低于总客户比例的三成。”

　　然而，有了第一批客源还不够。“很多消费者看到微博觉得还好，可到了农场发现不一样就很糟糕。”王申福认为，农场线上线下工作必须配合默契，农场实际与消费者想象吻合度要高，消费者才乐意在微博上宣传。“网络销售需要经过较长时间的经营和长期的客户评价积累，才能有所起色。”

　　目前以上类型的小农场多采用放养、不喂商品饲料、少用药的养殖方式，规模小(一般不超过3000只)、料肉比高、养殖时间长达6个月以上，养殖成本高，导致其产品只能成为贵族产品。孙德玮认为，很多新建的小农场，入行时间短，资源积累少，资本也不够足，还不匹配社会商品资金流体系，只得种、养、加工、仓管、销售全链条经营，面临相当大的生产、销售压力。

　　“每只鸡的饲养成本已经达到70元，再加上5元屠宰费、30元包装和速递费用，总成本达到105元，微博卖鸡的压力很大。”王申福说。

　　但是，如果小农场引进代理商，李会革表示暂时不予考虑，他认为，如果引入代理商，不但生产者把控不好产品生鲜度，消费者也会脱离生产者，看不到生产中的实际环节，一旦产品出现问题，会首先质疑生产者弄虚作假。“鸡的价格会比微博直销更高，购买性价比降低，我们也没更多利润，还会丢了口碑。”孙德玮说。